距離2014年11月11日已經(jīng)不到30天了。我們常說(shuō)買(mǎi)家是精明的，但唯獨(dú)在“雙11”這天，他們將進(jìn)入非理性的瘋狂。而瘋狂搶購(gòu)背后，是賣(mài)家超高的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
不過(guò)，時(shí)到今日，很多賣(mài)家一說(shuō)雙11，首先想到的還是自己沒(méi)有會(huì)場(chǎng)資源，感覺(jué)和自己沒(méi)多大關(guān)系，沒(méi)什么可準(zhǔn)備。其實(shí)，這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要有一定的運(yùn)營(yíng)能力，能抓好趨勢(shì)，不但不會(huì)被洗掉，逆襲的可能性也是很大的。如何在這次大促盛宴中翻身逆襲，看看以下幾招吧！
一、別人預(yù)熱我們放水
稍微懂雙11大促的賣(mài)家都知道，雙11前10天是預(yù)熱期，所有賣(mài)家的目的就是收藏和購(gòu)物車(chē)，這段時(shí)間內(nèi)，大賣(mài)家都是歇起來(lái)了，因?yàn)檫@10天不怎么賣(mài)貨。另一方面，你可以回頭想想，平常集市上一款寶貝可能同一天就有10家店鋪在賣(mài)，但到了這時(shí)候，有8家在為活動(dòng)預(yù)熱，只剩2家在賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)程度是不是也瞬間降低了多少？
在買(mǎi)家方面，這個(gè)時(shí)間雖然經(jīng)常會(huì)上淘寶逛逛，但很多東西也是想買(mǎi)買(mǎi)不了，只能放購(gòu)物車(chē)等當(dāng)天再付款。
借由買(mǎi)賣(mài)雙方的情況，如果你沒(méi)有參與官方活動(dòng)，那你的店鋪完全可以策劃一個(gè)“雙11提前過(guò)”的活動(dòng)。如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，等不及的買(mǎi)家干嘛還要等到11.11當(dāng)天再去其他店鋪買(mǎi)呢？畢竟，當(dāng)天搶不到寶貝付不了款或者發(fā)不了貨等麻煩事兒都有可能發(fā)生。
二、鉆展定向搶流量
這段時(shí)間你可以發(fā)揮鉆展的巨大優(yōu)勢(shì)，這一招非常重要，找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量，投放到自己店鋪的雙11大促頁(yè)上。只要店鋪的大促頁(yè)面布局合理，產(chǎn)品夠豐富，性價(jià)比突出，這段時(shí)間轉(zhuǎn)化率及ROI會(huì)非常非常高，競(jìng)爭(zhēng)程度小，流量精準(zhǔn)，銷(xiāo)售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實(shí)現(xiàn)。
三、小C賣(mài)家玩法，無(wú)貨無(wú)資金怎么辦 ?
這種情況下，你只能是大量找人氣爆款，代發(fā)代銷(xiāo)自提找貨，想辦法將自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弄豐富，最好有幾百款暢銷(xiāo)款，接著做好SEO優(yōu)化，獲取免費(fèi)流量。借力雙11期間的活動(dòng)氛圍，也能成交很多。
四、高調(diào)造勢(shì)蹭活動(dòng)
做好雙11大促頁(yè)面，凸顯氛圍“蹭活動(dòng)”，模仿大店鋪。不要想著自己沒(méi)法參加雙11，其實(shí)沒(méi)有會(huì)場(chǎng)資源，損失的無(wú)非是會(huì)場(chǎng)那點(diǎn)流量，并不影響非理性買(mǎi)家的超高轉(zhuǎn)化率。因?yàn)閺馁I(mǎi)家角度看，他并不知道你家是不是海景房，是在主會(huì)場(chǎng)還是分會(huì)場(chǎng)，買(mǎi)家不會(huì)這么關(guān)心這些。
會(huì)場(chǎng)資源損失的這部分流量，可以考慮通過(guò)鉆展和直通車(chē)補(bǔ)回來(lái)，因?yàn)殡p11當(dāng)天消費(fèi)者都是非理性的瘋搶購(gòu)物，所以只要你的產(chǎn)品性價(jià)比OK，店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)以及大促氛圍夠強(qiáng)烈，看上去專(zhuān)業(yè)大牌，買(mǎi)家還是比較容易買(mǎi)單的。這個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)買(mǎi)家不會(huì)像平時(shí)那樣貨比三家，因?yàn)樵侏q豫，可能就被搶沒(méi)了。
五、面對(duì)一年一度的雙11，難道只有這幾招?
其實(shí)，玩轉(zhuǎn)雙11的策略與招數(shù)遠(yuǎn)不止這些。但無(wú)論是正經(jīng)招數(shù)，還是野路子打法，都需要你精通淘寶實(shí)戰(zhàn)技能，以及整體把控與運(yùn)營(yíng)店鋪的能力。
比如頁(yè)面布局設(shè)計(jì)得如何、鉆展和直通車(chē)的優(yōu)化、獲取流量的cpc價(jià)格和精準(zhǔn)度，還有店內(nèi)活動(dòng)優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)等，這些其實(shí)都是決定雙11大促是否成功的重要原因。如果這些做不好，那么有再好的玩法策略，也是無(wú)法落地實(shí)現(xiàn)的。
只有在9月、10月準(zhǔn)備好，雙11才能有大爆發(fā)；雙11雙12做好，2015年才能更好。抓住每次活動(dòng)節(jié)點(diǎn)非常關(guān)鍵，而提升自己綜合運(yùn)營(yíng)能力才是王道。
不過(guò)，時(shí)到今日，很多賣(mài)家一說(shuō)雙11，首先想到的還是自己沒(méi)有會(huì)場(chǎng)資源，感覺(jué)和自己沒(méi)多大關(guān)系，沒(méi)什么可準(zhǔn)備。其實(shí)，這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要有一定的運(yùn)營(yíng)能力，能抓好趨勢(shì)，不但不會(huì)被洗掉，逆襲的可能性也是很大的。如何在這次大促盛宴中翻身逆襲，看看以下幾招吧！
一、別人預(yù)熱我們放水
稍微懂雙11大促的賣(mài)家都知道，雙11前10天是預(yù)熱期，所有賣(mài)家的目的就是收藏和購(gòu)物車(chē)，這段時(shí)間內(nèi)，大賣(mài)家都是歇起來(lái)了，因?yàn)檫@10天不怎么賣(mài)貨。另一方面，你可以回頭想想，平常集市上一款寶貝可能同一天就有10家店鋪在賣(mài)，但到了這時(shí)候，有8家在為活動(dòng)預(yù)熱，只剩2家在賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)程度是不是也瞬間降低了多少？
在買(mǎi)家方面，這個(gè)時(shí)間雖然經(jīng)常會(huì)上淘寶逛逛，但很多東西也是想買(mǎi)買(mǎi)不了，只能放購(gòu)物車(chē)等當(dāng)天再付款。
借由買(mǎi)賣(mài)雙方的情況，如果你沒(méi)有參與官方活動(dòng)，那你的店鋪完全可以策劃一個(gè)“雙11提前過(guò)”的活動(dòng)。如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，等不及的買(mǎi)家干嘛還要等到11.11當(dāng)天再去其他店鋪買(mǎi)呢？畢竟，當(dāng)天搶不到寶貝付不了款或者發(fā)不了貨等麻煩事兒都有可能發(fā)生。
二、鉆展定向搶流量
這段時(shí)間你可以發(fā)揮鉆展的巨大優(yōu)勢(shì)，這一招非常重要，找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量，投放到自己店鋪的雙11大促頁(yè)上。只要店鋪的大促頁(yè)面布局合理，產(chǎn)品夠豐富，性價(jià)比突出，這段時(shí)間轉(zhuǎn)化率及ROI會(huì)非常非常高，競(jìng)爭(zhēng)程度小，流量精準(zhǔn)，銷(xiāo)售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實(shí)現(xiàn)。
三、小C賣(mài)家玩法，無(wú)貨無(wú)資金怎么辦 ?
這種情況下，你只能是大量找人氣爆款，代發(fā)代銷(xiāo)自提找貨，想辦法將自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弄豐富，最好有幾百款暢銷(xiāo)款，接著做好SEO優(yōu)化，獲取免費(fèi)流量。借力雙11期間的活動(dòng)氛圍，也能成交很多。
四、高調(diào)造勢(shì)蹭活動(dòng)
做好雙11大促頁(yè)面，凸顯氛圍“蹭活動(dòng)”，模仿大店鋪。不要想著自己沒(méi)法參加雙11，其實(shí)沒(méi)有會(huì)場(chǎng)資源，損失的無(wú)非是會(huì)場(chǎng)那點(diǎn)流量，并不影響非理性買(mǎi)家的超高轉(zhuǎn)化率。因?yàn)閺馁I(mǎi)家角度看，他并不知道你家是不是海景房，是在主會(huì)場(chǎng)還是分會(huì)場(chǎng)，買(mǎi)家不會(huì)這么關(guān)心這些。
會(huì)場(chǎng)資源損失的這部分流量，可以考慮通過(guò)鉆展和直通車(chē)補(bǔ)回來(lái)，因?yàn)殡p11當(dāng)天消費(fèi)者都是非理性的瘋搶購(gòu)物，所以只要你的產(chǎn)品性價(jià)比OK，店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)以及大促氛圍夠強(qiáng)烈，看上去專(zhuān)業(yè)大牌，買(mǎi)家還是比較容易買(mǎi)單的。這個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)買(mǎi)家不會(huì)像平時(shí)那樣貨比三家，因?yàn)樵侏q豫，可能就被搶沒(méi)了。
五、面對(duì)一年一度的雙11，難道只有這幾招?
其實(shí)，玩轉(zhuǎn)雙11的策略與招數(shù)遠(yuǎn)不止這些。但無(wú)論是正經(jīng)招數(shù)，還是野路子打法，都需要你精通淘寶實(shí)戰(zhàn)技能，以及整體把控與運(yùn)營(yíng)店鋪的能力。
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只有在9月、10月準(zhǔn)備好，雙11才能有大爆發(fā)；雙11雙12做好，2015年才能更好。抓住每次活動(dòng)節(jié)點(diǎn)非常關(guān)鍵，而提升自己綜合運(yùn)營(yíng)能力才是王道。
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