做好關(guān)聯(lián)營銷 讓您的銷量飛起來

做好關(guān)聯(lián)營銷 讓您的銷量飛起來

親們你們知道嗎？每個買家看到您寶貝一定會點擊進(jìn)寶貝詳情頁瀏覽寶貝的詳情。要是買家覺得不喜歡這件寶貝就會直接關(guān)閉這個鏈接，我們也就可能損失了一個客戶，流失了一個訂單。我們怎么樣才能留住這客戶？提高轉(zhuǎn)化率呢？我們可以通過在寶貝詳情頁設(shè)置關(guān)聯(lián)頁讓更多的客戶看到您其他的寶貝，有效的提高轉(zhuǎn)化率和客單價。所以關(guān)聯(lián)營銷對一個店鋪是至關(guān)重要的。下面我們就為大家介紹下關(guān)聯(lián)的一些知識。

什么是關(guān)聯(lián)呢？

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。

關(guān)聯(lián)營銷有哪些作用？

1、能夠提升轉(zhuǎn)化率：讓更多的人來購買！

2、提高客單價：讓顧客一次買更多！

3、提高店內(nèi)寶貝曝光率這三點可以讓進(jìn)店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)有那些方式的呢？

第一種 首頁和寶貝詳情頁側(cè)欄關(guān)聯(lián)

我們店鋪首頁和寶貝詳情頁的側(cè)欄都可做類目關(guān)聯(lián)，讓買家不管點擊哪個頁面的寶貝，都可以通過左側(cè)看到銳減，直接深入訪問其它寶貝，類目關(guān)聯(lián)屬于店鋪整體關(guān)聯(lián)。

第二種：在寶貝描述做同類寶貝做關(guān)聯(lián)

同類寶貝做推薦。關(guān)聯(lián)列表效果展示圖就能很好的提示到客戶，進(jìn)行購買類似的寶貝。因為買家大多數(shù)情況下是沖著他們喜歡的功能點、屬性而點擊一個寶貝進(jìn)入詳情頁，越是接近他們的購買目標(biāo)，關(guān)聯(lián)銷售的幾率越高。

第三種：套餐搭配法

搭配關(guān)聯(lián)有很多種形式，有暗示的，例如下面這個案例，是一主打賣女裝的店鋪，在產(chǎn)品描述圖中，搭配了相匹配的包與鞋、配飾，供顧客參考。此外還有我們常見的活動搭配，也就是活動與另外一個產(chǎn)品搭配，優(yōu)惠多少，這種搭配關(guān)聯(lián)除了能增加我們交易筆數(shù)以外，還能提高我們的客單價。

第四種：在寶貝詳情頁做團(tuán)購活動

搭配關(guān)聯(lián)有很多種形式，有暗示的，例如下面這個案例，是一主打賣女裝的店鋪，在產(chǎn)品描述圖中，搭配了相匹配的包與鞋、配飾，供顧客參考。此外還有我們常見的活動搭配，也就是活動與另外一個產(chǎn)品搭配，優(yōu)惠多少，這種搭配關(guān)聯(lián)除了能增加我們交易筆數(shù)以外，還能提高我們的客單價。

關(guān)聯(lián)設(shè)置在什么位置最好呢？

大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。

1、在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗。

2、在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

3、在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

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