爆款，大家對(duì)它又愛又恨。愛它是它能帶來(lái)可觀的免費(fèi)流量，恨他是因?yàn)樗僮魈y，成本太高。我之前在派代上看別人寫到，說爆款是檢測(cè)一個(gè)店鋪是否有定位的標(biāo)準(zhǔn)。這話不無(wú)道理，如果店鋪連爆款都沒有，談何定位。從爆款分析你的群體，然后慢慢找到自己的定位。
下面說說怎么利用爆款嗨動(dòng)全店，以下操作手法要求操盤能力強(qiáng)，否則請(qǐng)勿操作。如盲目操作，后果自負(fù)。
做一個(gè)店鋪?zhàn)钚枰氖鞘裁?？毋庸置疑，是流量，有流量才有成交；但是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致流量的成本越來(lái)越高。最開始的幾分錢一個(gè)流量，現(xiàn)在的幾塊錢一個(gè)流量，對(duì)于這些昂貴的流量我們都望而卻步，直通車和鉆展都不敢大投，怕沒效果，當(dāng)然有一些專業(yè)做鉆展和直通車的，流量的成本還是能做到很低的。但大部分人不專注，也不專業(yè)。今天要說的就是怎么獲取更多的免費(fèi)流量。
我們打造爆款的目的是什么？有些時(shí)候不計(jì)成本。大家的為什么的是什么？增加寶貝曝光度，引流，銷量搜索排名靠前。是的，大家都抱著這個(gè)目的去做的。這也是運(yùn)營(yíng)們一成不變的主題，今天細(xì)談下幾個(gè)店鋪的操作手法。很簡(jiǎn)單，但卻很實(shí)用。但要求把控能力強(qiáng)！下面講下打造爆款流程：
前期：提前2個(gè)月前測(cè)好款，且款式數(shù)據(jù)很好。我這里要說明下，有很多爆款是假爆款，不能做到足夠爆，且到一定的銷量就飽和了。再投入大流量，銷量不明顯，這種款稱為假爆款，我是深深地被假爆款傷害過的人。
然后：做好內(nèi)功，深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，工藝等。先注入小量的流量，看轉(zhuǎn)化率怎樣？?jī)?nèi)功不足的情況下，切勿滿目投放，否則會(huì)死的很慘。這里要重點(diǎn)講一下，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是非常有技巧的，我們要怎么搭配，盡可能帶動(dòng)其他寶貝，最大化的引導(dǎo)買家購(gòu)買套餐，我們目的要很明確。大家看看看圖
像這種套餐的購(gòu)買的機(jī)會(huì)是非常高的，突出優(yōu)惠?，F(xiàn)在很多商家都用類似的方法，引流到一個(gè)寶貝，然后帶動(dòng)其他寶品。這樣不僅可以提高客單價(jià)，減少跳失率，也能培養(yǎng)次爆款！這就是所謂單品致勝，打造爆款的同時(shí)也能衍生出很多新的東西。在淘寶能成功，也有很大部分靠的是運(yùn)氣。
其次：在內(nèi)功修足的情況，能保證轉(zhuǎn)化率的情況下，鉆展砸下去。鉆展是門技術(shù)活，我這里就不細(xì)說了，派代上很多鉆展方面的大神，大家可以去看看。像首焦2屏，無(wú)線首焦，都是很不錯(cuò)的。流量很大，價(jià)格也很便宜。如果鉆展技術(shù)不到位，切勿嘗試哦！
再次：充分做好廣告投入預(yù)算，保證投入效果，ROI，不斷地修改創(chuàng)意和寶貝詳情頁(yè)。然后直通車，其他流量配合上去。這里溫馨提示下，提前推廣寶貝的價(jià)格不適合過高，提前2個(gè)月還不是剛需，需求量較小，大部分都是沖著價(jià)格去的。我們要做的就是快速起量。且能帶動(dòng)其他寶貝的銷量！這是我的主要目的！
最后：相信不出意外的話，單個(gè)爆款經(jīng)過2個(gè)月時(shí)間的操作，能到達(dá)一定的銷量。大爆款銷量排行能排在前列，且次爆款銷量也很可觀，我看了下數(shù)據(jù)魔方里面前幾名寶貝的大概數(shù)據(jù)的自然搜索數(shù)據(jù)，不一樣的銷量能拿多少自然搜索流量，就前十名的銷量排行，穩(wěn)穩(wěn)的拿下1W個(gè)UV，加上次爆款的銷量，自然搜索這塊的流量都不用愁了。如圖：
我這里大概說下男裝的t恤的操作節(jié)點(diǎn)：
先看下淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)，由此可以看出，四月中旬的，搜索量和成交量大幅度上漲！這個(gè)也要根據(jù)每年的天氣來(lái)定的，有些時(shí)間天氣比較反常，爆款操作起來(lái)沒有剛需也于事無(wú)補(bǔ)。所以做服裝類目的也有一部分是靠天吃飯的。
下面是我就服裝類目的時(shí)間把控流程圖：
僅供大家參考。不一樣的操作方法，節(jié)奏把控也不一樣的。
最后，我說一句，我寫文章沒有任何的目的性。我希望大家只是參考，不要滿目套用操作，每種品類的產(chǎn)品操作手法都不一樣。我是一個(gè)喜歡分享的人，闖蕩電商5年了，也有一定的經(jīng)驗(yàn)，希望也能大家一些幫助。
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