有的人做活動(dòng)是為了清庫(kù)存，有的人做活動(dòng)是為了打造爆款。淘寶上很多賣家都做過(guò)活動(dòng)，不乏有做得好的，但是很多人做活動(dòng)做下來(lái)效果很差，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)店鋪全線飄綠，活動(dòng)時(shí)轟轟烈烈，活動(dòng)后悄無(wú)聲息；那到底活動(dòng)該如何做呢，做完活動(dòng)動(dòng)態(tài)評(píng)分依然很高，活動(dòng)后店鋪能上一個(gè)臺(tái)階。
1.活動(dòng)平臺(tái)的選取庫(kù)存的準(zhǔn)備
平臺(tái)分官方和第三方平臺(tái)，不管是第三方還是官方的平臺(tái)，思路都是一樣。首先進(jìn)入平臺(tái)找到你那個(gè)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去看銷量，然后用一個(gè)表格做一下記錄，每款產(chǎn)品一天能賣多少，每款產(chǎn)品總共賣了多少，有的賣得好，有得賣得差，賣得好的原因是哪個(gè)方面，觀察平臺(tái)3-5天，根據(jù)你做的統(tǒng)計(jì)，大概能了解這個(gè)平臺(tái)總共能賣多少，這個(gè)時(shí)候你就準(zhǔn)備庫(kù)存，庫(kù)存不要準(zhǔn)備太多，大概一半到三分之二的樣子，根據(jù)你的供應(yīng)鏈自己決定。
2.產(chǎn)品
產(chǎn)品選取，首先要經(jīng)過(guò)測(cè)試，不是隨便弄個(gè)產(chǎn)品上去就行，因?yàn)槟惝吘故亲霰睿钍揭芙邮?，產(chǎn)品質(zhì)量要讓人放心，產(chǎn)品質(zhì)量差，你后面做的一切都是徒勞，其他都是輔助而已，產(chǎn)品才是核心。
3.售前階段
產(chǎn)品標(biāo)題事先做好，留夠可以添加活動(dòng)名詞的位置，后面報(bào)活動(dòng)就只需要改一下不同平臺(tái)的名詞而已，標(biāo)題改動(dòng)太大，容易降低權(quán)重，詳情頁(yè)面做好，搭配套餐和推薦產(chǎn)品，建議2屏就夠了，后面不要經(jīng)常改動(dòng)詳情頁(yè)。注意一點(diǎn)的就是要說(shuō)明默認(rèn)發(fā)什么快遞，如果默認(rèn)快遞不到，可以發(fā)什么快遞，是否要加錢，活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束，結(jié)束后價(jià)格多少，發(fā)貨順序是按付款順序發(fā)貨還是按金額多少或者套餐購(gòu)買優(yōu)先發(fā)貨，多少天內(nèi)發(fā)出，給顧客一個(gè)預(yù)期的心里準(zhǔn)備，一定要做詳細(xì)說(shuō)明，這樣可以減少客服壓力和顧客的顧慮，否則的話到時(shí)催貨的都要忙死你。
4.付費(fèi)推廣+CRM
在上活動(dòng)之前把你產(chǎn)品加入直通車，活動(dòng)的時(shí)候是直通車提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的最好時(shí)候，基本活動(dòng)結(jié)束后，直通車也就開始趨于穩(wěn)定。買一個(gè)CRM的軟件，不是用來(lái)維護(hù)老顧客，后面再說(shuō)為什么，也不貴，幾十元那種可以短信通知買家什么時(shí)候發(fā)貨了，物流跟蹤信息，好評(píng)返現(xiàn)這些，一個(gè)顧客成本也就幾毛錢，顧客會(huì)感覺你們是很用心在對(duì)待他們。
5.售中
有的人買了東西，但是又不想要了 ，一定要記得備注和及時(shí)退款，及時(shí)退款會(huì)給顧客一個(gè)好的印象，別拖著，拖著只會(huì)讓別人更厭惡你，搞不好最后變成糾紛退款。
6.好評(píng)返現(xiàn)與返優(yōu)惠券
平臺(tái)來(lái)的顧客基本上是貪便宜的主，他們選擇你的原因更多是因?yàn)槠脚_(tái)，其次才是你的價(jià)格，他們這些人是活躍在各大折扣平臺(tái)的，這類顧客是基本沒(méi)有回頭客的，所以你別想什么二次消費(fèi)，送優(yōu)惠券反而會(huì)適得其反，還不如不送，這個(gè)時(shí)候好評(píng)返現(xiàn)金就體現(xiàn)得尤為重要，反正都是虧本了，在多虧點(diǎn)也沒(méi)什么，后面爆款起來(lái)了，一下就能搞定。
7.活動(dòng)后的維護(hù)
很多賣家做了活動(dòng)后生意一落千丈，流量低得可怕。商城和C店是兩種不同的操作手法，先說(shuō)商城，商城這個(gè)時(shí)候刷個(gè)幾十筆，覆蓋2頁(yè)的樣子，一定要記得活動(dòng)后立即恢復(fù)原價(jià)，不然買家會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品本身就只值那個(gè)價(jià)格。C店的操作手法就是以活動(dòng)價(jià)格繼續(xù)銷售幾百件，因?yàn)镃店可以看見那個(gè)價(jià)格波動(dòng)圖，所以這幾十上百件是以領(lǐng)優(yōu)惠券的形式打折，在詳情里面注明和提醒顧客，這樣幾百件銷售下來(lái)全部是你設(shè)置的漲價(jià)后的價(jià)格。
這個(gè)時(shí)候還沒(méi)完，直通車已經(jīng)趨于穩(wěn)定，然后在加大一點(diǎn)力度和鉆展猛推一下，吃權(quán)重，淘客基本也看上你了，然后做好淘客各種計(jì)劃，建議是在上產(chǎn)品后，活動(dòng)前做好淘客計(jì)劃。
做到以上幾點(diǎn)，你的店鋪依然會(huì)紅旗飄飄，根據(jù)今年規(guī)則來(lái)說(shuō)動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重加重，所以流量杠杠的。
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