一、店鋪背景
店鋪主營女裝襯衫類服飾，目前整體主打是女裝襯衫，另外也有其他女裝服飾。店鋪直通車推廣有7個月了，店鋪剛做直通車的時候大約在500元消耗，后來慢慢上升到1500元，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整到目前還是1200左右的消耗。因為店鋪等級成熟，現(xiàn)在免費流量占比還是較高的。目前店內(nèi)推廣寶貝都是襯衫，主推款轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。
二、市場分析
由上圖可知：
“白襯衫”這個關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)在8月的份初的時候成交指數(shù)開始有明顯的上升趨勢，這時候夏款開始慢慢淡下來，秋款準備開始預熱，而我們恰恰是在這個時候開始推廣預熱寶貝的，寶貝轉(zhuǎn)化相對穩(wěn)定，到雙十一的時候有一個明顯的頂峰，同時也加大推廣費用，爭取更多流量。
三、店鋪分析
我們首先對店鋪首頁進行分析，店鋪首頁是主打?qū)氊惖南迺r促銷信息，配以文案以及細節(jié)的突出展示，有一個清晰的優(yōu)勢定位。另外主打?qū)氊惻赃呉哺接幸恍╆P(guān)聯(lián)營銷，提高寶貝人氣。
目前店鋪的免費流量占比是45.75%，付費流量是25.26%，包括淘寶直通車、淘寶客，其中淘寶直通車的占比是較大的，達到16.81%，淘寶客是1.46%。另外自主訪問20.58%，整體流量還是比較健康的。
近一個月的訪問深度達到3.92，全店轉(zhuǎn)化率1.5%，客單價83.34，這個客單價來說不高，目前賬戶ppc情況還是比較低， 點擊率也較高，整體轉(zhuǎn)化主要集中在主推款寶貝上面。店鋪等級已經(jīng)相當成熟，也有固定的老客戶，維護這些老客戶也相當重要，我們可以采取會員制，定期上新提醒等方法來留住這些客源。
四、直通車實踐
目前店鋪主要推廣兩款白襯衫，整體都是襯衫系列，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，白色長袖襯衫是主打的款，單品寶貝從點擊率、ppc，還有轉(zhuǎn)化收藏上看，整體都是比較理想的，推廣從8月就開始預熱了，整個市場也正處于上升期。前期主要做精準關(guān)鍵詞部分的流量，主要針對寶貝屬性的“白色”還有森女系的一些關(guān)鍵詞進行選取添加和優(yōu)化，精準引流，提高點擊率和質(zhì)量得分，前期數(shù)據(jù)還是比較理想的，上個月寶貝轉(zhuǎn)化也是可以的。
讓我們先來看10月份的各項數(shù)據(jù)：
10月份寶貝關(guān)鍵詞已經(jīng)優(yōu)化調(diào)整下來較為精簡的了，也都是轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，穩(wěn)定這些流量，一些之前占一定消耗但是轉(zhuǎn)化又不理想的關(guān)鍵詞已經(jīng)刪除。我們從上面的報表中10月份的整體點擊率達到2.08%，ppc是0.41元，森系 ppc相對來說還是比較理想的，轉(zhuǎn)化率是2.25%，roi是2.83，整體的收藏率也是比較高的。
接下來我們對比一下11月份的數(shù)據(jù)：
我們可以看出11月較10月整體數(shù)據(jù)有明顯上升， ppc有一個上升，在此期間經(jīng)歷一個雙十一，雙十一當天的消耗就有明顯提高，市場競價也是有較大的上升幅度，所以當天的ppc勢必有一個明顯的增加，整體的ppc略有上升，但是我們可以看到，整體的轉(zhuǎn)化率從上個月的2.25%上升到2.81%，roi從上周的2.83上升到3.01，整體轉(zhuǎn)化是有上升的。
對比10、11月份的數(shù)據(jù)，整體轉(zhuǎn)化也是有所提高的，賬戶整體數(shù)據(jù)比較理想，主要推廣的也都是襯衫，以兩款白色襯衫主推為主要流量來源，兩款寶貝的點擊率和ppc數(shù)據(jù)都是比較理想的，并且較為穩(wěn)定，關(guān)鍵詞都是以森系和白色屬性的為主，另外定向部分的流量也是較大的，而且轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，其他款寶貝都是以輔推低消耗為主。
在整個推廣過程中，前期我們所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準引流量，提高寶貝點擊率，從而降低點擊率成本，同樣多的花費獲得更多的流量，從而提高我們的投入產(chǎn)出比。因為本身是四皇冠等級，我們也用了店鋪推廣功能，充分利用店鋪推廣點擊單價較低的優(yōu)勢，增加店鋪曝光率的優(yōu)勢，推廣下來店鋪推廣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是比較理想的。
五、可復制技巧
1、整體店鋪風格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風格相統(tǒng)一起來，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動態(tài)評分，控制中差評，提高買家的信任感。另外，雙十一訂單驟增，要保證發(fā)貨和退換貨的質(zhì)量和速度，做好售后工作，避免動態(tài)評分下降明顯，雙十一前期也要做好主推款的準備工作，保證貨源穩(wěn)定。
2、預熱下一季的寶貝要趁早，在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打?qū)氊?，前期重點還是測試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款。
3、寶貝預熱先從精準關(guān)鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，減少后期的點擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對性強的關(guān)鍵詞，避免浪費流量，關(guān)鍵詞部分轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，如果店鋪達到店鋪推廣的要求，我們要充分利用有利條件。
4、采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。
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本文來源： 女裝森系襯衫如何預熱引流？
