大家好，我是茵曼旗艦店淘客負(fù)責(zé)人項(xiàng)羽，接下來(lái)和大家分享一些愛(ài)淘寶如意投方面的技巧，大家也可以找我交流，我的QQ：1691942367
如意投，我每天都必須要弄如意投，首先100個(gè)寶貝肯定是要加滿的，如果中小賣家沒(méi)那么多的SKU就放店鋪里熱賣的，因?yàn)槿缫馔兜呐琶椭蓖ㄜ嚨挠幸恍╊愃疲瑢氊愐彩谴嬖谫|(zhì)量分的，質(zhì)量分跟寶貝本身的銷量，轉(zhuǎn)化都有一定關(guān)系，SO，對(duì)于這種不需要自己主動(dòng)找淘寶客，就可以去推廣的工具，大家一定要重視起來(lái)好好利用，如意投的寶貝排名另一個(gè)點(diǎn)就是傭金比例，這個(gè)參數(shù)占的比重是最大的，最高是50%，那么大家覺(jué)得多少適合自己，這個(gè)可以嘗試，結(jié)合你寶貝的利潤(rùn)來(lái)看，它的關(guān)聯(lián)銷售是不錯(cuò)的，所以可以換個(gè)思維把店里銷售好的寶貝傭金出高一些，作為如意投的引流款，給店鋪帶來(lái)更多流量，畢竟站內(nèi)的流量還是要優(yōu)于站外的。（關(guān)于如意投寶貝的小技巧,后面會(huì)提到）
如意投創(chuàng)意，如果你是歐美風(fēng)格或者日韓風(fēng)格的，那么好吧，創(chuàng)意圖片用街拍背景的比較好，像我們茵曼家棉麻風(fēng)格的就要用出色的背景，每一個(gè)如意投的寶貝我都會(huì)要求設(shè)計(jì)做兩張，一張是沒(méi)有露模特臉部的，一張是露模特臉部的圖片，然后我會(huì)去潮流單品里觀察我的這些如意投寶貝，一是看它們具體處在什么位置，和前后左右的寶貝比有什么優(yōu)勢(shì)和吸引人的地方，是否需要做出調(diào)整，模特盡量正面展示。
如意投寶貝的創(chuàng)意圖片沒(méi)有指定的方法看好還是不好，但是如果這個(gè)寶貝點(diǎn)擊率低的話可以考慮是否是圖片不好，這個(gè)時(shí)候可以優(yōu)化一下圖片再上傳，如果點(diǎn)擊率比之前好的話，那就可以考慮是圖片的原因了。
關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果條件允許，寶貝要直通車和如意投一起投放，因?yàn)樵趷?ài)淘寶搜索出來(lái)的是S8搜索，所以如果這個(gè)寶貝你直通車有投的話會(huì)對(duì)如意投推廣的寶貝有一個(gè)加權(quán)的作用。
“關(guān)于如意投的小技巧，我會(huì)在每次聚劃算之前幾天預(yù)熱的時(shí)候，把如意投聚劃算款式的傭金全部加到50%，這樣流量是比較大的，很多款都是排在第一頁(yè)的位置，最大程度引入流量“。
這個(gè)愛(ài)淘寶的首頁(yè)焦點(diǎn)圖，是愛(ài)淘寶達(dá)人發(fā)起的聯(lián)合活動(dòng)，之前就有達(dá)人聯(lián)系我，讓我聯(lián)合幾家品牌一期做類似的主題活動(dòng)，這個(gè)首焦的資源很好，流量很大，親們可以聯(lián)系達(dá)人爭(zhēng)取到這個(gè)位置的合作機(jī)會(huì)。
下面這兩張圖的愛(ài)淘寶首頁(yè)的流量入口，流量也很大，要定期觀察首頁(yè)的這些關(guān)鍵詞入口，匹配這些關(guān)鍵詞，并且把寶貝占據(jù)到比較靠前的位置。
PS：還有一個(gè)小技巧，這個(gè)是我之前在派代網(wǎng)看到的，聯(lián)盟十三的帖子，聯(lián)盟十三跟我也有聯(lián)系，這個(gè)方法還是可行的是證實(shí)不錯(cuò)的方法，有些人可能還沒(méi)看過(guò)，我在這里分享給大家！
3丶變一變，淘寶客推廣沒(méi)那么難
淘寶客推廣從08年開(kāi)始，發(fā)展至今日，其實(shí)大量的中小站長(zhǎng)己在成長(zhǎng)的路上，更推動(dòng)了阿里整合全網(wǎng)流量的進(jìn)程。但是，時(shí)至今日也沒(méi)有多少中小賣家能明白淘寶客推廣真正的涵義和價(jià)值。根本玩兒不起來(lái)！簡(jiǎn)單講：就目前來(lái)說(shuō)，大家還更多的停留在招募淘寶客引流量的基礎(chǔ)上，其實(shí)，無(wú)論是從如意投S8測(cè)試到商家進(jìn)入推廣，還是愛(ài)淘寶打通外網(wǎng)引流做購(gòu)物社交分享平臺(tái)，都在預(yù)示一個(gè)信號(hào)：就是站外流量己不再是商家主動(dòng)找人（淘寶客）了，而現(xiàn)在變成了的商家在后臺(tái)投放寶貝，系統(tǒng)抓取你的寶貝對(duì)它進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名展現(xiàn)（就像直通車一樣）。廣大的還沒(méi)補(bǔ)課的商家朋友們，變一變思路，或許淘寶客推廣真的沒(méi)那么難。
4丶兩個(gè)話題：一丶傳說(shuō)中的站外推廣加詞神器“站外詞表”
所謂“站外詞表”其實(shí)就是分析外網(wǎng)來(lái)源關(guān)鍵詞的一套相對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果數(shù)據(jù)表格，需要注意的是，這樣的表格是一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。因?yàn)檎就鈦?lái)源目前通道分為：阿里媽媽合作網(wǎng)站櫥窗廣告位通道以直通車為主，鉆展為鋪；中小網(wǎng)站櫥窗廣告位以淘寶客通道為主。在各自通道入口處都是由關(guān)鍵詞來(lái)銜接的，而且目前關(guān)鍵詞數(shù)量因?yàn)橥ǖ谰劢垢?，所以做站外直通車和淘寶客如意投的必要性增?qiáng)。另外，這類關(guān)鍵詞也有別于站內(nèi)通常我們考查的類目關(guān)鍵詞，其特征一般在精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主丶三級(jí)類目詞以上大詞占少數(shù)。如需實(shí)操，可參考TOP20W詞表，找對(duì)應(yīng)合作網(wǎng)站和中小網(wǎng)站的櫥窗廣告位作參考，分析入口詞的類型從而有效投放。
5丶兩個(gè)話題：二丶站外直通車與如意投
之前有在公開(kāi)場(chǎng)合有提到過(guò)“站外直通車配合如意投提升S8搜索權(quán)重獲取流量“的玩法，現(xiàn)在正式確認(rèn)一下此類說(shuō)法：所謂”直通車幫扶如意投坑位提升權(quán)重”是指在S8.taobao.com搜索頁(yè)中，直通車坑位因?yàn)橛屑釉~入口功能，可以直接增加單品寶貝在頁(yè)面中和如意投坑位同頁(yè)面展示從而權(quán)重提升的可能性。所以，利用站外直通車位快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，引入第一波站外詞表中有展現(xiàn)和流量的關(guān)鍵詞，從而帶動(dòng)數(shù)據(jù)反應(yīng)慢的如意投坑位提升，如果如意投坑位占到首頁(yè)有利坑位即可獲取相對(duì)穩(wěn)定的流量。如意投特點(diǎn)有：1丶設(shè)置傭金24小時(shí)生效；2丶同為競(jìng)價(jià)廣告但沒(méi)有加詞入口功能所以數(shù)據(jù)反饋延遲時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。所以需要站外直通車的快速有效流量帶動(dòng)，提升如意投坑位以后再進(jìn)行擴(kuò)展關(guān)鍵詞加詞的動(dòng)作，引爆單品頁(yè)面權(quán)重和流量的可能性大大增加。另外，寶貝在如意投S8搜索頁(yè)的權(quán)重增加也有利于該單品在愛(ài)淘寶（ai.taobao.com）各相關(guān)有搜索排名欄目的權(quán)重從而獲取更多流量。
PS：理論太空實(shí)操體驗(yàn)為佳。有一朋友利用站外直通車配合如意投的玩法7天29萬(wàn)PV，相當(dāng)于21萬(wàn)UV，傭金比例平均16.86%丶7天傭金總支出60,357元，引入付款金額580,656元?？梢?jiàn)一般，期待在大家一起參與淘寶客推廣的新方向上來(lái)，分享流量宏利。
作者：茵曼項(xiàng)羽
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