對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在大部分掌柜都會(huì)選擇淘寶直通車(chē)來(lái)推廣自己的寶貝和店鋪。對(duì)新手而言，解讀淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表十分重要。今天， 將和大家說(shuō)說(shuō)淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表分析的那些事兒。
一、淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析的目的
淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)分析的目的很明確，就是通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)分析出淘寶直通車(chē)推廣存在問(wèn)題，從而進(jìn)行優(yōu)化，以提升投入產(chǎn)出比。一句話說(shuō)，就是花更少的錢(qián)得到更好的推廣效果。
二、分析報(bào)表的選取維度
淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)很多，我們常用的主要有點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到掌柜最關(guān)心的問(wèn)題——ROI。點(diǎn)擊率可以決定直通車(chē)引進(jìn)多少流量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費(fèi)。
此外，作為精準(zhǔn)引流的工具，直通車(chē)還可以通過(guò)精簡(jiǎn)投放地域、投放平臺(tái)，刪去賬戶內(nèi)長(zhǎng)期花費(fèi)高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，進(jìn)一步將流量精準(zhǔn)化，從而提升賬戶整體。
三、如何獲取這些數(shù)據(jù)
現(xiàn)在淘寶直通車(chē)操作數(shù)據(jù)越來(lái)越清晰化，可以直接看到實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)。在淘寶直通車(chē)左下方，點(diǎn)開(kāi)可以看到實(shí)時(shí)概況。在淘寶直通車(chē)報(bào)表中，我們也可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助我們對(duì)賬戶進(jìn)行相應(yīng)的分析和調(diào)整。在報(bào)表中，我們還可以通過(guò)不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析，比如關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表等等。
四、如何解讀這些數(shù)據(jù)
首先我們要知道淘寶直通車(chē)常用的幾個(gè)公式：
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)÷點(diǎn)擊量
投資回報(bào)=花費(fèi)÷銷(xiāo)售金額
對(duì)于賬戶來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好，投資回報(bào)好不好要看PPC的高低。如果有一個(gè)賬戶，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在15%，但ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客單價(jià)低。針對(duì)此類(lèi)賬戶的數(shù)據(jù)，我們分析時(shí)要知道問(wèn)題所在，而不僅僅是一味追求高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
其次，通過(guò)關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表，我們需要知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，以及賬戶是否適合開(kāi)放定向投放，投放地域在哪里。
五、對(duì)應(yīng)優(yōu)化方案
1、優(yōu)化點(diǎn)擊率
提升點(diǎn)擊量：優(yōu)化寶貝主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格。
提升展現(xiàn)量：提高出價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化類(lèi)目屬性、優(yōu)化投放地域、優(yōu)化投放時(shí)間。
2、優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
提升裝修詳情質(zhì)量，提升好評(píng)度，如關(guān)懷買(mǎi)家、好評(píng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、差評(píng)防御等。
3、刪除不精準(zhǔn)流量
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某些地域沒(méi)有任何投資回報(bào)或者虧損厲害時(shí)，我們可以關(guān)閉這些地域的投放，定向轉(zhuǎn)化不好，可以降低定向花費(fèi)或者關(guān)閉投放。在PC端或者手機(jī)端投放轉(zhuǎn)化不理想，同樣可以通過(guò)設(shè)置來(lái)進(jìn)行流量精準(zhǔn)化。
六、總結(jié)
現(xiàn)在，淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)已經(jīng)越來(lái)越清晰化、及時(shí)化，做好每一次數(shù)據(jù)分析，才可以真正避免淘寶直通車(chē)只燒錢(qián)不轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。直通車(chē)開(kāi)好了，掌柜們也才可以放心去增加其他方面的推廣。
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