淘寶賣家都知道，11.11淘寶嘉年華意味著巨大的商機(jī)和收益。每個(gè)賣家都希望在11.11熱潮中大撈一筆。但是，并不是每個(gè)店鋪都有實(shí)力。羅馬不是一夕建成的，成功也需要長時(shí)間的經(jīng)營。要比別人優(yōu)秀，用同樣的預(yù)算引進(jìn)更多流量，ppc的優(yōu)勢必不可少。以下為您講解，如何降低PPC，備戰(zhàn)11.11嘉年華。
一、點(diǎn)擊量
PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量
在花費(fèi)不變的情況下，我們需要努力提高點(diǎn)擊量，降低PPC。提升點(diǎn)擊量的方式有以下幾種：
1、寶貝推廣標(biāo)題、主圖
寶貝圖片和標(biāo)題是買家最直觀的體驗(yàn)，我們可以通過不斷更換圖片標(biāo)題測試提高點(diǎn)擊率，吸引買家，從而提高點(diǎn)擊量?？墒蔷唧w怎么更換，更換什么呢？
在這里，告訴大家一個(gè)小竅門：那就是實(shí)時(shí)記錄，同時(shí)測試，然后過了一個(gè)星期就換掉點(diǎn)擊率差的圖片，換掉的圖片點(diǎn)擊率截圖保存。七天后再看點(diǎn)擊率情況，對(duì)比之前的點(diǎn)擊率，比較好的保留，然后更換標(biāo)題進(jìn)行測試，同樣截圖保存，測試更換。大概一個(gè)月后，就能測試出最佳搭配。
不過，點(diǎn)擊率的提升是沒有止境的，所以每七天對(duì)圖片標(biāo)題進(jìn)行測試更換的習(xí)慣要一直保持。如果后期點(diǎn)擊率下降，可以回頭去看看之前測試過的，點(diǎn)擊率記錄較好的，也可以重復(fù)利用。
2、關(guān)鍵詞的排名
淘寶每一頁都有固定幾個(gè)優(yōu)質(zhì)展位，例如一頁的第1-4位和第13-17位，把關(guān)鍵詞盡量排在這幾個(gè)展位，流量引進(jìn)會(huì)比較好。
3、寶貝銷量
一般來說，寶貝銷量越高，買家受“從眾心理”影響，信任感會(huì)更強(qiáng)，點(diǎn)擊寶貝的可能性會(huì)越大。寶貝獲得的點(diǎn)擊越多，平均點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)越低。
二、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
質(zhì)量得分也是影響ppc的一大因素。關(guān)鍵字質(zhì)量得分，是用來衡量關(guān)鍵字投放效果的，也是衡量關(guān)鍵字與寶貝相關(guān)性的重要指標(biāo)。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賬戶的點(diǎn)擊花費(fèi)越低，所以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，也是降低ppc的重要要素。
影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的因素有以下幾種：
1、標(biāo)題的相關(guān)性。
2、類目的相關(guān)性。
3、屬性的相關(guān)性。
4、點(diǎn)擊反饋。
不過，如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分呢？在添加寶貝時(shí)，要把類目設(shè)置精準(zhǔn)，屬性設(shè)置詳細(xì)。設(shè)置寶貝推廣標(biāo)題時(shí)，要注意關(guān)鍵詞相關(guān)性，標(biāo)題中應(yīng)含有這些關(guān)鍵詞。一般來說，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞才會(huì)更加貼近寶貝本身。
關(guān)鍵詞每隔一段時(shí)間就要更換，更換周期大概是一周左右，把點(diǎn)擊反饋不好的或是無展現(xiàn)的質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行更換。系統(tǒng)關(guān)鍵詞每隔一段時(shí)間就會(huì)更新，可以添加一些淘寶下拉框等其他途徑來的質(zhì)量較好的關(guān)鍵詞，提高總體質(zhì)量得分。
對(duì)于一些質(zhì)量得分不高轉(zhuǎn)化卻不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，我們可以提高該詞流量，流量上來了，質(zhì)量得分自然就提上來了。后期質(zhì)量得分上來后，再根據(jù)具體排名轉(zhuǎn)化慢慢降低花費(fèi)，達(dá)到降低ppc的目的。
三、店鋪推廣
店鋪推廣是淘寶賣家比較常用的一種輔助推廣方式，可以滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。店鋪推廣可以添加1000個(gè)關(guān)鍵詞，多關(guān)鍵詞推廣引進(jìn)的流量比較大，流量大也可以拉低ppc。
四、全店推廣
全店推廣是另一種常見的推廣方式，集中低價(jià)推廣全店的多款寶貝，這種推廣方式同樣可以引進(jìn)較多流量。而且全店低價(jià)推廣，ppc通常也會(huì)比較低，對(duì)拉低賬戶ppc很大幫助。
在11.11淘寶嘉年華來臨之前，我們要先做好充分的準(zhǔn)備，才能贏在起跑線上，以較低的花費(fèi)引進(jìn)更多的流量，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。11.11一向都是幾家歡喜幾家愁，我們要做那個(gè)歡喜的人，打贏這場戰(zhàn)?，F(xiàn)在。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你呢？
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本文來源： 如何降低PPC，備戰(zhàn)11.11嘉年華
