第二次上試用中心專場活動了。感恩試用中心給我提供這樣的機(jī)會和平臺。
有些興奮，有些失落。兩次上專場總共虧本了四千三百多元。虧的錢讓我是失落的。因?yàn)槲襾硖詫毷莵碣嶅X而不是來做慈善的。然而虧的這四千多又讓我覺得興奮，因?yàn)槲衣鞯揭粭l適合中小賣家成長的路。我知道我分享出來會引來更多的競爭對手，我也知道這樣對我很沒有好處；
經(jīng)過一陣糾結(jié)之后，我還是下決定分享出來，因?yàn)槲矣薪裉斓某煽?，也完全離不開前輩們的無私分享。正因?yàn)橛兄@么一群愿意無私分享的群體所在，淘寶才能越來越輝煌。感恩試用中心給我提供的機(jī)會，我愿意將我所有的心得毫不保留的與大家分享，讓大家一起更健康的成長。
話不多說，上圖分享：
本次我提供試用的是一款粗跟厚底的波點(diǎn)潮流元素高跟鞋。
[著重點(diǎn)1]：選款非常重要。我選擇了這款鞋子，是因?yàn)槲艺J(rèn)準(zhǔn)了今年的女鞋流行元素是厚底，粗跟，還有在街頭大街小巷隨處都能看到的潮流元素：波點(diǎn)。它有特色，具有競爭優(yōu)勢。
請大家明確一個觀點(diǎn)，來試用中心不是來清庫存的。試用中心更愿意的是為大家提供一個良好的新品或者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品試用平臺，讓買家來幫助賣家鑒定產(chǎn)品，從而讓賣家能夠找出自身的優(yōu)缺點(diǎn)更加有力的去做推廣。選款方面非常重要。在我的定義里，試用中心，就是單品爆款的初始地點(diǎn)。凡事都是有利有弊的。把握得好，它能給我們帶來無窮的效益；把握得不好，損失的到頭來是自己。
試用活動今天已經(jīng)到期了。我已經(jīng)迫不得已的修改好名字為參加下一波活動做好準(zhǔn)備了。上線7天賣出120件。對于大賣家來說這是浮云，但是對于小賣家來說，這個速度已經(jīng)值得贊嘆了?！韭暶鳎轰N售量完全來自試用中心,標(biāo)題注明的淘金幣只是申請階段?！?/p>
試用專場活動前和活動中的流量對比?；顒娱_始當(dāng)天出現(xiàn)井噴的流量。較平常流量足足翻了三倍。說明試用中心流量是非?？捎^的。后期欺負(fù)雖然不穩(wěn)定，但是總體效益影響還是相當(dāng)不錯的。
7天內(nèi)我們的top1是我們參加活動的波點(diǎn)鞋，活動還沒過我們就要想好接下來的營銷要怎么做了。趁熱打鐵。大家懂的。
加入活動后單品的爆光度非常高。數(shù)據(jù)顯示大家可以看得非常清楚。試用專場已經(jīng)走過第四期了。我一直有在觀察參加過專場的寶貝銷售數(shù)據(jù)。很多人反應(yīng)并不樂觀。是的。我也不樂觀過。我的上一款寶貝參加專場，整個專場7天下來只銷售出6個寶貝。6天，賣六個。什么概念？虧本虧到家。。痛定思痛，為什么會如此？我做了仔細(xì)的分析之后發(fā)現(xiàn)問題就是出現(xiàn)在上面那點(diǎn)提到的選款和定價的問題上。今天的產(chǎn)品同異化問題是非常嚴(yán)重的。買家越來越熟悉淘寶的購物流程，款式選了大眾款，買家沒有新鮮感。再者，很多賣家都會有一種心理。我參加試用，價格調(diào)很高，然后折扣價也不低，基本都是想著我要用高價博得買家購買之后，能夠賺會送出的產(chǎn)品擬補(bǔ)虧本。這類賣家是挺聰明，但是別忘記了，買家并不笨。淘寶今天的購物體系成熟度是不容大家小看的，買家買的產(chǎn)品，基本都是他們覺得物超所值的才會購買，能夠在同異化泛濫的信息堆里面找出差異化的營銷模式，才是你的尋找出路的突破口。
試用中心引進(jìn)來的流量質(zhì)量是非常不錯的。平均訪問停留時間長達(dá)3分多鐘。關(guān)注程度也非常的高。質(zhì)量不錯。效果如何這個還得看各位賣家們各出絕招了。如何將優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)換成交易。這個大家可要好好思考思考。
數(shù)據(jù)魔方給我們提供了非常直觀的寶貝數(shù)據(jù)展示。社區(qū)（即試用中心）給這款寶貝引進(jìn)的流量占總流量比的75.36%.活動的時候流量這么高，但是活動之后，親們能否把這個流量持續(xù)下去？該如何持續(xù)？這個問題是非常需要動腦筋的。活動過后如何把推廣流量轉(zhuǎn)換成自然搜索流量。這個也是非?？简?yàn)親們對淘寶的駕馭熟悉度的呢。
最后重點(diǎn)分享一下試用中心寶貝單品試用申請頁面的設(shè)置問題。
大家可以看得到。試用頁面分為三個區(qū)域：
第一個是左邊的主要展示位置，就是提供試用的寶貝圖；
第二個是右邊的關(guān)聯(lián)寶貝展示圖，附加展示的寶貝；
第三個就是最上面的大橫幅banner展示框。
今天主要就來說說大橫幅banner展示款應(yīng)該添加什么更為適合。
上試用中心都會有機(jī)會可以添加上這個banner更大尺度的推廣自己的店鋪吸引客戶.我前期做了單品推廣,這一期又做了單品推廣,效果非常不明顯..找出兩點(diǎn)思路與大家分享,希望對大家有幫助；
分析:會進(jìn)來到咱試用寶貝這個頁面的,基本可以分為兩類人,一是喜歡這個寶貝的,因?yàn)橄矚g,她們才點(diǎn)進(jìn)來.
第二種是屬于那種整天泡在試用中心時刻申請期待可以從天上掉下餡餅來的買家.
第一中的購買力是最強(qiáng)的,第二種基本可以算上是垃圾流量（不玩針對哈，只是個人見解）,第二類人基本可以無視。
我們只分析第一類買家，他們進(jìn)來，主要就是因?yàn)橄矚g這款寶貝，對不？如果這個時候我們這個banner放上和他們喜歡的沒有關(guān)聯(lián)的寶貝，那么會分散他們的購買集中力，他們可能會從關(guān)注你提供試用的這款寶貝轉(zhuǎn)接到被你banner提供的寶貝，買家被吸引之后進(jìn)去看了覺得不合適他們就會很容易導(dǎo)致到他們直接關(guān)閉窗口從而流失流量。我這兩次有幸參加上來之后得到的心得就是這個。
我覺得，我們要做得更好應(yīng)該是宣傳直接從店鋪目前對客戶有利的打折信息或者是包郵優(yōu)惠等信息，通過這個窗口傳達(dá)給客戶們。他們對這款產(chǎn)品本來已經(jīng)是有點(diǎn)喜歡了才會點(diǎn)進(jìn)來的。喜歡并不代表有購物欲望..如果這個時候我們用第三個寶貝來分散購買注意力的話，那么結(jié)果是可想而知。我這兩次活動失敗點(diǎn)就在這里。我們應(yīng)該讓每一個可以直接面對給客戶的窗口讓它價值最大化。利用機(jī)會提供優(yōu)惠信息：親，您喜歡這款寶貝嗎？我店里現(xiàn)在包郵喔，你喜歡？行，折扣價給您62元，不夠給力?我再包郵。如果利用這窗口把這信息傳達(dá)出去..效果如何?大家可想而知。購買力絕對會提升。購買欲望也會加強(qiáng)。天吶，折扣價還有這么給力的促銷信息，喜歡自然也會轉(zhuǎn)換成購買?？偠灾?，做淘寶離不開做分析營銷。我們只有不斷的摸索和換位思考買家的心理動向，我們才能更好的抓住每一筆潛在的定單。我們只有琢磨透客戶在想什么了，我們才能對癥下藥贏取客戶的信任并且轉(zhuǎn)換成購買力..今時今日的淘寶已經(jīng)不像過去那樣我放上產(chǎn)品就有人要買的了。在產(chǎn)品同異化非常嚴(yán)重的今天，我們?nèi)绾伟炎约旱漠a(chǎn)品包裝得和別人不一樣吸引客戶？我們?nèi)绾握页鑫覀兊漠a(chǎn)品和別人產(chǎn)品的差異化在哪個地方？這個都是值得我們深思的。服務(wù)定位也是差異化的競爭優(yōu)勢之一。我們只有讀懂我們的客戶，我們才能突破我們的自身的瓶頸更好的發(fā)展。每個成功者背后都會有一本屬于自己的武林秘籍，如何修煉好自己的武林秘籍，就看親們?nèi)绾螌ふ易约号c別人的差異化在哪里了。
總之，每一款能夠成為爆款的寶貝都絕對不會是偶然的。能夠成為大賣家也絕對不是靠運(yùn)氣就能成就的。我們只有不段的優(yōu)化不斷的學(xué)習(xí)，才能夠在競爭非常激烈的現(xiàn)世存活。
最后，祝愿淘寶還有試用中心能夠越辦越好。
附上之前的貼子：
【賣家版】新手價值心得，玩轉(zhuǎn)試用中心，賣家所不知道的秘密。
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本文來源： 【試用中心攻略】之單品爆款的初始地
