【干貨分享】如何站在行業(yè)的高度看低谷

（一）店鋪存在問(wèn)題

1.直通車(chē)主推款寶貝由于換季原因，寶貝流量整體呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)；夏款預(yù)熱時(shí)間過(guò)慢，整體流量偏低，推廣難度增加；夏款流量普遍起不來(lái)；主推寶貝跳失去率偏高；春秋款寶貝與夏款寶貝對(duì)比，存在下面的特點(diǎn)：

（1）春秋款寶貝跳失率相對(duì)較低；

（2）秋款寶貝的平均停留時(shí)間相對(duì)較高。

2、賬戶(hù)是5.31接手，前期整個(gè)賬戶(hù)自然流量處于下滑趨勢(shì)，且流量下滑的較為嚴(yán)重，幅度大概在65%左右，目前整個(gè)賬戶(hù)急需流量的補(bǔ)充；

3、店鋪的成交金額正在走下坡路

四月份：

五月份：

4.店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分與同行業(yè)相比均低于行業(yè)水平。

（二）解決方案

1、分析店鋪所有寶貝的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)秋季度相對(duì)比較有潛質(zhì)，且從前面的分析可以看出，夏款寶貝由于培養(yǎng)的時(shí)間較晚，銷(xiāo)量基礎(chǔ)一般，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，所以將對(duì)夏款采取低價(jià)引流處理，重點(diǎn)把力度集中在秋款寶貝上；

2、根據(jù)淘寶指數(shù)，店鋪類(lèi)目在六月份還會(huì)繼續(xù)下滑，七月份才會(huì)逐步上升

但是目前整個(gè)店鋪的流量都在下滑，前期的重中之重是把控好流量，不使流量下滑幅度過(guò)大，所以直通車(chē)推廣的方向重點(diǎn)是加大流量的引入，從而拉動(dòng)整個(gè)店鋪的流量，以ni補(bǔ)自然流量下滑較大的狀況。

3、針對(duì)目前店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分較低的情況，建議客戶(hù)做好客戶(hù)的管理，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)度。

三、方案的執(zhí)行

1.寶貝的挑選

該寶貝流量雖然偏低，但是寶貝的跳失率相對(duì)兩款主推寶貝較低，訪客停留時(shí)間也是比較長(zhǎng)的，所以將該款寶貝重點(diǎn)選取為秋款預(yù)熱寶貝。

同時(shí)，雖然夏款寶貝已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了預(yù)熱期，但是是屬于應(yīng)季的寶貝，所以直通車(chē)還是挑選了2款銷(xiāo)量相對(duì)較高和跳失率相對(duì)較低的寶貝，并給予一定的流量測(cè)試；

2.隨著行業(yè)的回暖，預(yù)熱寶貝流量逐步上升，成交筆數(shù)也跟著上升，整個(gè)寶貝的成長(zhǎng)趨勢(shì)比較好，是整個(gè)賬戶(hù)的潛力款，且夏款的推廣效果很一般，這時(shí)候直通車(chē)的投放策略果斷放棄夏款，迎合整個(gè)賬戶(hù)的趨勢(shì)，重點(diǎn)推廣長(zhǎng)袖的秋款產(chǎn)品。

（1）暫停夏款的投放；

（2）通過(guò)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)結(jié)合店鋪寶貝的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)和詳情等挑選了以下幾款寶貝，并做重點(diǎn)的投放。

3、直通車(chē)最基礎(chǔ)的是關(guān)鍵詞的選擇，針對(duì)關(guān)鍵詞，重點(diǎn)添加行業(yè)的精準(zhǔn)熱搜詞、行業(yè)上升詞，配合標(biāo)題的優(yōu)化還有圖片的創(chuàng)意，重點(diǎn)提高寶貝的點(diǎn)擊率，從而培養(yǎng)詞的質(zhì)量得分。如下我們可以看下他這個(gè)主推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞！

轉(zhuǎn)化趨勢(shì)

3、由于店鋪秋款寶貝成長(zhǎng)趨勢(shì)較好，針對(duì)這種情況，添加了兩個(gè)頁(yè)面推廣，添加不同的詞，進(jìn)行低價(jià)引流，增加店鋪的人氣，促進(jìn)店鋪秋款寶貝的成交。

店鋪推廣的轉(zhuǎn)化情況：

店鋪推廣給我們店鋪以及直通車(chē)帶來(lái)了不小的收獲哦。

（四）推廣數(shù)據(jù)和效果展示：

1、直通車(chē)的數(shù)據(jù)展示：

A、直通車(chē)總體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

B、直通車(chē)整體賬戶(hù)數(shù)據(jù)對(duì)比：

八月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

九月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

增幅：

顯而易見(jiàn)：各項(xiàng)指標(biāo)都是上升。

2、店鋪影響：

a、店鋪總體的流量

隨著主推人氣的日益增長(zhǎng)，平均每天店鋪的流量都要一萬(wàn)左右，趨勢(shì)還在不斷

的攀升。

b、店鋪主推的數(shù)據(jù)顯示：

1）八月份主推數(shù)據(jù)情況：

2）九月份主推數(shù)據(jù)情況：

兩個(gè)月數(shù)據(jù)對(duì)比增幅情況：

顯而易見(jiàn)，九月份比八月份拍下件數(shù)高了足足接近3倍，目前銷(xiāo)量到達(dá)爆款已經(jīng)是時(shí)間上的問(wèn)題了。

c、總體店鋪的成交展示：

成交金額近一個(gè)月以來(lái)，有突飛猛進(jìn)的上升趨勢(shì)。成交的上升也是的收藏量不斷的上升，從而更進(jìn)一步的提高了寶貝以及店鋪的人氣。

七、推廣總結(jié)

面對(duì)行業(yè)的低谷期，我們是否就要停止推廣？經(jīng)過(guò)我們的案例分享，相信您一定有答案了。每個(gè)行業(yè)都有低谷期，如何度過(guò)，如何為高峰期做足準(zhǔn)備，是致勝的關(guān)鍵。

作為專(zhuān)業(yè)的直通車(chē)第三方服務(wù)商，我們秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，從行業(yè)的高度出

發(fā)，為客戶(hù)制定推廣策略，針對(duì)行業(yè)的低峰期和高峰期，進(jìn)行不同的操作和調(diào)

整。

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