目前很多賣家在開通淘客推廣之后,卻不知道如何合理的設(shè)置傭金。關(guān)于傭金比例,不同產(chǎn)品、店鋪處于不同階段,比例設(shè)置是不一樣的。接下來,也跟大家分享下傭金設(shè)置的一些技巧:
1、新店傭金該如何設(shè)置?
對于新店而言,銷量基礎(chǔ)丶賣家信譽等各個方面都比較薄弱,吸引淘客推廣就要考慮最大程度上的讓利淘客了。換位思考下,在沒有銷量基礎(chǔ)丶買家評價低的情況下,你吸引淘客來推的亮點在哪里?別的店,他的銷量或口碑都比你好,淘客為何要把大把的時間丶精力花在新店上呢?
這個時候,要給淘客傳輸一種思想:我的店鋪是一支潛力股,并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材,店家都能配合制作。最重要的一點:我的傭金是非常高的!
舉個極端的例子,如果一家新店他把部分款傭金設(shè)到50%,也就是說單價100元的寶貝,淘寶客推廣出去,能獲得50元的傭金收入!這對淘寶客的誘惑力也是很大的。
2、處于穩(wěn)定期的店鋪傭金該如何設(shè)置?
無論是淘寶或天貓的搜索流量,還是店鋪的轉(zhuǎn)化、成交額都比較穩(wěn)定,基本上處于一個平穩(wěn)期的店鋪,時不時就會有淘客自己找上門來推廣。這時,淘客的傭金就不需要做太大的調(diào)整了,可以根據(jù)店鋪利潤以及行業(yè)丶競爭對手的情況的設(shè)置,傭金比例行業(yè)中等以上比例即可,同時也要注意該比例會不會讓店鋪處于虧本狀態(tài)。
3、不同的產(chǎn)品傭金也不一樣
爆款承載了店鋪很大一部分的成交,同時也是店鋪主要的引流端口。爆款性價比丶口碑丶轉(zhuǎn)化是非常高的,這也是吸引淘寶客推廣的一個亮點。爆款的傭金在利潤承受范圍內(nèi),可以設(shè)置在中等偏上的比例。一旦爆款成形,傭金比例切記不要很大幅度的變動,有些店鋪爆款30%傭金比例,淘客推廣非常穩(wěn)定,之后發(fā)現(xiàn)30%太高了,想通過淘客多賺點錢,就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來淘客看到店鋪下調(diào)了傭金,發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作,忠誠度也在不斷下降,轉(zhuǎn)而投向別的店鋪的懷抱。這對于店家來說損失是非常大的。
所以說,爆款的傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。只有在爆款下滑嚴(yán)重的情況下,可以稍微調(diào)高,調(diào)低的話,需要非常謹(jǐn)慎的思考。
4、淘客維護(hù)很重要
如果掌握了大量的淘客信息,加上了他們的QQ,想淘客死心塌地長久的和你合作,那維護(hù)就非常重要了。
(1)把他們的聯(lián)系方式、姓名、性別、所在地區(qū)、推廣的途徑網(wǎng)站等信息登記在表格里,資料越詳細(xì)越好。
(2)經(jīng)常和淘客溝通,大淘客甚至要電話溝通,談天說地都可以,增加彼此感情,也可以詢問最近轉(zhuǎn)化率怎么樣,還告知淘客們,我們有專門的催單人員,對于未付款的訂單,我們會再優(yōu)惠和送禮品,盡量不會讓他們的訂單流失,讓淘客免除后顧之憂。
(3)把淘客拉到一個QQ群里,重點產(chǎn)品推廣、活動推廣、傭金變化、新品上架、獎勵計劃、海報素材分享等。
(4)每天跟蹤觀察淘客的網(wǎng)站,看自己的產(chǎn)品是否還在他們網(wǎng)站。多提供一些產(chǎn)品海報,很多淘客不會PS,圖片都是直接從你店鋪中截圖過去的,賣點不突出,而且很模糊,這些都大大影響我們的點擊率。有些淘客會同時推廣很多家的產(chǎn)品,流量也是從其他渠道引到他們的網(wǎng)站,然后被他的文案素材吸引后才會點擊到我們店鋪的。
(5)除開多級低中高傭金計劃激勵淘客和我們店鋪的長期深度合作,還要設(shè)置獎金計劃,一個月推廣量或者推廣金額達(dá)到多少,直接給淘客額外的現(xiàn)金獎勵,也能大大增加淘客的積極性。
最后總結(jié)一下:淘客們其實也很辛苦的。有的淘客是全職做,工資全部靠這個。所以我們一定要珍惜淘客的勞動成果,如果淘客引進(jìn)了流量,但由于你的服務(wù)不好,業(yè)務(wù)知識不熟練,描述不吸引人,或者拍下未付款,你也不去催付導(dǎo)致訂單流失,隨意下架產(chǎn)品而不通知淘客讓他們換鏈接推廣,長期推廣得不到回報,淘客也會放棄你的,有些淘客推廣前會先用小號和你們客服聊一下,看一下你們的服務(wù)怎么樣,避免自己的辛苦付出得不到回報。
大家是合作關(guān)系,互相尊重,才能贏得信任,建立長久牢固的合作!
1、新店傭金該如何設(shè)置?
對于新店而言,銷量基礎(chǔ)丶賣家信譽等各個方面都比較薄弱,吸引淘客推廣就要考慮最大程度上的讓利淘客了。換位思考下,在沒有銷量基礎(chǔ)丶買家評價低的情況下,你吸引淘客來推的亮點在哪里?別的店,他的銷量或口碑都比你好,淘客為何要把大把的時間丶精力花在新店上呢?
這個時候,要給淘客傳輸一種思想:我的店鋪是一支潛力股,并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材,店家都能配合制作。最重要的一點:我的傭金是非常高的!
舉個極端的例子,如果一家新店他把部分款傭金設(shè)到50%,也就是說單價100元的寶貝,淘寶客推廣出去,能獲得50元的傭金收入!這對淘寶客的誘惑力也是很大的。
2、處于穩(wěn)定期的店鋪傭金該如何設(shè)置?
無論是淘寶或天貓的搜索流量,還是店鋪的轉(zhuǎn)化、成交額都比較穩(wěn)定,基本上處于一個平穩(wěn)期的店鋪,時不時就會有淘客自己找上門來推廣。這時,淘客的傭金就不需要做太大的調(diào)整了,可以根據(jù)店鋪利潤以及行業(yè)丶競爭對手的情況的設(shè)置,傭金比例行業(yè)中等以上比例即可,同時也要注意該比例會不會讓店鋪處于虧本狀態(tài)。
3、不同的產(chǎn)品傭金也不一樣
爆款承載了店鋪很大一部分的成交,同時也是店鋪主要的引流端口。爆款性價比丶口碑丶轉(zhuǎn)化是非常高的,這也是吸引淘寶客推廣的一個亮點。爆款的傭金在利潤承受范圍內(nèi),可以設(shè)置在中等偏上的比例。一旦爆款成形,傭金比例切記不要很大幅度的變動,有些店鋪爆款30%傭金比例,淘客推廣非常穩(wěn)定,之后發(fā)現(xiàn)30%太高了,想通過淘客多賺點錢,就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來淘客看到店鋪下調(diào)了傭金,發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作,忠誠度也在不斷下降,轉(zhuǎn)而投向別的店鋪的懷抱。這對于店家來說損失是非常大的。
所以說,爆款的傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。只有在爆款下滑嚴(yán)重的情況下,可以稍微調(diào)高,調(diào)低的話,需要非常謹(jǐn)慎的思考。
4、淘客維護(hù)很重要
如果掌握了大量的淘客信息,加上了他們的QQ,想淘客死心塌地長久的和你合作,那維護(hù)就非常重要了。
(1)把他們的聯(lián)系方式、姓名、性別、所在地區(qū)、推廣的途徑網(wǎng)站等信息登記在表格里,資料越詳細(xì)越好。
(2)經(jīng)常和淘客溝通,大淘客甚至要電話溝通,談天說地都可以,增加彼此感情,也可以詢問最近轉(zhuǎn)化率怎么樣,還告知淘客們,我們有專門的催單人員,對于未付款的訂單,我們會再優(yōu)惠和送禮品,盡量不會讓他們的訂單流失,讓淘客免除后顧之憂。
(3)把淘客拉到一個QQ群里,重點產(chǎn)品推廣、活動推廣、傭金變化、新品上架、獎勵計劃、海報素材分享等。
(4)每天跟蹤觀察淘客的網(wǎng)站,看自己的產(chǎn)品是否還在他們網(wǎng)站。多提供一些產(chǎn)品海報,很多淘客不會PS,圖片都是直接從你店鋪中截圖過去的,賣點不突出,而且很模糊,這些都大大影響我們的點擊率。有些淘客會同時推廣很多家的產(chǎn)品,流量也是從其他渠道引到他們的網(wǎng)站,然后被他的文案素材吸引后才會點擊到我們店鋪的。
(5)除開多級低中高傭金計劃激勵淘客和我們店鋪的長期深度合作,還要設(shè)置獎金計劃,一個月推廣量或者推廣金額達(dá)到多少,直接給淘客額外的現(xiàn)金獎勵,也能大大增加淘客的積極性。
最后總結(jié)一下:淘客們其實也很辛苦的。有的淘客是全職做,工資全部靠這個。所以我們一定要珍惜淘客的勞動成果,如果淘客引進(jìn)了流量,但由于你的服務(wù)不好,業(yè)務(wù)知識不熟練,描述不吸引人,或者拍下未付款,你也不去催付導(dǎo)致訂單流失,隨意下架產(chǎn)品而不通知淘客讓他們換鏈接推廣,長期推廣得不到回報,淘客也會放棄你的,有些淘客推廣前會先用小號和你們客服聊一下,看一下你們的服務(wù)怎么樣,避免自己的辛苦付出得不到回報。
大家是合作關(guān)系,互相尊重,才能贏得信任,建立長久牢固的合作!
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