新手賣家談心得，請大家多多指教。希望管理員能夠看到。如果有價(jià)值的話，請加精。感謝。
首先感謝CCTV，感謝淘寶給我們中小賣家提供這么一個(gè)平臺和機(jī)會。
也非常感謝試用中心游游和嘟嘟的指導(dǎo)和幫助。讓我有這么一個(gè)機(jī)會在這里和大家分享我們店里第一款上試用中心的寶貝。
【活動背景】：
我們提供的試用寶是一款非常休閑時(shí)尚的【尚品魅足--波西米亞風(fēng)格休閑沙灘人字涼拖鞋】
附上圖片
42元的產(chǎn)品，參加了試用活動。很多親們都會覺得參加試用是虧本的。表面的賬這么一算下確實(shí)是會虧的。但是親們?nèi)绻?xì)算下來，可能你們就會嚇一跳了。
因?yàn)檫@個(gè)是淘寶新出的活動，沒有任何前輩可以借鑒，其實(shí)就算有人家那么忙未必也肯理我們小賣家。我參加活動前后至少找過20多家試用成功的賣家。他們不是說自己不是老板就說自己不是推廣員都不知道，就這么被打發(fā)走了。所以我們只能硬著頭皮上，自己分析自己摸索。正是因?yàn)檫@樣子，所以我們更有強(qiáng)烈的欲望分享我們的效果給到大家。希望大家心里有底。參加起活動來才不至于虧錢。至少不會虧那么多錢。
好了費(fèi)話不多說，往下看。
【了解試用中心的背景】
1：參加試用的寶貝有數(shù)量區(qū)分，以女鞋為例，數(shù)量底限是30雙，無上限；例如你提供試用產(chǎn)品是30件，那么試用活動結(jié)束后，你就要提供30件產(chǎn)品加郵費(fèi)免費(fèi)發(fā)給參與你試用活動并且審核通過的客戶。買家在收到試用品后會提供試用報(bào)告。具體會不會真的提供，有多少人提供這個(gè)還有待考察。因?yàn)槲业脑囉妹麊谓裉靹偨拥健＝裢聿虐l(fā)貨。
2：試用中心提供了一個(gè)類似秒殺的東西：試用折扣價(jià)。這個(gè)工具在下面會詳細(xì)分解。
3：提供關(guān)聯(lián)營銷。參加試用的寶貝可以附帶一款寶貝作為關(guān)聯(lián)營銷，會放在試用寶貝旁邊，這個(gè)不需要提供試用。直接是關(guān)聯(lián)作用的。
【分析】
1：在選擇試用寶貝數(shù)量方面。我們稍微研究了一下，因?yàn)槲覀兪切≠u家。有些線下是沒有什么實(shí)力的，參加試用寶貝的數(shù)量越多意味著越虧。所以這個(gè)要根據(jù)親們自己各人的承受能力而定。底限數(shù)量是30對鞋子，我們仔細(xì)考慮后選擇50對。已經(jīng)有正在參加或者已經(jīng)參加了試用活動效果不好的親們來問我了：你參加試用不就是為了流量嗎？底限30對不就行了，干嘛那么笨要拿50對出來虧更多。我在這里做個(gè)回答，也不能說是正確的，只是我個(gè)人理解：我只是想測試。我想測試試用中心的效果。結(jié)果我相對來說比較滿意。為什么不拿30對來試用？我看了。試用中心里面很多商家都是拿底限的數(shù)量報(bào)名的。因?yàn)樵囉弥行脑囉闷谙薇容^長的原因，分析一下客戶心理：A寶貝和B寶貝，同樣是那么多人申請，A寶貝提供30個(gè)數(shù)量試用，而B寶貝提供50個(gè)試用數(shù)量，哪個(gè)中獎的機(jī)率會高一點(diǎn)？會算數(shù)的親們應(yīng)該知道答案了吧？從這一點(diǎn)我們得出，相對來說提供試用數(shù)量較多的可能會有更多一點(diǎn)人申請?jiān)囉?。加上試用中心部門現(xiàn)在很給力，不斷的在優(yōu)化申請?jiān)囉玫娜巳?。所以基本申請的人?yīng)該可以算是比較有購買潛力的。
2：在填寫試用折扣價(jià)格方面。這個(gè)我們又做了仔細(xì)的研究，依舊因?yàn)槲覀兪侵行≠u家的原因。參加試用的寶貝數(shù)量底線至少是30件這是改變不了的事實(shí)了。那么有商家會考慮，我送的錢，就從這當(dāng)中的流量中賺回來。所以，他們寶貝標(biāo)價(jià)很高。高出寶貝給人感覺的價(jià)值。我見過有賣家放一條碎花連衣裙上去，標(biāo)價(jià)400多，折扣價(jià)300多。而且是沒品牌啥都沒的。我覺得這舉動很不明智。你就算有品牌，一條很普通的碎花連衣群也不至于彪到300多。親，如果是你要買連衣裙。這種你會不會買？更何況進(jìn)來試用中心的人更多的是沒有特別明確的購買欲望的人。價(jià)格高，賣出一兩件可能整批試用中心的試用成本都賺回來了，這是有可能的，但是同時(shí)也是因?yàn)閮r(jià)格高。你的銷量上不去。眼前的錢你可能賺到了。但是你參加試用活動的價(jià)值基本也就費(fèi)了。
仔細(xì)分析一下進(jìn)來試用中心的人群。很多進(jìn)來的基本都是沒有帶著明確購買欲望的人來撞運(yùn)氣的。在這個(gè)條件下，意味著成交轉(zhuǎn)換率就會非常低。所以有很多賣家會嚷嚷著說效果不好。然而我在看那些在喊效果不好的人，基本都是折扣價(jià)設(shè)置很高的人。換位思考，一件你可能不需要用到的產(chǎn)品。你還會花高價(jià)去買它嗎？是我的話答案絕對是否定的。
我在申請波西米亞性感人字拖提供試用的時(shí)候，因?yàn)橄氲竭@個(gè)問題，所以我仔細(xì)計(jì)算了一下。最后決定用比進(jìn)貨價(jià)還低很多的17元做折扣試用。效果不說好與不好。表面是虧本的了。但實(shí)際卻不然。因?yàn)楸阋?，所以進(jìn)店人數(shù)提升了。店的拍名靠前了。人氣旺了。店內(nèi)寶貝相對來說成交量就有所提升了。也是因?yàn)楸阋?，成交上來了?，F(xiàn)在折扣價(jià)過了。寶貝沖上人氣了。慢慢就比較穩(wěn)定了。稍微有點(diǎn)利潤的。后期再進(jìn)行寶貝優(yōu)化，就是爆款的雛形了。眼前的利益可能是很小的。但是希望大家要想遠(yuǎn)。我們要有計(jì)劃的走每一步，這樣才能越來越好。依舊還是換位思考心理。你想想，這個(gè)試用的寶貝你看了有點(diǎn)喜歡，現(xiàn)在可能會沒用到，但是你以后會有一天要用到。因?yàn)檫@價(jià)格你覺得也不貴。反正我就先買來放著。合適就用，不合適就是幾十元。比別人便宜。有這機(jī)會。你會買不？
3：關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷。因?yàn)槲沂堑谝淮卧囉谩ｊP(guān)聯(lián)營銷做得相當(dāng)糟糕。并且趕上了淘寶不給力的時(shí)間申請的試用，只有一個(gè)小窗口做關(guān)聯(lián)營銷。效果很一般。這個(gè)就不細(xì)講。但值得一提的是。游游姐今天公布了試用中心的寶貝專頁可以插入店鋪banner宣傳廣告。我覺得這個(gè)條件就非常非常給力。親們，多用創(chuàng)意營銷。效果你懂的。試用中心提供了平臺。我們就一定要去挖掘它的最大價(jià)值。把價(jià)值最大化。這樣，你說你還會嚷著說試用中心不給力么？
下面上參加試用活動的寶貝數(shù)據(jù)圖。
圖為量子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本點(diǎn)top15的寶貝瀏覽量。第一個(gè)寶貝就是試用中心的寶貝，通過這個(gè)圖，大家可以很明顯看到
參加了活動后各個(gè)寶貝之間的數(shù)據(jù)對比。
倒，被水印擋掉了。瀏覽量是7414，訪客數(shù)是6054，成交總數(shù)量是116，這數(shù)據(jù)告訴我們，爆款的雛形誕生了。
寶貝實(shí)情頁面。30天拍下109件，（別見笑，已經(jīng)是銷售冠軍了。）
累計(jì)銷售111單。
精華來了。大家排好凳子。
上面為數(shù)據(jù)魔方的寶貝銷售分析圖，今天是4月7日。魔方顯示上個(gè)月即是3月份，寶貝剛上架的時(shí)候做了一次鉆展。
流量引進(jìn)來了。當(dāng)天效果還算可以。但是時(shí)間太短。推廣費(fèi)用太高了。對于小店來說承擔(dān)幾天就會垮掉。所以總結(jié)分析：效果一般。期間廣告流量占總流量的43.83%。試用中心占據(jù)第二位置：34.82%，這個(gè)份額是相當(dāng)高的了噢
接下來看第二個(gè)圖，15天內(nèi)的銷售記錄。因?yàn)樵囉弥行囊簧闲轮暗膶氊惥蜁笠频?。所以相對來說展現(xiàn)量就慢慢少了。占總流量的23.13%，位居第二。
但，這不是重點(diǎn)。大家繼續(xù)往下看。
這個(gè)才是價(jià)值所在。經(jīng)過數(shù)據(jù)洗禮還有寶貝優(yōu)化，站內(nèi)搜索彪上來了。占據(jù)總流量最大的權(quán)重：45.69%。
搜索關(guān)鍵詞有很多已經(jīng)排名搜索首頁第一頁了。這個(gè)數(shù)據(jù)流量才牛B。掌控得好的話，那可是無底洞的流量呀。所以說，做任何活動，我們思路要放遠(yuǎn)。該舍棄的要舍棄，價(jià)值要發(fā)揮到最大化。這樣才能得到成功呢。
好了，暫時(shí)就先扯談到這里。菜鳥新手談心得，高手可以忽略不看。不希望引抨擊，只希望大家多討論探討。在淘寶里面我們沒有敵人，只有朋友。不知道經(jīng)驗(yàn)想去問別人被拒絕的確實(shí)是很心灰意冷的。希望這篇分享能給在迷途中的您帶來一點(diǎn)點(diǎn)方向。
由于我今天剛接到審核通過的試用帳戶名單，所以今天時(shí)間會很緊。就不多說了。50個(gè)試用名單光是快遞費(fèi)就接近600元。這錢虧得看了心淌血。但是想到這次試用雖然是第一次試用，但是我們收獲了最大的財(cái)富就是數(shù)據(jù)還有經(jīng)驗(yàn)。這是用錢買不到的。
試用活動結(jié)束了，試用名單到手了，戰(zhàn)爭結(jié)束了嗎？下回分解：掌柜支招：如何打響試用中心真正的核心戰(zhàn)役。（不是調(diào)胃口，也不是賣關(guān)子。我有一整套計(jì)劃，但是因?yàn)閯偨拥皆囉脤徍嗣麊危€沒實(shí)施，所以得等實(shí)施完畢才能提供數(shù)據(jù)。關(guān)我來創(chuàng)。心得會留給大家的。請關(guān)注我。）
也請大家期待：我們已經(jīng)參加進(jìn)了試用中心專題活動，會有多吸引人？流量能彪多高？轉(zhuǎn)換率能提升多少？活動帶來的流量能多有價(jià)值？尚品魅足將全程跟蹤報(bào)道。
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