以往大家都說(shuō)，雙11是天貓的盛宴，是天貓大賣(mài)家的黃金日。今年不同了，我們中小賣(mài)家在11.11也有機(jī)會(huì)參加淘寶的嘉年華盛宴。
其實(shí)，在買(mǎi)家們的心中，雙11早己經(jīng)是一個(gè)電商的促銷好日子，對(duì)他們而言，天貓是電商，淘寶C店也是電商，大賣(mài)家是電商，小賣(mài)家也同樣是電商。他們看中的買(mǎi)的可能不僅僅是一個(gè)好的店鋪，好的產(chǎn)品好的風(fēng)格，他們要的是怎么樣的店鋪？我們可以來(lái)分析一下。
現(xiàn)在買(mǎi)家群體可以分為六零七零后的穩(wěn)重務(wù)實(shí)，八零后的時(shí)尚休閑，九零后的創(chuàng)意心跳，00后的無(wú)厘頭。只要你針對(duì)這幾個(gè)群體，精準(zhǔn)地營(yíng)銷，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。那么今年的雙十一，我們?cè)撛趺赐?？不管你能不能進(jìn)入這個(gè)主會(huì)場(chǎng)，不管你是不是被大家認(rèn)可的金牌賣(mài)家，你既然已經(jīng)是這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)電商人，你就得繼續(xù)做好角色，做好自己該做的事情。
促銷期間，店鋪裝修是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，是你迎接顧客的第一扇門(mén)，所以，對(duì)于這次的店鋪裝修，我是這么考慮的：
1、店鋪裝修要突出主題
所謂的雙11主題，就是店鋪的每一個(gè)角落，要突出促銷，特惠，喜慶。我們中國(guó)人有個(gè)愛(ài)好，就是凡是喜慶的日子或者做過(guò)年過(guò)節(jié)，都喜歡用紅色或者艷色來(lái)表現(xiàn)。而一個(gè)店鋪的促銷特惠日子，也一定要抓住大家這樣的心態(tài)。你把店鋪裝扮得喜慶點(diǎn)，哪怕平常的你是喜歡小清新還是喜歡素雅型的風(fēng)格，人家一進(jìn)來(lái)看，馬上就能感覺(jué)到你的大促，你與平常的不同，你在打折，你在誘惑著他們進(jìn)去購(gòu)物。
2、店鋪一定要設(shè)置好紅包和彩票
大家有沒(méi)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)店鋪如果有紅包設(shè)置上了，真有一種不一樣的感覺(jué)，這紅包最好是設(shè)置得比平常力度大一點(diǎn)，然后在首頁(yè)體驗(yàn)出來(lái)，設(shè)置紅包的好處就是官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來(lái)新流量。如果有設(shè)置彩票或者優(yōu)惠券的朋友，也一定要在首頁(yè)體驗(yàn)，達(dá)到奪人眼球的效果。
3、做好移動(dòng)端店鋪裝修
前幾天有一個(gè)賣(mài)家朋友告訴我，說(shuō)他沒(méi)有設(shè)置手機(jī)移動(dòng)端是因?yàn)榛緵](méi)有移動(dòng)端的顧客， 這真讓人無(wú)語(yǔ)。相反，如果他能好好裝修好移動(dòng)端裝修，說(shuō)不定移動(dòng)顧客就來(lái)了。要知道，在淘寶上每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能影響到你的寶貝搜索排名和權(quán)重。在移動(dòng)端中，你可以設(shè)置微淘價(jià)，手機(jī)專享價(jià)。大家想想三八節(jié)那天的三八手機(jī)淘寶節(jié)，雖然我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到那樣，但起碼也能與買(mǎi)家們來(lái)一次觸電。讓他們養(yǎng)成從PC端到移動(dòng)端的購(gòu)物習(xí)慣。把玩轉(zhuǎn)拇指世界這個(gè)也一起放在首頁(yè)展示，以期達(dá)到更多的關(guān)注度。
4、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用導(dǎo)航營(yíng)銷。
導(dǎo)航營(yíng)銷這一塊很多賣(mài)家朋友都做得不錯(cuò)，能很好地利用導(dǎo)航來(lái)對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)營(yíng)銷。但在特別的日子，你可以來(lái)個(gè)特別的方式。比如與買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)，讓他們提前知道你將在雙11期間要做的活動(dòng)，讓他們有個(gè)準(zhǔn)備和選擇。也同時(shí)可以對(duì)他們進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，比如最近會(huì)上架什么新款，雙11期間會(huì)上架什么樣的款式和有什么大庫(kù)存要促銷。讓他們?cè)谀愕淖詈蠡?dòng)中留下對(duì)你，對(duì)你的店鋪和產(chǎn)品的印象。然后截圖歸類到店鋪導(dǎo)航中，讓所有的人都能看到。很多買(mǎi)家朋友在逛店鋪時(shí)都有一個(gè)習(xí)慣，如果真心喜歡上你的店鋪，就是喜歡這里逛逛那里逛逛。
5、在首頁(yè)處可以適當(dāng)寫(xiě)點(diǎn)你的故事。
最近的淘寶店流行以故事贏得買(mǎi)家的心這樣的思維。我相信大家都是有故事的人，不管你的故事是怎么樣的，是精彩還是坎坷，是美麗還是滄桑，都可以寫(xiě)成故事來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。建議在你店鋪首頁(yè)添加一個(gè)板塊來(lái)給自己寫(xiě)個(gè)故意，讓這個(gè)故事贏得大家的心。
其實(shí)，在買(mǎi)家們的心中，雙11早己經(jīng)是一個(gè)電商的促銷好日子，對(duì)他們而言，天貓是電商，淘寶C店也是電商，大賣(mài)家是電商，小賣(mài)家也同樣是電商。他們看中的買(mǎi)的可能不僅僅是一個(gè)好的店鋪，好的產(chǎn)品好的風(fēng)格，他們要的是怎么樣的店鋪？我們可以來(lái)分析一下。
怎么樣的店鋪受歡迎？
現(xiàn)在買(mǎi)家群體可以分為六零七零后的穩(wěn)重務(wù)實(shí)，八零后的時(shí)尚休閑，九零后的創(chuàng)意心跳，00后的無(wú)厘頭。只要你針對(duì)這幾個(gè)群體，精準(zhǔn)地營(yíng)銷，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。那么今年的雙十一，我們?cè)撛趺赐?？不管你能不能進(jìn)入這個(gè)主會(huì)場(chǎng)，不管你是不是被大家認(rèn)可的金牌賣(mài)家，你既然已經(jīng)是這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)電商人，你就得繼續(xù)做好角色，做好自己該做的事情。
如何裝修店鋪？
促銷期間，店鋪裝修是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，是你迎接顧客的第一扇門(mén)，所以，對(duì)于這次的店鋪裝修，我是這么考慮的：
1、店鋪裝修要突出主題
所謂的雙11主題，就是店鋪的每一個(gè)角落，要突出促銷，特惠，喜慶。我們中國(guó)人有個(gè)愛(ài)好，就是凡是喜慶的日子或者做過(guò)年過(guò)節(jié)，都喜歡用紅色或者艷色來(lái)表現(xiàn)。而一個(gè)店鋪的促銷特惠日子，也一定要抓住大家這樣的心態(tài)。你把店鋪裝扮得喜慶點(diǎn)，哪怕平常的你是喜歡小清新還是喜歡素雅型的風(fēng)格，人家一進(jìn)來(lái)看，馬上就能感覺(jué)到你的大促，你與平常的不同，你在打折，你在誘惑著他們進(jìn)去購(gòu)物。
2、店鋪一定要設(shè)置好紅包和彩票
大家有沒(méi)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)店鋪如果有紅包設(shè)置上了，真有一種不一樣的感覺(jué)，這紅包最好是設(shè)置得比平常力度大一點(diǎn)，然后在首頁(yè)體驗(yàn)出來(lái)，設(shè)置紅包的好處就是官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來(lái)新流量。如果有設(shè)置彩票或者優(yōu)惠券的朋友，也一定要在首頁(yè)體驗(yàn)，達(dá)到奪人眼球的效果。
3、做好移動(dòng)端店鋪裝修
前幾天有一個(gè)賣(mài)家朋友告訴我，說(shuō)他沒(méi)有設(shè)置手機(jī)移動(dòng)端是因?yàn)榛緵](méi)有移動(dòng)端的顧客， 這真讓人無(wú)語(yǔ)。相反，如果他能好好裝修好移動(dòng)端裝修，說(shuō)不定移動(dòng)顧客就來(lái)了。要知道，在淘寶上每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能影響到你的寶貝搜索排名和權(quán)重。在移動(dòng)端中，你可以設(shè)置微淘價(jià)，手機(jī)專享價(jià)。大家想想三八節(jié)那天的三八手機(jī)淘寶節(jié)，雖然我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到那樣，但起碼也能與買(mǎi)家們來(lái)一次觸電。讓他們養(yǎng)成從PC端到移動(dòng)端的購(gòu)物習(xí)慣。把玩轉(zhuǎn)拇指世界這個(gè)也一起放在首頁(yè)展示，以期達(dá)到更多的關(guān)注度。
4、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用導(dǎo)航營(yíng)銷。
導(dǎo)航營(yíng)銷這一塊很多賣(mài)家朋友都做得不錯(cuò)，能很好地利用導(dǎo)航來(lái)對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)營(yíng)銷。但在特別的日子，你可以來(lái)個(gè)特別的方式。比如與買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)，讓他們提前知道你將在雙11期間要做的活動(dòng)，讓他們有個(gè)準(zhǔn)備和選擇。也同時(shí)可以對(duì)他們進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，比如最近會(huì)上架什么新款，雙11期間會(huì)上架什么樣的款式和有什么大庫(kù)存要促銷。讓他們?cè)谀愕淖詈蠡?dòng)中留下對(duì)你，對(duì)你的店鋪和產(chǎn)品的印象。然后截圖歸類到店鋪導(dǎo)航中，讓所有的人都能看到。很多買(mǎi)家朋友在逛店鋪時(shí)都有一個(gè)習(xí)慣，如果真心喜歡上你的店鋪，就是喜歡這里逛逛那里逛逛。
5、在首頁(yè)處可以適當(dāng)寫(xiě)點(diǎn)你的故事。
最近的淘寶店流行以故事贏得買(mǎi)家的心這樣的思維。我相信大家都是有故事的人，不管你的故事是怎么樣的，是精彩還是坎坷，是美麗還是滄桑，都可以寫(xiě)成故事來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。建議在你店鋪首頁(yè)添加一個(gè)板塊來(lái)給自己寫(xiě)個(gè)故意，讓這個(gè)故事贏得大家的心。
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