淘寶搶拍和淘寶拍賣會(huì)，這是兩個(gè)被大多數(shù)賣家所遺忘的頻道頁，其實(shí)我們仔細(xì)詳想想，認(rèn)真的去了解一下淘寶搶拍和淘寶拍賣會(huì)，就能夠發(fā)現(xiàn)里面隱藏著巨大的商機(jī)。頁面的主要入口是在淘寶的左上方的特色服務(wù)框、右側(cè)中部banner+文字鏈以及VIP頻道的VIP拍賣專享區(qū)。下面就和大家說說如何做好淘寶拍賣的優(yōu)化思路吧。
一、價(jià)格是否敏感
價(jià)格一直都是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，一個(gè)比原價(jià)低很多的價(jià)格能夠更吸引買家的眼球，但是很多商品由于其品牌不被大眾所熟知，對(duì)其原價(jià)不是很了解，所以在吸引力上就會(huì)大打折扣。但是我們還是可以通過別的方法來讓競(jìng)拍價(jià)格變得更敏感，更具有吸引力，比如在寶貝的標(biāo)題上注明寶貝的原價(jià)，或者在詳情頁中加入寶貝原來的零售價(jià)和一些銷售記錄，讓競(jìng)拍者能夠明確的了解商品原價(jià)。
二、全網(wǎng)同類產(chǎn)品的均價(jià)
全網(wǎng)同類產(chǎn)品的均價(jià)是競(jìng)拍者出價(jià)的一個(gè)底線，360購物小蜜能夠顯示出商品的最高售價(jià)和最低售價(jià)，一般拍賣的價(jià)格是不會(huì)超過最高售價(jià)的。但是作為賣家的我們，提高客單價(jià)才是我們所要追求的。我們必須想方設(shè)法去提高商品的售價(jià)。方法一：如果發(fā)現(xiàn)自己的商品很容易就達(dá)到同類產(chǎn)品的均價(jià)，那么我們可以考慮采取添加雙重或三重優(yōu)惠的方式來刺激消費(fèi)者。方法二，如果我們的商品均價(jià)非常明確，那么可以采取連帶商品捆綁競(jìng)拍的方式，這不但能夠起到淡化了商品均價(jià)的效果，還能夠增加了客戶對(duì)拍品的興趣。
三、參與關(guān)注的人數(shù)
在淘寶上羊群效應(yīng)是很明顯的，說明了大多數(shù)買家都是比較喜歡跟風(fēng)的。如果自己的商品能夠讓很多的買家關(guān)注，那么就能夠證明商品的價(jià)值越大。想要商品能夠吸引更多的買家關(guān)注，一方面是取決于商品自身的吸引力，一方面還需要我們給商品營造出它的價(jià)值，比如我們?cè)谏唐返脑斍轫摾锩婕尤氡?，月銷幾千或者百分百好評(píng)等字眼。雖說這些夸張的說法起到的效果不是很好，但是我們想想，在以相同的價(jià)格購買同款寶貝的時(shí)候，一家店鋪里面有“假一罰萬”字樣，另一家店鋪沒有，你會(huì)選擇去哪一家購買？
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