淺析寶貝詳情頁(yè)排版
“寶貝詳情頁(yè)”是我們每個(gè)賣家對(duì)商品進(jìn)行描述后展現(xiàn)給買家瀏覽的頁(yè)面，也就是當(dāng)買家搜索到滿意的寶貝點(diǎn)擊圖片進(jìn)入后進(jìn)行瀏覽的頁(yè)面。商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，詳情描述的目標(biāo)就是讓買家瀏覽后促成更多的直接成交，也就是提高轉(zhuǎn)化率。
詳情描述對(duì)于每一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)都是非常重要的，我們寶貝詳情頁(yè)面的描述就相當(dāng)于我們的線下導(dǎo)購(gòu)員，我們?cè)诰€下購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是：
店鋪→產(chǎn)品（這時(shí)會(huì)有導(dǎo)購(gòu)員推銷我們的產(chǎn)品）→成交
而我們線上購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是：
產(chǎn)品→店鋪（首先會(huì)進(jìn)入寶貝的詳情頁(yè)瀏覽）→成交
那么這時(shí)候我們的詳情描述就相當(dāng)于是我們的線下導(dǎo)購(gòu)員，為我們進(jìn)入店鋪的這個(gè)買家展示我們的寶貝，也是買家是否形成成交有至關(guān)重要的因素。
那我們?nèi)绾蝸?lái)做好寶貝詳情的排版，進(jìn)一步提升店鋪轉(zhuǎn)化？接下來(lái)將會(huì)給大家淺析如何根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行詳情的合理排版，如何利用寶貝詳情進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷。
結(jié)合對(duì)詳情描述排版的分析，可以分為以下幾個(gè)點(diǎn)對(duì)商品描述進(jìn)行排版，營(yíng)造視覺(jué)營(yíng)銷。
店鋪活動(dòng)→產(chǎn)品描述圖→產(chǎn)品方位圖→產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖→產(chǎn)品對(duì)比圖→產(chǎn)品評(píng)價(jià)信息→產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售→其他信息
1.店鋪活動(dòng)：每個(gè)店鋪在不同時(shí)間點(diǎn)都應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的主題活動(dòng)，這時(shí)候我們可以在詳情描述第一版增加上這一模塊：可以是單品促銷或者是店鋪促銷。
單品促銷：
店鋪促銷：
2.產(chǎn)品描述圖：研究發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面上60%的文字信息用戶是不會(huì)仔細(xì)閱讀的，所以我們的產(chǎn)品描述圖要盡量以簡(jiǎn)潔明了的文字表達(dá)，重點(diǎn)突出我們寶貝的賣點(diǎn)即可：（以有規(guī)律的形式展示最為合適）
3.產(chǎn)品方位圖：重點(diǎn)突出產(chǎn)品的各方位圖，通過(guò)平鋪方位圖的展示，讓買家了解寶貝的各個(gè)方位情況，增加買家對(duì)寶貝的印象。
4.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：清晰展示細(xì)節(jié)方面，讓買家更加清楚了解產(chǎn)品，延長(zhǎng)買家停留時(shí)間，另外采取圖文并茂的形式突出買家特點(diǎn)，但文字注意簡(jiǎn)單明了。
5.產(chǎn)品對(duì)比圖：通過(guò)對(duì)比，從側(cè)面向買家暗示，這款商品很好，不用再猶豫了；進(jìn)一步的刺激買家購(gòu)買欲望。
6.產(chǎn)品評(píng)價(jià)信息：通過(guò)買家購(gòu)買評(píng)價(jià)提升買家的購(gòu)買欲望，現(xiàn)在很多買家更多會(huì)關(guān)注其他買家的購(gòu)買體驗(yàn)，我們?cè)谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展示出其他買家的評(píng)價(jià)信息，這樣也是給買家以購(gòu)買的信心（篩選出好評(píng)，重點(diǎn)突出評(píng)價(jià)重要字眼）
7.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售：可以選擇兩種關(guān)聯(lián)銷售的形式。
（1）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：找關(guān)聯(lián)性的商品進(jìn)行搭配，一可提高我們客單價(jià)，二也可以以這樣的形式教會(huì)買家搭配，讓買家不用擔(dān)心購(gòu)買之后如何搭配，這樣也是促成成交的一種方式。
（2）導(dǎo)購(gòu)式：這個(gè)可能會(huì)使用的比較少，可以選擇一些功能互補(bǔ)型的寶貝進(jìn)行搭配，例如我們的化妝品會(huì)使用比較多。
8.其他信息：包括物流信息，關(guān)聯(lián)推薦
（1）物流信息：通過(guò)包裝/運(yùn)輸展示讓買家放心購(gòu)物。
（2）關(guān)聯(lián)推薦：在接近詳情尾部，當(dāng)買家選擇購(gòu)買看的寶貝時(shí)會(huì)跳到最前面進(jìn)行購(gòu)買，如果不購(gòu)買，我們需要提供6-8個(gè)關(guān)聯(lián)推薦，這樣可以有效更好的挽留住我們的潛在買家。
小結(jié)：
詳情是我們成交重要因素之一，而我們要怎么通過(guò)詳情描述的展示來(lái)更好的留住我們的潛在買家讓其成為我們的老客戶，將是一個(gè)關(guān)鍵詞，做好詳情排版會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的效果。
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