【前言】：感謝各位看官閱讀本篇文章，本文章講述的是一家生鮮水果店在周末大爆炸如何做到2天破200W的經(jīng)歷，希望看完本編文章能給您帶來一些啟發(fā)。也感謝我們的小二柔姐、遠哥、真姐、五天，周末本來是休息的日子，但是他們?nèi)稳粓允卦趰徫簧?、大半夜任然看見他們在線關(guān)注活動情況，大家都很拼，我們的成績都是大家共同努力的成果。
【我們家得到了什么？】
1、流量：周末大爆炸，我們家流量大日均流量有30W~40W的UV，不同坑位不同圖片決定了進店流量，所以希望大家在報名活動之前，請將圖片經(jīng)過嚴密的構(gòu)思將點擊率最大限度提高，盡量減少更換報名圖片，當(dāng)然該換就換不要怕麻煩小二就拖著不換。
2、業(yè)績：每天100W的營業(yè)額相當(dāng)于我們連續(xù)兩天雙11，我們雙11籌劃一個月也才100W。所以淘金幣最不缺的就是流量，轉(zhuǎn)化率到位營業(yè)額自然上來，所以建議看官做周末大爆炸的時候千萬要保證好轉(zhuǎn)化率。
3、雙12的聚焦：這次活動實在雙12預(yù)熱期間舉行的，比平常時間活動都艱難，因為雙12預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化率都很低，客戶現(xiàn)在是選貨加入購物車然后等12號付款，要讓他們下單付款實在很難，進入雙12會場的賣家應(yīng)該都清楚這個事情。這個情況我們的對應(yīng)方案是:1、在詳情說明我們的價格比雙12價格還低不要再等待了。2、短信+電話催付。3、鼓勵加入購物車，雙12當(dāng)天按雙12價格購買。當(dāng)然大部分都選擇了立即付款，少部分客戶選擇了繼續(xù)留觀。
【如何上周末大爆炸？】
看了前面一堆廢話，我相信很多看官都想知道到底怎樣才可以上大爆炸？想了想應(yīng)該是需要滿足以下條件才可以上，不然會被被撐死的。
《基本條件》
1、公司的自身實力：倉庫供應(yīng)鏈能跟得上活動的力度，資金、規(guī)模等實力能承受得住活動力度。
2、運營團隊的實力需要能夠做到從籌劃到一步一步的實施執(zhí)行到位。
3、客服要能承受對應(yīng)流量壓力（咨詢率可以看看生E經(jīng)里面有，可以預(yù)估有多少人咨詢）。
4、之前有活動經(jīng)驗，最好是有大型活動經(jīng)驗。
《進階條件?；顒忧捌诘倪x品》
1、寶貝本身很受歡迎，市場需求高。本身的轉(zhuǎn)化率很高，能出量。
2、寶貝的貨值單價適中，淘金幣平臺的客戶群在30~130元左右，關(guān)鍵是性價比而不是低價。性價比高，需求高200元、300元也可以拿下活動頁面NO.1。
3、營銷手段。這次活動我們是拍一單只發(fā)江浙滬、拍兩單才發(fā)其他區(qū)域，其實已經(jīng)變向的增加客單價了。實在是因為成本因素逼迫無奈才這樣的。這一點可以沒有。
4、活動價格一定要比再其他平臺更有優(yōu)勢，活動結(jié)束后價格不能更低，不然被全網(wǎng)通緝后果很嚴重，親身經(jīng)歷血一樣的教訓(xùn)
，此處省略一萬字各位看官知道這個事就是了。
滿足以上條件的商家可以做以下動作：
1、報名淘金幣周末大爆炸。http://seller.taojinbi.taobao.com/subject/subject_list.htm?spm=0.0.0.0.7shD54
2、優(yōu)質(zhì)商家建議可以做一個Word文檔將以上條件簡單講述一下，要直接說重點小二很忙的喲，另外小二需要了解你們公司的問題現(xiàn)在也想不出各位換位思考一下哈。盡量把公司的優(yōu)勢寫清楚、關(guān)鍵是寶貝品質(zhì)和能否出量預(yù)估可以出多少元？
以上是個人觀點不代表官方意見，說錯的地方請見諒哈，也不要因為看了這帖子就給小二使勁發(fā)文件，我會被鞭尸的你也會被拉黑。賣家何必為難賣家呢？
【活動準備階段】
當(dāng)時，真姐通知我們家的車厘子要上周末大爆炸，經(jīng)過價格談判過后收到了上海景房坑位的通知。遠哥也給我們200W的任務(wù)，得到官方的傾力支持，我們感動的快掉淚了
，于是立下軍令狀勢必拿下200W。
偷偷的告訴大家，根據(jù)當(dāng)時的轉(zhuǎn)化率、預(yù)估流量和客單價應(yīng)該第一天40W的UV就可以完成目標(biāo)
，所以小二給的任務(wù)是完全出于人性化，心里是有數(shù)的。只要保證好轉(zhuǎn)化，應(yīng)該是毫無壓力的。但是這段時間雙12預(yù)熱，觀望的客戶太多所以轉(zhuǎn)化也折扣了，導(dǎo)致險過200W。
正文來了：活動通過了要干嘛呀？
1、首先優(yōu)化頁面是將、發(fā)貨時間、活動利益點補充到詳情。由于本次活動主要流量是無線端，所以我們也獨立針對無線端進行頁面優(yōu)化，賣點點一定要聚焦。
2、頁面優(yōu)化了還不夠，需要檢查一下鏈接的評價是否可以，有中差評要趕快處理掉，嚴重影響轉(zhuǎn)化。
3、倉庫：讓主管準備好包材給快遞溝通好、根據(jù)預(yù)估單量將人李準備好。（我們家是預(yù)定所以這一塊壓力不大）
4、客服：主管分配值班點按24小時三班倒、催付、鼓勵加購留3個做售后、處理修改地址、退款以及處理其他特殊訂單、做好必要的快捷話術(shù)。
5、運營：從籌劃到實施執(zhí)行都要監(jiān)控進度，有異常務(wù)必在不影響活動進度上及時處理情況。
6、推廣：活動當(dāng)天鉆展、直通車、SNS等推廣都做起來，流量也不能依靠官方自己也要有動作才可以。
【活動期間】
活動期間該干嘛？我個人是需要在上線前2小時在群里對接一下，看看有沒有異常情況或者注意事項，然后在自己店鋪各個頁面查看一下是否正常、人員是否到位確?；顒诱＿M行。無奈當(dāng)天電腦忘記帶充電器堅持到電腦關(guān)機就回去那充電器了，不過還好能正常趕上
。
活動開始了，流量很猛，一分鐘客服咨詢就是這個狀態(tài)
，
不到30分鐘2000單就差不多了
，
流量數(shù)據(jù)是這樣的
這個時候我們是拿客服當(dāng)耳朵眼睛接受客戶反饋的問題，盡快的找出我們的漏洞補上，還要關(guān)注庫存和活動群，我們?nèi)可碳业膽?zhàn)略是加少量家?guī)齑娴念l率多一點都沒關(guān)系，讓進度條盡量的保持在80%以上。我們同時也關(guān)注了和我們同期賣的好的商家和不好的商家，從他們身上學(xué)習(xí)，同樣的活動什么樣的詳情鏈接、圖片、文案以及品類所得出的結(jié)果是什么樣的，再參考自己店鋪數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)很多有趣的事情。
最后我們拿下了類目NO.3，沒能拼過NO.1有點小小遺憾哈。
【活動結(jié)束后】
1、開一個慶功小會，各部門各個成員交一個總結(jié)文件，團隊的進步源于每一位成員的進步，下次活動團隊各部門才會如魚得水。
我們是一群有夢想的小青年。
2、犒勞一下員工艱辛的工作，和倉庫這邊將要艱辛的工作，務(wù)必要把品控、時效、開箱體驗做好?？头块T的迎接活動后的售后工作也要上心，盡量轉(zhuǎn)化為我們的老客戶?；顒咏Y(jié)束了，不代表我們什么都不做了。
還有很多事情呢，比如迎接雙12活動
。
【總結(jié)一下】
完成一個大型活動需要團隊一起努力，活動結(jié)果不是最重要的，最重要的是我們一起經(jīng)歷的有哪些人。過程中我們有磕磕碰碰，也有吵架翻臉，但我們這樣只為一個目的。謝謝小二、遠哥、柔姐、真姐的栽培，每經(jīng)歷一段風(fēng)雨，我們都會成長。謝謝五天也那么拼，能與你們并肩作戰(zhàn)是我們的榮幸。另外歡迎看官加入我們，和阿里巴巴一起撐起食品類目的藍天，我希望這片天很高很藍。
歡迎加Q1269503007一起可以交流。
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本文來源： 【周末大爆炸超200W】單天破15000單
