非常非常感謝淘金幣能給一個(gè)那么好的平臺資源，讓江南布衣參加了一次淘金幣女裝品牌匯~ 感謝辛勤的小二 西辰
作為一家剛起步的店鋪，大家應(yīng)該都有同感，讓店鋪能在平臺曝光，讓更多的消費(fèi)者知道你的店鋪是運(yùn)營迫在眉睫的事情，江南布衣官方集市店是2013年7月份正式開店的，能在2014年6月3~5日很榮幸的參加品牌團(tuán)對于開店還沒滿一年的店鋪是莫大的榮耀~上圖
活動做下來，對我印象最深的以下幾點(diǎn)
1. 會員優(yōu)質(zhì)，大家都深知淘金幣的會員資質(zhì)是非常優(yōu)質(zhì)的，會員等級都是磚級用戶，甚至我看到罕見的v6用戶
所以對于淘金幣優(yōu)質(zhì)客群后續(xù)維護(hù)也是非常重要的，淘金幣的簽到領(lǐng)淘金幣就很好的解決了這個(gè)問題
2.優(yōu)質(zhì)的流量資源
對于淘寶的一些其他活動可能帶動一次銷量的井噴，這是毋容置疑的，但是對于淘金的活動，我并不那么認(rèn)為，因?yàn)樵谧鲞^淘金幣品牌匯之后，對于淘金幣主要來源（淘寶會員俱樂部、站內(nèi)及其他）的流量占比也是有所提升的，所以對于成為店鋪會員的淘金幣會員，日后可以做一些差異化營銷，這樣對于老客的回訪以及再次購買都是非常有意義的
從以上3張圖可以很明顯的看出井噴式的流量增長，所以只要做點(diǎn)店鋪的頁面邏輯，主推款式，關(guān)聯(lián)營銷，這勢必帶來店鋪成交的暴漲。淘金幣品牌優(yōu)質(zhì)流量是一個(gè)方向，但是店鋪運(yùn)營能力也必須有相關(guān)的配合，否則引如的流量轉(zhuǎn)換不了，就是適得其反的效果了~
3.高性價(jià)比的商品
其實(shí)淘金幣的客群不單單是，低單價(jià)的商品，因?yàn)榻喜家碌赇伒奶匦裕覀兊呢浧泛芏嗍莾r(jià)格低的貨品沒庫存，有庫存的貨品不便宜，在活動選款上我們之前也是非常的頭疼，最后我們還是決定讓價(jià)格低的貨品和價(jià)格高的貨品一起上活動，結(jié)果也是如同預(yù)想的一樣，高性價(jià)比的商品也得道了非常好的轉(zhuǎn)化，我們單品最高銷量也達(dá)到了四萬，我們家并不像其他家一樣能賣出上千件，因?yàn)槲覀兪窃O(shè)計(jì)師品牌，對于接受我們品牌風(fēng)格的客群也是眾多客群中的一部分，所以我們都能做起來，對于一些擔(dān)心自己是小眾品牌的店鋪也不要太多擔(dān)心，淘金幣的優(yōu)質(zhì)客群對于高性價(jià)比的商品還是沒有抵抗力的
4.頁面邏輯
因?yàn)樽约菏亲鲈O(shè)計(jì)出生的運(yùn)營，所以出于職業(yè)病的特性，還是要分享點(diǎn)頁面的一些干貨，對于大促的頁面一定要與日常營銷的區(qū)別，就像我們家平時(shí)會更加偏向品牌風(fēng)格，但是大促是做銷售額的，所以頁面上可以更加的無節(jié)操一些，在大促期間，也是對于同風(fēng)格店鋪的一些詮釋吧，大促期間的頁面更換不會對忠誠會員會有損傷，因?yàn)樽尷c忠誠客群，這是會員最關(guān)心的一個(gè)問題之一，倒計(jì)時(shí)以及客服短信以及電話催付也是活動當(dāng)日重點(diǎn)
關(guān)聯(lián)營銷-作為讓消費(fèi)者能瀏覽到店內(nèi)其他寶貝的重要途經(jīng)之一，其作用也是舉足輕重的，所以要利用好淘寶的關(guān)聯(lián)營銷，以及自己二級頁的關(guān)聯(lián)跳板，因?yàn)槲覀兊呢浧肥欠諥 B C 三類，A類是店鋪的暢銷款 B類是店鋪的日常銷售款 C類是滯銷款 ，我們的關(guān)聯(lián)邏輯是A關(guān)聯(lián)A B關(guān)聯(lián)A/B C關(guān)聯(lián)A 這樣能讓店鋪的暢銷款得到更多的展現(xiàn) 還有就是不讓滯銷款影響到店鋪的暢銷款以及日常銷售款
最后也分享下店鋪排名吧，這也應(yīng)該是很多買家都想知道的，簡單的一張圖就能解除大家的疑惑哦，活動當(dāng)天，排名都進(jìn)入了同類目TOP30哦
所以呢，猶豫的趕緊加入淘金幣大家庭，沒有在邀請目錄的做好店鋪日常運(yùn)營，爭取進(jìn)入淘金幣活動的白名單，也只是自己的一點(diǎn)點(diǎn)心得，且看且珍惜吧歸根結(jié)底一句話“淘金幣活動資源，你值得擁有~~” 感謝淘寶!感謝淘金幣平臺！感謝西辰妹子~~
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