介紹：一家賣食補養(yǎng)生沖泡粉的店，店主的描述是這樣的——市場受眾小，低價競爭厲害，我們的定價屬于同行業(yè)中上。
需求：通過改造文案，店主的需求是這樣的——因為我們定價中端，怎樣顯得我們專業(yè)，性價比高，與別人不一樣。
說白了就是如何做一家有逼格的店鋪，之前已經(jīng)有幾篇逼格店鋪文章，回復(fù)“逼格”可以看，借用這間店咱實操一次。
首先是吐槽環(huán)節(jié)，打開店鋪頁面首先看到品牌名：膳良食品?！墩f文解字》中說：“膳具食也。從肉善聲?！鄙乓皇浅缘囊馑?，又取其于“善良”同音，有良心的食品，還算一個切合產(chǎn)品的品牌名，做到了逼格店鋪的第一步。 
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
但SLOGAN“香傳百年養(yǎng)悅今生”是幾個意思？濃濃的精油感是腫么回事？養(yǎng)生食品而已，能有多香；不是真·老字號，何來“百年”；“養(yǎng)悅今生”養(yǎng)生可以理解，“悅”從何而來？
店招上又有“食補中國膳良秘造”、“中華膳食養(yǎng)生良心品牌”，我就迷惑了到底哪個才是SLOGAN，一個品牌傳達一個理念就夠了，況且這兩句話說的難道不是一個意思？都是消費者的理性訴求——吃了這貨能養(yǎng)生。
再看店鋪首頁，兩張留白多到令人發(fā)指的圖片，我的筆記本拉了三屏還不知道你產(chǎn)品長啥樣，這些空洞的概念也沒能讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想。中國風(fēng)挺好的，敢不敢把圖做小一點，去掉無意義的留白，文案和產(chǎn)品信息結(jié)合起來。五行養(yǎng)生，金木水火土各自對應(yīng)一個產(chǎn)品。比如火，補血養(yǎng)顏，紅棗核桃芝麻粉之類的。一個頁面的容量是有限的，用了三屏真正有用的信息只有精選食材，其他都是空話和空白，真是暴殄天物。 
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 詳情頁也是同樣的問題，無意義的大字大圖太多，字體大小也不同，產(chǎn)品特點不集中，描述毫無邏輯，空洞的文案占據(jù)了首屏消費者獲取信息最集中的位置，看了半天都不知道你這粉到底什么好處，哪個才是核心競爭力。沉魚落雁是幾個意思，一秒鐘變成整容醫(yī)院廣告了。 
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
產(chǎn)品特點我總結(jié)了下就這三條，請用簡單易懂的詞匯描述：
一不含添加劑，大自然的搬運工?？山Y(jié)合天朝食品安全問題做文章，良心食品絕對安全可靠，附上幾個機構(gòu)檢驗證書，千萬別用超大的圖。工廠干凈整潔員工統(tǒng)一白大褂的高大上照片來一發(fā)，比你說一萬遍咱絕對安全都有用。
特點二味道好、粉質(zhì)細(xì)，“口感絲滑如酥”，德芙巧克力亂入。敢不敢直接一點，中藥選材，味甜不苦。粉質(zhì)細(xì)可以說是“極致研磨”，詳情頁里已經(jīng)放了對比圖但是敢不敢加上說明，左邊是我家的粉右邊是別家的劣質(zhì)粉，咱貴的有道理。
特點三精選上等食材，“藥食同源食材”，我這語文閱讀理解能拿滿分的都讀了好幾遍才看懂這句話的意思。用中藥選材的標(biāo)準(zhǔn)精選食材，放個原產(chǎn)地美圖唄，咱的粉從材料種植源頭保證食品質(zhì)量。
詳情頁重點在簡單易懂的分點列出產(chǎn)品的功能，加上與低價產(chǎn)品的對比，圖真的不用太大，說清楚這是我家的這是人家的就可以了。你比別人貴，一貴在原材料好，二貴在研磨制作過程安全清潔，可能還有三四五六。但這都不足以支撐所謂的“定價中端”。
市面上這類同質(zhì)化產(chǎn)品很多，比如老金磨坊，你的產(chǎn)品比人家好吃嗎？每個人味蕾不同這很難比較。比人家效果更好嗎？這就更不好說了，又不是藥能立竿見影。你還比人家貴，這不是天坑嗎！
SO，如何賣出不具備價格優(yōu)勢和難以評價性能優(yōu)勢的產(chǎn)品？兩個步驟：一、包裝品牌滿足消費者的情感訴求；二、花錢推廣品牌理念。
這個包裝是全方位的包裝，品牌概念的包裝和設(shè)計層面的包裝。
一個好的品牌，必然倡導(dǎo)一種生活方式或人生價值，讓消費者產(chǎn)生情感上的認(rèn)同和追捧，比如無印良品的簡約生活，可口可樂的分享快樂，奧迪的積極進取。養(yǎng)生食品除了功能以外，也可以倡導(dǎo)一種健康的生活方式，結(jié)合中國特色產(chǎn)品說個“五行養(yǎng)生治未病”，針對都市白領(lǐng)各種亞健康問題，提倡用中醫(yī)食補調(diào)理還未發(fā)生的病，是一種有逼格的生活態(tài)度，我每天花5.7元養(yǎng)生，你行么？品牌的核心價值是古法養(yǎng)生的生活方式，消費者瞄準(zhǔn)認(rèn)同這種生活方式的中高端收入人群，而不是大伯大媽民工90后。 
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
在包裝上，圖中的紙箱真的LOW爆了，對得起“中端定價”么。設(shè)計上加入易經(jīng)五行元素，盡量簡約，材質(zhì)盡量別致，木紋盒、紙袋這些裝逼利器怎么能不用上；除了瓶裝，能否有袋裝、條裝這類方便出差人士隨身攜帶的版本；盒子里放一株原材料中藥，讓消費者知道這個粉本來是怎樣的。包裝有逼格，價格才上的去。 
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
品牌包裝只是第一步，真正利用品牌價值提升附加值、提高銷量，依然要回到老套路：傳播引流，咱是免費幫寫文案，文案搖滾幫只能幫你到這了。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何打造同質(zhì)化寶貝的高價銷售
