【工具營銷】打造爆款，讓銷量飛起來

打造爆款，讓銷量飛起來

爆款，相信大家都不陌生，也是大家在店鋪運營中首要考慮的事情之一。

爆款之所以這么讓人關注，是因為它有以下幾個優(yōu)勢：

一、提升店鋪自然流量：爆款商品的熱銷提升了寶貝的排名，讓買家更容易看到你的店鋪，作為整個店鋪的流量入口，自然流量排名上升。并且爆款較大的成交記錄，可以吸引買家。

二、可以帶動店內(nèi)其他寶貝的關聯(lián)銷售，提升店鋪的總成交量和信譽度，

三、爆款還可以提高店鋪的總體評分。

我們先來看一下影響爆款的幾個因素

1.流量是根本要素

只有有流量進來，才能有機會轉(zhuǎn)化成訂單，所以流量對每個賣家來說都是頭等大事。而所有的流量中，淘寶搜索流量占大頭，更重要的，它還是免費的，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，流量大小可想而知。

2.抓住消費者的從眾心理

大家可以設想下自己去網(wǎng)購時的心理，相信大多數(shù)人都會選擇銷量高，評價好的商品。只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會讓消費者有一種延續(xù)性的從眾判斷，促成買家下單的決定因素。

3.產(chǎn)品自身質(zhì)量過關

產(chǎn)品本身才是銷售活動的主體，產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

那么，爆款如何選品呢？

1.產(chǎn)品有差異化優(yōu)勢

2.產(chǎn)品價位優(yōu)勢（超值感），性價比高

3.應季產(chǎn)品，并且產(chǎn)品質(zhì)量過關

4.前期消費者反饋好，可以看前期的買家評價內(nèi)容

5.庫存相對充裕

在挑選好爆款的種子后，就可以著手打造爆款了。在準備打造爆款的前期，大家可以選擇適當?shù)臓I銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，例如可以使用賣家服務工具火牛（促銷工具），卡券寶（營銷效果分析工具），檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。

上架期：

上架期是很重要的一個時期，開始并不需要很大的導入流量，更重要的是做好產(chǎn)品本身的優(yōu)化。寶貝標題非常重要，因為這個是影響寶貝搜索排名非常重要的因素，可以參考同類產(chǎn)品中排名靠前的關鍵字以及搜索熱詞等，優(yōu)化好寶貝標題，就能保持比較好的自然流量了。寶貝主圖要清晰，最好要放滿不同角度的5張，詳情頁要全方位展示寶貝的細節(jié)，這里就不多說了。上架期也是用來檢驗此商品是否能被買家接受從而判斷產(chǎn)品是否可以用來做爆款的時期，如果只是在自然流量的情況下轉(zhuǎn)化率高，那么如果引入大流量的時候，產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化也將非常好，適合打造爆款。

成長期：

在這個時期，可以加大對產(chǎn)品的推廣力度，增加流量的引入，如營銷工具上的投入，同時要時刻觀察轉(zhuǎn)化情況。這個階段可以開始直通車的投入，并且要多報一些淘寶官方的活動，在店鋪里面，可以使用火牛設置一些例如限時打折的促銷活動。以此，來吸引買家。這個時期是商品流量和成交量增長最快的時期。這里有點需要特別說明的，在這個時期，一定要把握好產(chǎn)品的評價。所以前期我們挑選爆款產(chǎn)品的時候，必須要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。因為這個評價對后期買家的影響是非常大的，特別是前期的評價，最好不要出現(xiàn)差評。如可以用些好評送優(yōu)惠券，好評送包郵卡等方式來實現(xiàn)，這些內(nèi)容全部可以直接用淘寶賣家工具-火牛來設置和操作，特別方便。

成熟期：

產(chǎn)品在成長期積累一定數(shù)量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。此時，就可以加大對產(chǎn)品的推廣力度和投入。加大直通車，鉆展這些流量非常大的推廣方式。還有盡可能參加淘寶官方影響較大的活動，如淘金幣，聚劃算等，引入更大的流量。當然店鋪里面可以設置各種大小的促銷活動。如用火牛設置滿就包郵，滿就減等促銷活動，在寶貝詳情頁設置關聯(lián)產(chǎn)品，不但可以提高此款產(chǎn)品的銷售，同時，還能帶動店鋪內(nèi)其他人氣寶貝的銷量，提高整體客單價。

衰退期：

很多產(chǎn)品都有季節(jié)性，當這個季節(jié)接近尾聲時，爆款產(chǎn)品的成交量開始逐漸下降，流量也開始下滑，到達衰退期。這個階段應該減少此產(chǎn)品的直通車推廣付費投入，利用店鋪的一些營銷活動，爭取在尾聲前沖最后一把。如利用火牛的優(yōu)惠券營銷方式，將優(yōu)惠券發(fā)放給前期積累的用戶，同時也可以設置滿就送優(yōu)惠券，因為優(yōu)惠券不但可以傳播店鋪促銷活動的信息，它的使用還有時段性，只要在有效期內(nèi)使用就可以，而且可以全店寶貝適合使用。利用這點，讓買家記得你的店鋪，來實現(xiàn)店鋪其他產(chǎn)品的關聯(lián)銷售，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

打造爆款過程中，配合一些營銷軟件使用，會更方便，也能達到比較好的效果，這里推薦下我們平時使用的促銷軟件：

促銷工具火牛: