【經(jīng)驗分享】一帖踏進無線推廣豪門

一帖踏進“無線推廣”豪門

從去年開始，淘寶推出“微淘”這種屬于賣家和粉絲互動的平臺后，無線端就已經(jīng)悄悄占據(jù)了我們的淘寶生活，無線已經(jīng)把買家的行為習(xí)慣改變了，我們的中小賣家還有神馬理由不去改變！Pc端的大蛋糕我們已經(jīng)被分刮的所剩無幾，殘骸滿地。但是無線端淘寶的大蛋糕才剛剛瓜分，你勤奮一點，說不定還能撈一塊大的。就看你的腳步跑得快不快了。

千里之行，始于足下，你可能聽過最近無線推廣等非常優(yōu)秀的案例（比如小狗電器），但是他們肯定也是從最基礎(chǔ)的功夫做起并做足做好，才會有得到今天無線的流量和轉(zhuǎn)化。今天就和大家分享一下無線推廣如何帶來無線流量。

一、無線趨勢大背景-------無線發(fā)展的有多快，幾個數(shù)據(jù)驚呆你！

（增長速度之快，而且往后的速度會不斷的增加）

目前數(shù)據(jù)顯示開通手機店鋪的商家10%的銷售額來自無線端，這個數(shù)據(jù)并不是很大，無線銷售額以后占比店鋪成交量會更大。

這時候就會出現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：PC回訪客<無線回訪客，這也驗證了一個現(xiàn)象，人們已經(jīng)不局限于在電腦前看豆腐塊挑選需要購買的東西。有了手機淘寶，網(wǎng)購變得無時無刻，隨時隨地，方便快捷。

二、無線推廣的途徑-------就像談戀愛，了解她才能搞定她。

免費推廣---手機淘寶（手機專享價）

手機專享價背景：目前賣家們對無線推廣最了解的可能是手機專享價，但是殊不知這樣一個小細(xì)節(jié)還有多大的空間可以挖掘，也許賣家們知道但不一定會落實并運用的很好。

兩個數(shù)據(jù)這樣一看都不用算，就知道沒有設(shè)置手機專享價的賣家還有很大的潛力空間。

手機專享價的設(shè)置入口天貓和淘寶有所區(qū)別：

A、店設(shè)置入口：天貓營銷中心

B、店設(shè)置入口：手機營銷專區(qū)-手機專享價

二維碼和手機專享價的關(guān)聯(lián)：都說無線端的轉(zhuǎn)化好，但是其實并不然，已經(jīng)設(shè)置的賣家可以發(fā)現(xiàn)最近手機專享價的轉(zhuǎn)化效果大不如之前，為什么呢？

手機專享價為了推廣這個工具，前期在Pc端寶貝價格標(biāo)簽旁邊加了手機專享價的標(biāo)簽，再加上二維碼掃碼降低的配合，把pc端的轉(zhuǎn)化搶走自然轉(zhuǎn)化就高，而現(xiàn)在呢，手機專享價標(biāo)簽取消，二維碼掃碼取消，pc端的流量和轉(zhuǎn)化再也不會輕易的轉(zhuǎn)移到無線端，讓無線轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來那么的誘人。

設(shè)置手機專享價最大的目的和好處就是搜索加權(quán)，PC端和無線端同時搜索加權(quán)，這么一個小小的動作帶來的無限流量何樂而不為呢？！

淘金幣和手機專享價同樣效果功能的，淘金幣活動也已經(jīng)火速上線，可以在無線自然流量上加搜索權(quán)限。

三、付費推廣1--無線直通車（重點）

1、無線直通車初了解

【展現(xiàn)位置】

不同于pc端的豆腐塊，無線直通車根據(jù)手機安裝系統(tǒng)不同展現(xiàn)位置和資源也大有不同。

蘋果APP的位置：1+20+2+20+2（HOT）字樣

安卓APP的位置：1+10+1+10+1（熱賣）字樣

IPAD上的APP：1+30+3

【計費標(biāo)準(zhǔn)---投放價格】

1)投放價格=計算機設(shè)備投放價格

2)投放價格=移動設(shè)備單獨投放價格

【商品扣費方式】

CPC扣費

扣費公式：

（下一名出價X下一名質(zhì)量得分）/您的質(zhì)量得分+0.01

【商品展現(xiàn)規(guī)則】

綜合排名（質(zhì)量分＋出價）

【關(guān)于無線質(zhì)量分】

同檔中比較同一級別中的各寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率

2、無線直通車與PC端直通車區(qū)別

PC端直通車我們了解的比較多，不管是時間折扣還是投放地域如何設(shè)置都熟門熟路，但是無線端直通車和我們平時操作的還是有一點差別。

1）排位不同

2）關(guān)鍵詞匹配方式不同

3）流量配比不同

4）操作策略不同

3、無線直通車操作小技巧

1）要有針對性的投放策略

投放平臺:無線站外建議先開啟，后期分析數(shù)據(jù)無線站外效果如何。

投放時間:有效時間上看，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在娛樂、信息獲取和溝通這三大應(yīng)用領(lǐng)域超越互聯(lián)網(wǎng)。

在調(diào)整時間折扣時可以參考一下趨勢圖。

PS:

a.圖片為時間折扣的比例調(diào)整，很明顯120%、130%的時間折扣比例非常的少，那是因為無線端白天的活躍度是低于晚上的，在晚上19：30開始最為活躍，基本上上午09：30至下午1點的活躍度略高于白天其它時段。

b.上下班路上等移動時段雖然UV較高，但屬于一天之中較瑣碎的時間，買家瀏覽性較強，但購買欲望不強，晚上屬于一天之中較為休閑、放松的時間段，買家購買欲望頻率較高。

根據(jù)我們案例的操作經(jīng)驗，上面時間折扣圖片的展示，以下我?guī)痛蠹乙詳?shù)據(jù)進行詳細(xì)羅列：

（1）周一到周五：00:00–8:30設(shè)為30%，09：30-10：30、11:30–13:30設(shè)為120%，14：00-19：30設(shè)為30%，19:30–23:30設(shè)為130%；
?。?）周六、周日：是流量較好的時間。10:30–00:00都可以設(shè)130%來獲取更多流量。

投放地域：

1）根據(jù)智能手機使用頻繁的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)進行投放。

2）浙北上廣等沿海發(fā)達(dá)省份，無線淘寶的普及較早，基數(shù)大，增長勢頭相對放緩。所以投放內(nèi)陸的偏于地區(qū)也是一個戰(zhàn)略，賣家競爭小，流量增幅大。

關(guān)鍵詞策略：

在時間碎片化時代，由于時間和手機屏幕大小用戶在手機淘寶搜索框的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)并不會像pc端一樣長尾精準(zhǔn)，反而會更加短，一般會是精準(zhǔn)詞。

總結(jié)：

2013年，是無線端的起源，2014年，是無線端的發(fā)展，如何在日益飛速發(fā)展的時間內(nèi)，好好把握住新的推廣手段，讓直通車可以發(fā)揮越來越大的作用，是每個車手應(yīng)該去鉆研的。無線，把握時間的裂縫，也應(yīng)把握裂縫里面的無限商機，在越來越接近雙十一的時候，利用無線綻放最耀眼的光彩！

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