直通車，作為淘寶賣家慣用的推廣引流工具，并不是說有流量就會(huì)有轉(zhuǎn)化的，賣家們要做的是如何少花錢引來更多的流量，這是賣家們做直通車推廣的直接目的。要做到這樣的效果，就得爭取在流量上升的同時(shí)降低PPC。
（一）前期PPC
全方面引流，降低PPC。
推廣寶貝的第一步，是要添加關(guān)鍵詞，這是最重要的一步。
1、添加精準(zhǔn)詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就好?！ ?/p>
2、調(diào)整排名——寧可靠后，也不要排在第一。因?yàn)樵娇壳?，出價(jià)越高，無用的點(diǎn)擊也會(huì)越多。
3、修改匹配方式——“下拉框詞-長尾詞”加“精準(zhǔn)匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或“中心匹配方式”。這里的關(guān)鍵詞可以當(dāng)成一個(gè)主體，買家?guī)缀醪粫?huì)去多寫，也不會(huì)去刪除關(guān)鍵詞。“下拉框詞-長尾詞”加“精準(zhǔn)匹配方式”可以提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提升后期關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率；“下拉框詞-較短詞”里面一般缺少“屬性詞”，加“廣泛匹配”或“中心匹配”可以引進(jìn)更加精準(zhǔn)的流量。
（二）中期PPC
1、從點(diǎn)擊率入手提升賬戶反饋
1）突出賣點(diǎn)
2）簡單明了
3）突顯活動(dòng)
如下面這個(gè)例子：
（1）都知道，直通車的反饋是受點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率影響的，轉(zhuǎn)化沒辦法保證一定會(huì)提升，所以我們可以在點(diǎn)擊率入手，去提升賬戶反饋，圖片點(diǎn)擊率的提升對(duì)于ppc的控制很重要?！ ?/p>
（2） 圖片設(shè)計(jì)要求建議：突出寶貝的賣點(diǎn)、圖片整體要簡單明了、突顯活動(dòng)信息。
（3）考慮如何通過寶貝圖片吸引買家，也要根據(jù)不同類目的產(chǎn)品特性及買家購買需求設(shè)計(jì)圖片。測試發(fā)現(xiàn)，圖片上若可以配合活動(dòng)信息，對(duì)買家的吸引將大大提升，賣家們可以簡單明了地體現(xiàn)活動(dòng)，“勾引”買家。點(diǎn)擊率起來了，PPC也就可以隨之下降了。
（三）如何在反饋提升的情況下降低PPC
在點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化好的情況下，直通車的推廣就得用最少的錢引來更多的流量?！ ?/p>
案例：某個(gè)關(guān)鍵詞昨天是34名，反饋上來后提升到32名，那么今天我們要做的就是，將32名的排名降到34名去穩(wěn)定流量，降低PPC。這樣，在流量穩(wěn)定的情況下，花費(fèi)是減少了，但我們的ROI是肯定會(huì)提升的?！ ?/p>
步驟總結(jié)：
1、思路回到優(yōu)化前（用最少的錢引來更多的流量）。
2、不要急于一時(shí)想獲得更多的轉(zhuǎn)化（流量上升促成更多轉(zhuǎn)化的同時(shí)，它的花費(fèi)肯定要上升，ROI也許沒有那么理想）。
3、根據(jù)前一天的反饋情況稍微降低反饋好的關(guān)鍵詞?！?/p>
4、擁有一定低的PPC后，考慮加大力度，引進(jìn)更多流量。
（四）關(guān)鍵詞動(dòng)向
商家在降低PPC的過程中難免會(huì)出現(xiàn)意外，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降。這時(shí)我們需要想辦法將賬戶穩(wěn)定住，接下來給大家分享下查看關(guān)鍵詞動(dòng)向?qū)~戶的幫助：
案例：關(guān)鍵詞近期轉(zhuǎn)化下降，花費(fèi)上升，點(diǎn)擊率持續(xù)下降（關(guān)鍵詞排名前5） 。但是，從行業(yè)情況看，關(guān)鍵詞行業(yè)搜索量上升，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，市場均價(jià)下降。
由此，我們可以分析下降的原因：行業(yè)搜索量上升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上升，反映市場需求上升，而我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率持續(xù)下降，可以看出寶貝雖然排名靠前，但市場反饋情況不太理想。關(guān)鍵詞從行業(yè)整體來看，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，反饋不錯(cuò)，PPC有所下降。在行業(yè)PPC整體下降的情況，我們這邊依舊沒有去降低出價(jià)，排名仍然較為靠前，最終導(dǎo)致的結(jié)果是，花費(fèi)上升，轉(zhuǎn)化下降。因此，我們可以降低力度，減少花費(fèi)跟競爭力，優(yōu)化投入跟產(chǎn)出的比值。
如何用更少的錢引入更多的流量，分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化下降的原因，并對(duì)該關(guān)鍵詞需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
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本文來源： 直通車推廣:如何用更少的錢引入更多的流量
