鉆展資源位的選取技巧

鉆展資源位的選取不是件容易的事，當(dāng)中的方法技巧你懂得多少？隨著當(dāng)下淘寶流量成本的不斷攀升，在相同的預(yù)算成本下，站內(nèi)與站外的流量獲取，哪個(gè)會(huì)更好一些？鉆展資源位的選取因位置的不同，出來的效益也會(huì)有所偏頗。
如何挑選鉆展資源位？從四要點(diǎn)來說：1）認(rèn)識：資源位的基礎(chǔ)剖析； 2）原點(diǎn)：影響轉(zhuǎn)化的效果因素；（3）拓展：挑選資源位；（4）實(shí)操：鉆展計(jì)劃的思路推廣。

　　（一）認(rèn)識：資源位

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　　【資源位后臺】鉆展4.0后，資源位后臺已經(jīng)有了一些改變，賣家可以根據(jù)某一目的挑選對應(yīng)的系列 ，結(jié)合推廣目的，對資源位進(jìn)行分類挑選，使得推廣起來更有效果。

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　　【資源位信息】資源位的尺寸、大小、類目限制、創(chuàng)意條件，展位的日均展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，都是需要操作員提前去理解的。在挑選展位時(shí)，要注意廣告主類型，看這些展位是只針對C店的還是只針對B店的。

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　　【查看資源位信息】可以看到這個(gè)展位對應(yīng)類目近7天的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的情況。在賬戶推廣時(shí)，若賬戶有波動(dòng)，首先要考慮的影響因素是展位的因素，這樣才好與客戶進(jìn)行溝通。

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　　【展位落點(diǎn)】推廣展示時(shí)，要先明確好展位的落地位置和具體位置在哪，這樣，不但對文案和顏色搭配等有一定的參考意義。而且還能了解到瀏覽對應(yīng)網(wǎng)頁的人群關(guān)注的事情及結(jié)合熱門話題制作受歡迎的圖片。

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　　【資源位列表】新建推廣計(jì)劃時(shí)，后臺有很多可以參考的展位分類，在挑選展位時(shí)，可以結(jié)合后臺推薦的展位進(jìn)行推廣。

　　（二）原點(diǎn)

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　　【時(shí)間】同一個(gè)寶貝類目，其在預(yù)熱期、發(fā)展期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期、衰退期都有對應(yīng)的推廣目的， 在合適的時(shí)間趨勢上配置合適的推廣目的，這樣才能有更好的效果。

　　【時(shí)間】要對每個(gè)月份、每天的流量趨勢進(jìn)行研究，以便我們更精準(zhǔn)地對成交率高的時(shí)間段進(jìn)行投放，或針對不同時(shí)間段的特殊行為的人群進(jìn)行推廣。

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　　【地域】不同的時(shí)間段，買家集中于哪些地域，哪些省市的性價(jià)比最高 。

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　　【人群】：通過買家年齡，性別，消費(fèi)能力，星座，代表職業(yè)，人群活動(dòng)等可以分析出一些東西來。像圖例：在搜索廣場舞的人群中，男性的占比是不低的，這與廣場舞大媽阿姨的潛在認(rèn)知是相反的，但這也可能是一個(gè)市場或店鋪運(yùn)營的特殊突破口。

　　成交上：搜索的年齡段中，年齡段較高的人群占比不算少，但是在成交上，主要卻是中青年為主?？梢耘袛嗾f，主要搜索是以大媽為主，但是成交上更多的是他們的子女，所以在文案上可以使用一些感情營銷，結(jié)合成交的買家群體進(jìn)行定位。

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