【淘寶客案例】2014蘇娜蒙古包爆款神話助力神器

2010年4月份淘寶聯(lián)盟上線，對于淘寶商家來說是一個(gè)巨大的福音，4年以來，蘇娜國際一直對淘寶客一塊比較重視，感謝淘寶聯(lián)盟平臺(tái)，讓蘇娜更快更好的成長，下面針對淘寶客一塊的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給大家講一講淘客心得。

由于蘇娜國際蒙古包是蟬聯(lián)2年作為行業(yè)蒙古包類目排名第一，這當(dāng)中少不了爆款催化劑--淘寶客的大力支持，所以2014年也不例外，蒙古包將繼續(xù)作為店鋪爆款打造的首個(gè)計(jì)劃，所以2014年三月開始，公司就開始籌劃蒙古包的爆款打造。

三月八日公司籌劃了一次淘寶聚劃算。三月份不是很熱，但是咱們的店鋪經(jīng)營已經(jīng)開始正式熱身了。4月份1-5號(hào)我們又上了一次折800活動(dòng)，2014年伊始，我們就針對淘寶客采取了一系列舉措，目的只為一個(gè)，利用好淘寶客利器，讓爆款騰飛。

有些新手不知道淘寶聯(lián)盟商家后臺(tái)的計(jì)劃區(qū)別在哪里，這里簡單介紹下：

1. 通用計(jì)劃：通用計(jì)劃一般設(shè)置給店鋪的普通淘客來推廣的，一般情況下傭金給的都是普通的傭金。任何人幫你推廣產(chǎn)品，如果沒申請其他計(jì)劃的話獲取的都是通用計(jì)劃的傭金。

2. 如意投計(jì)劃：如意投計(jì)劃主要是淘寶聯(lián)盟官方自己有大量的站內(nèi)站外推廣渠道。官方會(huì)根據(jù)一定的維度從淘寶商家的后臺(tái)隨機(jī)抓取產(chǎn)品，展現(xiàn)在各大推廣渠道。所以這個(gè)的官方助力店鋪進(jìn)行推廣，所以所有商家針對這個(gè)計(jì)劃一定要設(shè)置好。

3. 淘客群計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃針對女裝等類目的產(chǎn)品計(jì)劃，一般其他類目的話不需要了解。

4. 自建計(jì)劃。這里是我要強(qiáng)調(diào)的計(jì)劃。其實(shí)有了通用計(jì)劃，干嘛還要自己建立自定義計(jì)劃呢？其實(shí)是很有必要的，主要是用來設(shè)置特殊的傭金，給到特定的淘客的，做淘客的定向管理。這樣一方面是為了監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)，另外一方面主要是針對特殊的推廣活動(dòng)做特殊的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。渠道鎖定、傭金鎖定。

上半年針對淘寶客我們針對淘寶客計(jì)劃做了以下調(diào)整：

一、 計(jì)劃調(diào)整。

針對店鋪的產(chǎn)品，我們的維護(hù)細(xì)節(jié)：

1. 店鋪計(jì)劃的產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整。

2. 店鋪傭金的合理調(diào)整。熱推的傭金給到位。薄利的控制傭金比例。大活動(dòng)的時(shí)候及時(shí)調(diào)整傭金，避免老板賠錢。

4. 做好群公告。群公告是店鋪對淘客的一個(gè)商家留言平臺(tái)。所有淘客如果進(jìn)入聯(lián)盟后臺(tái)搜產(chǎn)品的時(shí)候點(diǎn)進(jìn)店鋪詳情的話，會(huì)看到商家的留言。所以這里一定要把定期的熱賣產(chǎn)品信息、商家想讓淘客看到的信息附上。針對這次大活動(dòng)，我們的最給力的優(yōu)惠也及時(shí)放到公告上去。

5. 整理分析淘客數(shù)據(jù)。包括通過后臺(tái)到處淘客推廣數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)整理，分析淘客名單和推廣數(shù)據(jù)。另外通過后臺(tái)淘客留言，可以加到淘客的旺旺或者qq，建好群，做好定期維護(hù)管理。這個(gè)工作必須定期做。

6. 針對主推的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品高性價(jià)比，優(yōu)質(zhì)詳情，高評價(jià)、高銷量，還要給最給力的傭金。為了爆款，零利潤也是可以考慮的。

7. 針對蒙古包，我們針對淘客給了一個(gè)神秘的傭金。到目前為止一直保持這個(gè)神秘?cái)?shù)據(jù)。而且針對淘客，及時(shí)加淘客建群維護(hù)，我們及時(shí)進(jìn)行定向通知高傭金信息，讓更多人參與進(jìn)來。

針對店鋪14年開始做淘客精細(xì)化運(yùn)營以來，整體淘客業(yè)績穩(wěn)步提升，淘客參與數(shù)量與每個(gè)月成交筆數(shù)也是跟去年同期有穩(wěn)步上漲。

下面提供一些數(shù)據(jù)：通過店鋪的2次大活動(dòng)，2014年度，雖然店鋪的蒙古包沒能像往期一樣排名行業(yè)第一，但是還是穩(wěn)定在控制在前幾名。下面曬一下店鋪淘客相關(guān)數(shù)據(jù)。

通過上面數(shù)據(jù)可以看出，跟去年同期相比，店鋪淘客數(shù)據(jù)有了一些奇妙的變化，店鋪業(yè)績貢獻(xiàn)也是非常的穩(wěn)定，對于大店鋪來說，淘客絕對是一把利劍，利用的好，能給店鋪錦上添花。淘客參與數(shù)與成交筆數(shù)都是穩(wěn)健成長。我在這里曬出店鋪數(shù)據(jù)只是希望商家能夠?qū)@一塊引起重視。通過淘客數(shù)據(jù)分析，店鋪淘客業(yè)績占比最高能達(dá)到20%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是比較可觀的。平均也有10%左右。這個(gè)輝煌占比也離不開一些店鋪超高性價(jià)比的卓越貢獻(xiàn)，我們的蒙古包蚊帳最高給到很罕見的一個(gè)神秘的比例，本身是我們的爆款，我們愿意拿出這么高的傭金回報(bào)淘客，這也是我們淘客做的這么好的原因。通過大活動(dòng)，再配合淘客獲得的良好戰(zhàn)績。2014年上半年針對蒙古包主要是三月份和四月份的聚劃算和折800的2個(gè)大活動(dòng)活動(dòng)，店鋪整個(gè)淘客占比穩(wěn)定提高并持續(xù)保持。蘇娜國際有錢大家賺，一直是老板的經(jīng)營思路，也歡迎各界精英人士會(huì)盟合作推廣。

同時(shí)，6月份的的時(shí)候，由于店鋪開始進(jìn)入夏季，店鋪針對淘客一塊做了一個(gè)全面的細(xì)節(jié)調(diào)整，羅列如下：

主要有以下幾點(diǎn)：

1. 將各個(gè)計(jì)劃里面的沒點(diǎn)擊的、過季的，鏈接沒幾個(gè)庫存的產(chǎn)品通通清理掉。將店鋪熱銷的、主推的、當(dāng)季的通通加進(jìn)各個(gè)推廣計(jì)劃，特別是通用和如意投（如意投篩選產(chǎn)品的一個(gè)維度就是是否當(dāng)季熱賣），并調(diào)好合適的傭金。方便別人推廣的時(shí)候選推。

2. 一些大型的活動(dòng)時(shí)間，一些新淘客想幫忙推廣，同時(shí)他們會(huì)主動(dòng)申請高傭金計(jì)劃。為了不用審核的麻煩，直接設(shè)置一個(gè)大活動(dòng)的專享計(jì)劃，免人工審核的那種，這樣大家不用等待商家審核直接通過，立即開始幫店鋪推廣。節(jié)約彼此時(shí)間。這招非常有效直接。建議大商家這樣去做。當(dāng)然了，傭金要設(shè)置合理，同時(shí)要跟其他的高傭金差不多就好。六月份店鋪也有一些比較小型的活動(dòng)，通過店鋪的淘客設(shè)置調(diào)整，幾天之內(nèi)，店鋪淘客數(shù)據(jù)每天都在穩(wěn)定上漲，下面是調(diào)整后數(shù)據(jù)參考：

通過店鋪的簡單分析總結(jié)，希望能給廣大新手一些借鑒。同時(shí)蘇娜國際也希望能得到更多業(yè)界精英的支持。淘客一塊我相信有超多實(shí)力精英店鋪，這里只是拋磚引玉，希望大家一起分享智慧，一起充分利用好淘寶聯(lián)盟給我們商家提供的大好平臺(tái)，共同成長，將淘寶事業(yè)發(fā)展壯大。

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