大丶中丶小淘寶店鋪，一般比較合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接點擊流量 15-20%丶直通車流量35-40%丶淘寶客5-10%，其它少到乎略不計 。介紹一下主要的流量來源渠道。淘寶平臺流量產(chǎn)生取決于5個條件： 1.標(biāo)題里面包含賣家關(guān)鍵字； 2.要有排名在前十頁位置；3.直通車引流 ；4.首圖； 5.具有買家愿意停留的詳情頁面。
下面我就來從幾個主要渠道來講解；
一 、自然流量要充分使用寶貝標(biāo)題和寶貝上下架時間
1 影響標(biāo)題的不利因素
1）丶關(guān)鍵詞堆砌：經(jīng)?？吹劫u家在一個寶貝標(biāo)題中放上好幾個同類的關(guān)鍵詞。比如賣褲子的，有打底褲丶保暖褲丶牛仔褲丶哈倫褲丶連體褲丶鉛筆褲等等，標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。一個標(biāo)題上最多出現(xiàn)兩個帶“褲”字的就行，三個以上就過多；
2）丶濫用符號：關(guān)鍵詞用符號括起來會導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。符號中的詞可以提升用戶感受丶符號中的詞可以突出促銷力度；
3）丶重復(fù)標(biāo)題：新開店鋪里同質(zhì)商品比較多，幾十個寶貝標(biāo)題都是一樣，有的賣家標(biāo)題直接都是復(fù)制粘貼，還有人說標(biāo)題半年都沒改過，這些都是對標(biāo)題優(yōu)化不利的；
4）丶觸犯淘寶高壓線：指的是標(biāo)題中不要出現(xiàn)山寨丶高仿以及違法的詞語；
5）丶濫用品牌詞：寶貝賣的不是北極絨丶南極絨，標(biāo)題出現(xiàn)北極絨丶南極絨；
6）丶注意敏感詞：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款 做女裝的標(biāo)題里加一個類同歐莎
7）丶標(biāo)題關(guān)鍵詞空格：有非常多的賣家用斜杠來代替空格，實際上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表丶少女空格手表和少女斜杠手表的時候結(jié)果是完全一樣的；
8）丶淘寶SEO關(guān)鍵詞等效原則：A詞=B詞，比如，計算機(jī)=電腦 女士手表=女表 這個是要反復(fù)去嘗試的，但是B詞并不一定等于A詞。當(dāng)我們搜索女士手表是看到第三個框起來的寶貝標(biāo)題里沒有女士手表這個詞，但是有女表這個詞；
9）丶關(guān)鍵詞位置的運用：關(guān)鍵詞在標(biāo)題前端丶核心關(guān)鍵詞丶品牌詞丶關(guān)鍵詞在標(biāo)題中端丶次核心詞，類目詞或?qū)傩栽~丶主要功能信息丶關(guān)鍵詞在標(biāo)題末端丶產(chǎn)品型號丶輔助功能。
2 寶貝上下架優(yōu)化
大類目雖然綜合排名受上下架時間影響，但是可以通過人氣排名去查，能有穩(wěn)定搜索跟轉(zhuǎn)化的詞在人氣一般都能找到，只是靠前還是靠后的問題。
對于小類目來說一般都是直接看綜合排名，下架時間基本不明顯，就像之前做的早教產(chǎn)品，在綜合頁面首頁的關(guān)鍵詞只要維持好了
相關(guān)性是基礎(chǔ)。如果相關(guān)性不好，再高的人氣分，這個寶貝也不會排序靠前，或者根本沒有展示的機(jī)會。決定相關(guān)性的因素有3個，寶貝標(biāo)題丶搜索關(guān)鍵字丶類目相關(guān)性。關(guān)鍵詞和類目屬性的相關(guān)性：買家在搜索的時候，已經(jīng)有了較為明確的購買意向。
二 排名在前十頁
淘寶的競爭都知道，無亂是天貓還是c店，都想寶貝可以大賣，有更多人購買，但是前提是產(chǎn)品所針對的消費者首先要看到你的寶貝，在淘寶一般一個類目都有100頁，要想在100頁中讓消費者發(fā)現(xiàn)你的寶貝，只有你的寶貝靠前，展示在買家面前，才有機(jī)會購買，形成交易。所以爭取排名在前10頁，一般寶貝才有機(jī)會展示。
三 直通車引流
直通車基本上是開淘寶店鋪必備的引流工具了，他的作用也蠻多的，比如純粹引流？比如打造爆款？比如宣傳品牌？總而言之，言而總之，你在用直通車之前一定要明確他的目的？是轉(zhuǎn)化重要呢？還是PPC重要呢？
直通車不單是引流工具而應(yīng)該是精準(zhǔn)營銷工具，精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重造成的影響
精選推廣關(guān)鍵詞
直通車關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等。
通過量子，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競爭寶貝數(shù)量多少等等。關(guān)鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點擊。
精準(zhǔn)地區(qū)推廣
通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。 進(jìn)行大概的預(yù)算
一個店到底需要多少流量才是好的，很多人會說當(dāng)然越多越好，其實我不贊同這種觀點，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。
產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策丶新環(huán)境下或者與大盤瓶頸的一個產(chǎn)物，它是一個長期過程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來定義的。產(chǎn)品計算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，
四 首圖
如果價格與銷量如果有優(yōu)勢，就要用亮色標(biāo)記出來，這是一個競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在雖然說“酒香不怕巷子深”但是要讓買家“聞”到酒香，寶貝有獨特的優(yōu)點要第一時間標(biāo)注出來，這是給你的店鋪形成無形的競爭力。
五 具有買家愿意停留的詳情頁面
買家進(jìn)入了詳情頁后，心里還是掛念著剛才看到的幾個心里喜歡的款式首圖，所以買家第一個要證明的是 ——這個寶貝不是我想要的，而作為一個好的店主，就必須要在30秒內(nèi),給這個買家足夠多的理由讓他不要走! 記住, 前面第一屏是讓買家——不要走，所以前3屏的設(shè)計，必須要利用下面幾個技巧，讓買家愿意停留下來等你圖片打開：
1 文案和圖片相結(jié)合
爆款打造，要有關(guān)聯(lián)，買家進(jìn)入詳情頁，第一眼看到的就是一段精心設(shè)計的關(guān)聯(lián)銷售，看到你店鋪的寶貝大概了解你店鋪的款式特點。如果想要買的是羽絨服，他最迫切想要知道的是【你的寶貝值不值得我留下來等待】，你必須要解答他這個問題！ 所以第二屏，必須瞬間展開，而最快展開的方法就是文字。另外一個很重要的理由用文字做引導(dǎo)語，是因為人的大腦在看文字的時候，必須要通過一個“翻譯”的過程，讓買家看30個字，他必須要花掉20秒去看，然后記憶，翻譯，理解（這個過程最耗時間），你得到的，就是買家的停留時間。大家可以自己實驗一下，打開自己的詳情頁，看看你的模特的10張圖片，是不是一張圖片最多停留2秒鐘，瞬間鼠標(biāo)滾動就看完了？因為眼球看圖是“整張存入腦里”，并不需要翻譯，所以你的10張圖片，如果全部是同一個模特，同一件衣服，前面后面左邊右邊拍攝，人腦會自動將圖片存入暫存區(qū)，并且只記憶幾張最代表性的，其他的連保存都不保存。這個過程花不到10秒鐘！這個就是等下我們要利用的技巧，逆向思維，讓買家不得不停留的技巧。
2引導(dǎo)語的設(shè)計
我們來說說前面的引導(dǎo)語必須怎么設(shè)計，才能讓買家愿意留下來”等待“你的寶貝展開。買家進(jìn)入詳情頁，迫不及待的想要知道這個寶貝值不值得花時間去看，他的眼球會快速瀏覽，抓取”醒目“，”有效“的數(shù)據(jù)，做為判斷的依據(jù)，我們就必須提供這個數(shù)據(jù)給他們，讓他們”發(fā)現(xiàn)“這個寶貝是值得停留的，那么買家進(jìn)來看的是什么數(shù)據(jù)呢？
a）我為什么要選擇你的寶貝？
b) 我為什么今天就必須買？
c) 我為什么不應(yīng)該在別家買？
d) 別人買過的怎么說？
e) 你的跟別人有什么不同？
大家記住，沒有一個買家是喜歡“被說服”的，買家喜歡的是自己做決定，這個是通過將你要買家深深引入腦海里面的文字放大，“腰帶”，加紅，并且只能是2-4個字，這樣才能造成極大的反差效果。
只有店鋪的流量上來了，銷售才會上升，有了銷量保證，在節(jié)假日搞活動的時候，才會更有優(yōu)勢，真的體現(xiàn)那就話越強你就越強。
只有用正確的方法，打開流量的入口，店鋪才會熱起來，而不是出現(xiàn)每天冷冷清清的度過。
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