現在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產品的銷量嗎？其實我們只要仔細的想一想，當買家來到一款寶貝的頁面的時候，我們可以通過很多方法把買家引導到店鋪其他產品的頁面里，或者通過寶貝的搭配銷售來帶動其他產品的銷量，這就是大家常說的關聯營銷。關聯營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好關聯營銷呢？
一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應該要用到”
這種推薦寶貝的方式主要是針對帶有明確目的在淘寶上購物的人群，這類人一般買完東西后也會看一下相關的推薦品，但是不一定會買。如果這時推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會仔細的考慮了，生活必須品每個人都用得著，如果這時候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買家的購買欲望。
二、省郵費搭配：讓買家“看了再看”
很多買家在看搭配銷售的產品時通常會看兩類信息，一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們在做關聯營銷的時候也可以選擇推薦同類型產品或者是互補類型的產品。不過要注意的是推薦的產品不要太多，不然就本末倒置了。
三、互補型搭配：注意精準，避免買家產生負面情緒
互補類型產品搭配是關聯營銷中最常見也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價，而且適用于廣大類型的產品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標和鼠標墊等等，需要注意的就是搭配的產品關聯性一定要強，本來顧客在挑選產品的時候已經眼花繚亂了，如果這時我們再推薦一些無關緊要的東西給他，那就會造成一定的負面影響。
總而言之，做關聯營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產品推薦出去，而是要根據不同的商品進行有目的有針對性地推薦。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關注腳本之家，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。
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本文來源： 淘寶店鋪讓顧客“再來一件”的訣竅 關聯營銷很必要
