終于?。?！一個(gè)下午100多單全部發(fā)貨完成~~~晚上馬上來和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)給大家~見下文
在很久很久很久以前~~我曾在被窩里幻想新版天天特價(jià)的樣貌，也幻想著我這個(gè)小賣家能參與一下天天特價(jià)~感受一下活動(dòng)氣氛~想想自己手里的貨各方面都也不錯(cuò)，能上虧本也得上呀，
畢竟天天特價(jià)是淘寶主力軍之一~多給力~虧的錢就當(dāng)廣告費(fèi)也值得的呀~親們覺得吶~我等啊等，4月18日終于等到試運(yùn)營了，那個(gè)興奮啊~首輪報(bào)名搶報(bào)啊，相信大家也是一樣的搶著報(bào)名，不禁想起小二們那段日子是怎么過來的。大家還是得多多理解小二們。“等了好久終于等到今天”一看我的店里就2款符合資格，銷量過10，那個(gè)忐忑啊，到底選忐還是忑呢~最后選擇了馬上要來到的夏天短袖T桖，不過第一次報(bào)名的確沒經(jīng)驗(yàn)，選了有7個(gè)款式選擇的T桖群，結(jié)果當(dāng)然被OUT了，那么多款式你庫存怎么設(shè)啊，不能庫存大于300件，一個(gè)款式不到50件。。。估計(jì)好賣的款幾分鐘就沒了吧，這是后來想明白的~呵呵親們也借鑒了吧~！款式組合不要太多，在精不在多，只要寶貝價(jià)格給力質(zhì)量給力！肯定可以選上的~我的天天特價(jià)第一次就這么被破處了。。接下來的日子每天就在研究被選中寶貝的各個(gè)方面，性價(jià)比都很高，還有必須是當(dāng)季的，有創(chuàng)新而且價(jià)格便宜的寶貝更好上~電腦審核機(jī)制其實(shí)也很給力~畢竟的確都是比平時(shí)便宜很多的?？粗粗约阂苍谔焯熨I了好多東東....天天商品的吸引力還是很強(qiáng)的~ 接下來就在等報(bào)名的再次開放...終于26號又打開了第二輪的報(bào)名入口~這次唯一的不同是這次要憋足勁沖一下了，一看店里3款寶貝銷量過10可以上，一款前幾天被退下來了自己先OUT，還2款一件是中國風(fēng)的一款是長袖T桖群，長袖的5個(gè)款式可選，自己OUT~沒用！親你懂的！~答案出來了，報(bào)吧，先上個(gè)圖
最后選了這款中國風(fēng)五星T桖~，這件面料是萊卡，五星是工人手工繡上去的！超給力的設(shè)計(jì)吧~~哈哈~活動(dòng)價(jià)35.5包郵，親！傷不起，不過為了店鋪的成長，算了，虧就虧，上了再說吧，就當(dāng)廣告費(fèi)了~下面給大家分享一下活動(dòng)方面的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備~大家打起精神哦~對以后親們的報(bào)名可是有參考價(jià)值的哦~
1、參加活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
一定要先去熟讀天天特價(jià)的招商規(guī)則?。?！http://bbs.taobao.com/catalog/thread/15283510-257043271.htm如果這點(diǎn)你都懶得去看，那你就有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)吧。。。 接下去重點(diǎn)提示！親們一定要切記，上活動(dòng)一定不能為了低價(jià)格，去市場拿一些質(zhì)量一塌糊涂的商品。幾塊錢拿來的東西就不要考慮了！小二的眼光驗(yàn)貨無數(shù)，你是逃不掉的，就算你上了，到最后對店鋪的成長是虧是賺，親們自己心里明白。還有可能弄一個(gè)終生不得參加淘寶官方活動(dòng)的懲罰！無數(shù)心血經(jīng)營起來的小店可能就為了這個(gè)被OUT了?，F(xiàn)在淘寶的推廣費(fèi)用越來越大，直通車，鉆展，還有網(wǎng)站買廣告位，這些都是投資，你可能投了1000塊回報(bào)只有500塊，而且還不一定轉(zhuǎn)換率高，流量有限。親換個(gè)角度想，如果可以用一批質(zhì)量好的寶貝上淘寶的官方活動(dòng)~第一，流量無窮無盡，而且免費(fèi)，第二活動(dòng)影響力大，做好各方面肯定會把你的店鋪帶上一個(gè)層次。親們可以去我店鋪看，我的YY全部有細(xì)節(jié)實(shí)拍，實(shí)物拍攝。上活動(dòng)這款也是我準(zhǔn)備強(qiáng)推的款式，大家知道爆款就是靠活動(dòng)帶起來的，所以選款很重要，如果上活動(dòng)只是輔助，那你寶貝本身的資質(zhì)就是你能不能爆出來的精髓！親們報(bào)活動(dòng)前一定要明白自己報(bào)活動(dòng)這款的庫存，不管你是代銷還是自己拿貨，都要知道這款的底有多少。不要到時(shí)你隨便報(bào)了個(gè)，活動(dòng)是過了，供應(yīng)商告訴你還剩30件你怎么就報(bào)了？你吃啞巴虧吧，急死你。 在接到小二旺旺消息的第一時(shí)間我立馬聯(lián)系了廠家，馬上拿300件過來，我通過淘寶活動(dòng)了。把廠家樂的呀。。。半小時(shí)不到在我倉庫門口了。。。OK萬事具備只欠裝修！
2、關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)全店
接下來講一下活動(dòng)通過后的寶貝頁面裝修，親們要說這個(gè)還不容易！加一下團(tuán)購模塊不就行了。呵呵，親們，你落伍了，現(xiàn)在哪個(gè)買家不知道團(tuán)購模塊的倒計(jì)時(shí)和購買數(shù)量是假的？進(jìn)去一看你的銷量你不就被拆穿了？親們可以參照一下我的關(guān)聯(lián)公式:關(guān)聯(lián)的推薦——放上面。相似的推薦——放中間。認(rèn)可度最高的商品推薦—放下面。要站在客戶的需求心理去放置搭配套餐?？梢該Q位思考，您如果是買家，進(jìn)來頁面看到這樣寶貝還想順便買的是啥。比如衣服搭褲子，裙子，手機(jī)搭手機(jī)套內(nèi)存卡，拖把搭抹布掃把，等等等等，不一一舉例了。 頁面的美觀度大大提升寶貝的轉(zhuǎn)換率，不要像大甩賣那種市場一樣那么雜亂喧囂，一大堆寶貝放在描述里，褲子啊，衣服啊，襪子啊，鞋子啊。下面寫上虧本賣??！快來搶啊。。。這樣的頁面請不要親們在出現(xiàn)在活動(dòng)款的描述里了，顧客不會停下滾輪來看的。盡量上方的關(guān)聯(lián)簡潔明了，比如XX+XX等于多少錢，為您省了多少錢，給顧客一個(gè)簡潔明了的思路，或者做一張美觀的廣告圖，告訴顧客這款我們店也在同步做促銷，做淘寶親們一定要站在顧客的角度想問題。如果客服人手不多，親們可以做一張圖寫上自助購物，旺旺爆掉之類的圖，切記不要太大，滾輪下去能讓顧客看見就行，因?yàn)閷氊惷枋雒恳粋€(gè)字節(jié)都是資源，請不要浪費(fèi)。
3、活動(dòng)期間，注意數(shù)據(jù)監(jiān)控
如果有絕對多的人手幫忙，我建議掌柜多活動(dòng)時(shí)關(guān)注一下活動(dòng)期間的量子統(tǒng)計(jì)，看到不足立馬修正。可以從跳失率，瀏覽頁面數(shù)，開始1小時(shí)內(nèi)的銷售額，實(shí)時(shí)關(guān)聯(lián)商品趨勢，實(shí)時(shí)關(guān)聯(lián)商品趨勢。看到哪個(gè)套餐好賣，活動(dòng)過后可以輔推，這就是爆款的潛力。發(fā)現(xiàn)通過活動(dòng)頁面進(jìn)來人很多但是購買的不多，親們注意一下您寶貝的細(xì)節(jié)描述是否做好？？給顧客的體驗(yàn)度是否達(dá)到了最大？？請第一時(shí)間改正?；顒?dòng)24小時(shí)！傷不起！
4、活動(dòng)過后流量統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)真的已經(jīng)結(jié)束？
我給自己做了張活動(dòng)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)表，純屬愚見，供親們參考.
按照此表給自己的這次活動(dòng)打分，是成功還是失敗，找到不足點(diǎn)，下次改進(jìn)。
下面是我這次活動(dòng)的一些流量，轉(zhuǎn)換率8點(diǎn)多，不行，下次要改，瀏覽量3000多，不高，說明主圖有問題，下次改。關(guān)聯(lián)銷售還行，10幾單，基本和我預(yù)想的差不多，經(jīng)過這次的經(jīng)驗(yàn)下次肯定會搭的更給力
（大家都說我死在5 1這個(gè)砍上了，因?yàn)榇蠹叶家詾榭爝f停了...或者怕拿到手慢）親們~上活動(dòng)要的是回頭率，而不是賺錢，我們提供低價(jià)給天天特價(jià)，讓平臺迅速成長是我們要做的，這樣以后對大家都好，試想如果你以后每次上才賣掉幾十單，但是天天特價(jià)的人氣高了，你以后上了可能成交是幾百倍~親你懂的！
和大賣家比小賣家的運(yùn)營方案的確是需要學(xué)習(xí)太多太多了~不過也是像天天這樣的平臺扶持我們才能成長?，F(xiàn)在想起那顆大樹的寓意了~
最后給大家看一下寶貝賣后買家的回饋~
哈哈~看到顧客們很開心的樣子，很滿足哦，很有成就感呀~
以上都是本人愚見，望大賣家指點(diǎn)，需要問問題的親~跟帖子問~最后祝大家報(bào)名順利，身體健康，全家幸福~
活動(dòng)當(dāng)天的圖片。
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