編者按：這是老8課程實(shí)錄的第二部分，主要內(nèi)容包括實(shí)戰(zhàn)提升主圖點(diǎn)擊率、實(shí)戰(zhàn)之優(yōu)化詳情頁(yè)要點(diǎn)分析（部分）。第一部分內(nèi)容主講主圖，可 點(diǎn)擊了解更多>>>
上篇文章講了精準(zhǔn)設(shè)置直通車主圖&從買(mǎi)家需求角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)，接下來(lái)看看第二塊內(nèi)容，主圖的點(diǎn)擊率。
提升主圖點(diǎn)擊率是非常必要的，因?yàn)槲覀冎乐蓖ㄜ嚨恼宫F(xiàn)量彌足珍貴。放在前面展現(xiàn)得多點(diǎn)擊量非常少的話，到時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)越來(lái)越貴。如果點(diǎn)擊率高一些，轉(zhuǎn)化率高一些，最后點(diǎn)擊會(huì)越來(lái)越便宜，那么大家的ROI也會(huì)提升得越來(lái)越快。我說(shuō)聽(tīng)完這節(jié)課后ROI翻一倍不是吹牛的，我很多學(xué)生轉(zhuǎn)化率做到20%多的，甚至一個(gè)在聚劃算里做到36%的，那是唯一一個(gè)我都要說(shuō)他厲害的人，他就是把買(mǎi)家的購(gòu)物心理剖析地非常清晰了。
好了，大家可以看一下主圖點(diǎn)擊率的第一點(diǎn)，就是提煉產(chǎn)品核心點(diǎn)。上一篇文章講的是提煉買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)。提煉買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)以后我們?nèi)ヌ釤挳a(chǎn)品核心點(diǎn)/提煉買(mǎi)家訴求，那么我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家最關(guān)注你產(chǎn)品的地方會(huì)在哪里。比如說(shuō)我需要一款棉衣，這款棉衣必須要修身、保暖、輕薄、喜慶等，到時(shí)候你提前把這幾個(gè)點(diǎn)記錄下來(lái)，把這幾個(gè)賣點(diǎn)考慮到做直通車圖上。因?yàn)檫^(guò)年嘛，買(mǎi)家在買(mǎi)這些棉衣的時(shí)候就一般會(huì)對(duì)這幾點(diǎn)要求最高，或者說(shuō)行業(yè)里賣得比較好的棉衣這幾點(diǎn)它們通常都能達(dá)到。
在提煉買(mǎi)家訴求的時(shí)候，還要考慮到棉衣的搭配性能。比如能不能搭配加厚的絲襪，能不能搭配牛仔褲、馬丁靴或者其它的，你要想一下你的買(mǎi)家到底需要什么。提煉買(mǎi)家訴求的時(shí)候，上面說(shuō)的標(biāo)品類的產(chǎn)品，我們更多地是提煉安全性、保修、便捷性、功能點(diǎn)等。
第二個(gè)點(diǎn)，促銷眼球吸引，不可否認(rèn)在中國(guó)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，促銷永遠(yuǎn)是一個(gè)不會(huì)失效的話題.不管其他人怎么講，促銷永遠(yuǎn)最大吸引買(mǎi)家眼球，但是促銷吸引眼球的方式也會(huì)有很多種。打個(gè)比較俗的比方，像我們?cè)诰€下門(mén)店經(jīng)?？梢钥吹劫u家在櫥窗里放著今日7折、8折、2件6折，有些店鋪稍微俗的會(huì)寫(xiě)：老板跑了，清貨了之類的，尤其是在廣州荔灣區(qū)那些地方尤為明顯，這個(gè)就是促銷文案的區(qū)別造成的不同。
大家看上面這兩個(gè)，同樣都是7折，下面的文案更加生動(dòng)，非常形象地在買(mǎi)家的腦海里制造出這個(gè)東西減得狠，還有質(zhì)保的印象。7天質(zhì)保你說(shuō)和不說(shuō)，買(mǎi)家內(nèi)心會(huì)有完全不同的概念。像這個(gè)7折，不說(shuō)質(zhì)保，買(mǎi)家心里就不會(huì)有這個(gè)印象。其實(shí)東西買(mǎi)回去以后，你都要給人家質(zhì)量保證，并不是你不寫(xiě)質(zhì)保，你就可以不給人家7天無(wú)理由包退換了。寫(xiě)了比不寫(xiě)會(huì)好很多。
促銷眼球的吸引就是為了通過(guò)給產(chǎn)品打折扣來(lái)吸引點(diǎn)擊，也能增加點(diǎn)擊率。減價(jià)這一類通常是針對(duì)女性買(mǎi)家，同學(xué)們賣東西應(yīng)該有賣貴的，也有賣便宜的。
賣便宜產(chǎn)品的同學(xué)要記住：在主圖上多去表現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)便宜產(chǎn)品的買(mǎi)家通常是希望用少的錢(qián)買(mǎi)到好的東西。所以說(shuō)在這時(shí)候表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品有保證的話通常會(huì)很大程度上引起他們對(duì)你的商品興趣，從而點(diǎn)擊你的主圖。而貴的東西我們通常要表現(xiàn)出熱賣的品質(zhì)，有些同學(xué)沒(méi)辦法是0銷量，那就表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，如“不是正品退你3倍錢(qián)”這一類你多去表現(xiàn)出來(lái)，從而比較大地吸引點(diǎn)擊率。你下面0銷量，跟人家說(shuō)包郵啊之類的，不新鮮的。因?yàn)榇蠹叶荚谀莾喊]，都在那兒打折。有沒(méi)有膽子大一點(diǎn)兒的跳出來(lái)說(shuō)“我這個(gè)是正品”。當(dāng)然賣仿品的同學(xué)就不要這樣寫(xiě)了，賣仿品的就說(shuō)自己質(zhì)量有保證就好了，堪比正品。不要賣仿品的非要說(shuō)自己是賣正品的，這樣就沒(méi)有意思了，到時(shí)候人家買(mǎi)回去以后真的退你3倍那就掛了。
還有一類人群，像男性，“順豐包郵”“品質(zhì)”這一類的字體非常吸引他。因?yàn)槟行再?gòu)物是屬于無(wú)腦隨機(jī)下單的，他希望快一點(diǎn)收到東西，他只希望自己的產(chǎn)品質(zhì)量比較好，對(duì)于價(jià)錢(qián)他們基本上考慮得比較少，不會(huì)多去關(guān)注。所以說(shuō)這一類的圖片，大家在直通車位上多去看一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情：通常女性產(chǎn)品上多會(huì)有價(jià)格，因?yàn)榕耸怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)。她們會(huì)想好我今天花700塊錢(qián)我要買(mǎi)一件羽絨服。那么，從￥200～700她們都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，看一下這件羽絨服怎么樣，那件怎么樣，她們會(huì)點(diǎn)很多。
男性就不一樣了，男性對(duì)于產(chǎn)品只要求品質(zhì)和快速到手，所以男性的直通車很大一部分都會(huì)有“順豐包郵”、“品質(zhì)超好”這一類的。而且男性對(duì)于產(chǎn)品的瀏覽會(huì)非常少，基本上吸引男性的很少用促銷，更多地用品質(zhì)性的東西去吸引。所以大家要把這一塊拆分開(kāi)來(lái)，像剛剛分析男女買(mǎi)家的購(gòu)物訴求點(diǎn)的時(shí)候，就要拆分開(kāi)來(lái)哪一些是他們所需要的。你實(shí)在不知道的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)自己的朋友“老8，你買(mǎi)男裝的時(shí)候，你都有哪幾個(gè)要點(diǎn)吶？”慢慢地進(jìn)行歸總，男性都非常簡(jiǎn)單。而女性就麻煩了，她們買(mǎi)衣服會(huì)告訴你：要便宜的，要穿著好看的、修身的、美的等等。
大家可以根據(jù)這個(gè)改善一下自己的直通車主圖。尤其是這上面圖片里兩個(gè)文案的表現(xiàn)，大家可以自己深入地理解一下究竟怎么樣去表現(xiàn)你的折扣。一個(gè)5折的文案放在那里人家覺(jué)得沒(méi)什么意思的，但是你說(shuō)“500塊錢(qián)，今天狂減250”就有意思了，一減減掉一半，還不夠給力嗎？
還有一個(gè)是色彩設(shè)計(jì)，叫做差異化。我們知道直通車主圖，一排下來(lái)8個(gè)、5個(gè)擺那兒，我們通常會(huì)選與其它人的長(zhǎng)得不一樣的。比如我們搜一個(gè)詞語(yǔ)，看到人家的直通車主圖都是模特，背景都是模糊的，都有一點(diǎn)點(diǎn)文案，當(dāng)他們的主圖千篇一律都是這樣的時(shí)候，你的主圖卻跳出來(lái)，擁有差異化的背景，色彩設(shè)計(jì)和別人不一樣，那么你的這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)著重地跳到買(mǎi)家的眼前。
而且大家都明白，買(mǎi)家已經(jīng)經(jīng)歷好幾年的網(wǎng)購(gòu)了，他們現(xiàn)在所關(guān)注的是我年前15天買(mǎi)的東西他給我寄到年后1個(gè)月去了，他給我壓倉(cāng)了；過(guò)年前半個(gè)月買(mǎi)的東西他給我壓到過(guò)年去了。所以他這個(gè)時(shí)候想的就是：我買(mǎi)東西要是有順豐包郵就好了。然后恰恰的，你用一個(gè)比較鮮艷的色彩寫(xiě)出順豐包郵，然后寫(xiě)出價(jià)格。買(mǎi)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，400塊錢(qián)的東西差不多，那么你這張主圖他們就會(huì)著重點(diǎn)擊。而且大家可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)毛領(lǐng)那么大，好劃算呀。這樣圖片的點(diǎn)擊，你們覺(jué)得可能會(huì)低嗎？因?yàn)樗耆∽C了買(mǎi)家購(gòu)物硬性需求的東西，比如說(shuō)修身，腰帶扣得好細(xì)呀；毛領(lǐng)，買(mǎi)一件衣服毛領(lǐng)是很重要的，毛領(lǐng)買(mǎi)得不好的話，500塊錢(qián)的衣服看起來(lái)就跟200塊錢(qián)差不多了；另外順豐包郵能讓我在年前很快收到，不用煩心物流那個(gè)事兒，今天發(fā)出明天收貨，非常爽；而且很便宜，在我的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之內(nèi)。
圖一：
這張圖片就非常優(yōu)質(zhì)，大家去關(guān)注這樣的一個(gè)概念，而且還能跟別人做出差異化。因?yàn)槟銈儠?huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)文字的顏色、背景色完全能把這幾個(gè)字凸顯出來(lái)。這是第一張圖片，色彩設(shè)計(jì)得非常不錯(cuò)，大家也可以考慮把這張圖片和其它網(wǎng)上圖片進(jìn)行對(duì)比，我會(huì)在下面給大家分享一個(gè)神器——圖片檢測(cè)工具。
圖二：
再來(lái)看第二張圖片的差異化，這張圖片也是同樣地作出了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，然后這邊蠻好的一點(diǎn)就是“不是正品不要錢(qián)”“全國(guó)包郵送圍巾 只限今天”。這張圖片做得不好的一點(diǎn)就是它的背景色稍微濃了一些。背景色如果能稍微亮一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品衣服的體現(xiàn)更加明顯一點(diǎn)的話，那么就非常棒了，不過(guò)這也是一張好圖。
圖三：反面教材
這張圖為什么是反面教材呢？第一個(gè)：文案不夠突出，同樣多的面積和上面兩張圖做對(duì)比，完全沒(méi)辦法比。上面兩張圖一眼就能看到寫(xiě)得是什么，而這張圖看得就比較吃力了。大家一定要記住，買(mǎi)家的眼睛跟腦子是不太喜歡去辨別比較多的東西的。就比如說(shuō)像買(mǎi)火車票的時(shí)候，如果你把驗(yàn)證碼搞難一點(diǎn)，搞得抽象畫(huà)似的，他們就會(huì)在那兒罵娘了是吧？他巴不得你搞一個(gè)1+1=2之類的。而這個(gè)圖片就比較抽象，買(mǎi)家需要去識(shí)別258這樣的圖像，很吃力。
還有一個(gè)就是產(chǎn)品的整體沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。如果說(shuō)今天是一個(gè)要買(mǎi)大毛領(lǐng)羽絨服的女的，看到這個(gè)大毛領(lǐng)不錯(cuò)，點(diǎn)進(jìn)去，但是卻發(fā)現(xiàn)款式與她腦袋里想得完全不一樣。雖然造成了點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化非常吃力，那么就是浪費(fèi)錢(qián)了，點(diǎn)進(jìn)去不買(mǎi)，ROI直降。像上面圖一，毛領(lǐng)那么大，衣服又修身，這是我所需要的；圖二呢，毛領(lǐng)大大的，歐美風(fēng)，知性女性的一件衣服，而且又是正品，OK，這也是我要的；圖三呢，就一個(gè)領(lǐng)子了，款式也不知道是什么樣子。所以大家在做主圖的時(shí)候，不要跟那些學(xué)生風(fēng)的產(chǎn)品去學(xué)：斜著拍一個(gè)自拍，那件衣服賣30塊、50塊錢(qián)，斜著拍一個(gè)扣子，一個(gè)領(lǐng)子或者拍一個(gè)肩膀的部位，這些都是賣低價(jià)的人所干的事，像你們賣貴的東西的朋友就不要去模仿這個(gè)了。
圖四：
像這件產(chǎn)品的話，大家可以看下，只談到自己毛領(lǐng)的賣點(diǎn)，它的產(chǎn)品能看到一半的部分，如果它的角度能取得更靠后一點(diǎn)的話，那么這張圖片會(huì)更好。這個(gè)也是一個(gè)蠻好的產(chǎn)品的圖片。我希望大家能通過(guò)這幾張圖片了解到我們剛剛所講的對(duì)買(mǎi)家的分析、買(mǎi)點(diǎn)的需求提煉（如上面的修身、歐美風(fēng)、大毛領(lǐng)等）。
第四點(diǎn)：成圖檢查。當(dāng)我們做好一張主圖以后，大家一定要明白一個(gè)概念：你的主圖做好以后，并不是直接去上架的，以前一些有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)通常是通過(guò)測(cè)圖來(lái)測(cè)試自己的圖片是否有一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率。測(cè)試比較吃力，需要頂上去再臨時(shí)調(diào)整，這樣在做主圖的時(shí)候就需要更換，很麻煩。有些小工具可以讓大家直接把圖片放在豆腐塊里或者直通車展位上和別的圖片進(jìn)行比較，賣家可以去了解一下。
上面講的都是買(mǎi)家以及主圖點(diǎn)擊率的提升，單這兩塊還不夠，我們還要把進(jìn)來(lái)的這些人變成錢(qián)才行，讓他轉(zhuǎn)化掉。那么怎么樣的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化才最給力呢？
剛剛分析了買(mǎi)家的訴求點(diǎn)之類的東西，我們這邊也針對(duì)買(mǎi)家在線下的購(gòu)物流程，形成了一套買(mǎi)家購(gòu)物心理的詳情頁(yè)走向流程。大家可以回顧自己以往看到的產(chǎn)品頁(yè)面，有的詳情頁(yè)把對(duì)比（比做工、比服務(wù)）放在最前面，有的詳情頁(yè)把熱銷（自己賣了多少件，別人賣得很垃圾）放在最前面，也是在對(duì)比。有的詳情頁(yè)就不一樣，前面放一些文案、文字、圖片、賣點(diǎn)介紹。他們之所以這樣做是有原因的，一個(gè)是因?yàn)槭袌?chǎng)的同質(zhì)化。市場(chǎng)上有太多一模一樣的東西了，突出對(duì)比是為了讓買(mǎi)家更加清晰地看到自己的產(chǎn)品比別人好。
我這邊先解釋一下，我們?cè)谧鲈斍轫?yè)的時(shí)候需要有的一些前提。如下圖：
第一點(diǎn)剛才已經(jīng)講到過(guò)了，詳情頁(yè)是給誰(shuí)看的？給買(mǎi)家看的。為什么你總是用自己的眼光去看呢，總覺(jué)得這里不好，那里不好。其實(shí)不要太多地去關(guān)注，像有些朋友和我說(shuō)“老8，這個(gè)詳情頁(yè)前面放一些文字好不好呢，我感覺(jué)這些文字好亂吶，我不想看到這些文字”也有一些人說(shuō)“老8，前面是不是要多放一些文字呢，我覺(jué)得放文字可以看得清楚一些，明白一些”其實(shí)放文字和不放文字不是我們說(shuō)了算，而是買(mǎi)家說(shuō)了算。所以我們?cè)诳丛斍轫?yè)的時(shí)候
不要用自己的眼光去看，而是要看一下這款產(chǎn)品是否真的需要文字去引導(dǎo)買(mǎi)家接著看下面的詳情頁(yè)。像有的詳情頁(yè)，尤其是分銷商的朋友，從來(lái)都是從供貨商那邊拿數(shù)據(jù)包。那你說(shuō)一個(gè)買(mǎi)家看了其他人的詳情頁(yè)是這樣的，又看你這邊跟剛剛那家一模一樣的，直接就給你叉了。
所以說(shuō)在一些分銷商里，詳情頁(yè)停留時(shí)間只有5～30秒的非常之多。因?yàn)橘I(mǎi)家在你的頁(yè)面里看不到差異性，看不到其它內(nèi)容，他看到的都是剛剛看到的東西，所以他直接就跳失掉了，這就是為會(huì)買(mǎi)家在你的詳情頁(yè)里跳失率這么高的原因。
還有一個(gè)跳失率高的原因是買(mǎi)家在你的頁(yè)面里有一個(gè)非常不好的頁(yè)面體驗(yàn)。比如說(shuō)我那個(gè)2M的小寬帶在你的詳情頁(yè)里面等了30秒了，那個(gè)圖片還沒(méi)有彈出來(lái)，到了31秒的時(shí)候，它告訴我：頁(yè)面下載失敗！如果是我的話，你的詳情頁(yè)只要是稍微慢一點(diǎn)，我馬上叉掉走人，只有那種打開(kāi)來(lái)并很快彈出圖片的，我才會(huì)繼續(xù)瀏覽，大家有沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)？
接下來(lái)說(shuō)一下第二點(diǎn)：做好詳情頁(yè)的前提。很多同學(xué)說(shuō)，做詳情頁(yè)的前提就是拍照嘛，拍好了修一下，修好了做個(gè)標(biāo)題差不多了嘛，很多人就是這么干的。像有一些分銷商，做什么前提呀，直接拿數(shù)據(jù)包就是前提，拿好上架，做標(biāo)題，開(kāi)車，然后開(kāi)了幾百塊錢(qián)0銷量，很痛苦。那么我教一下，做詳情頁(yè)有什么前提？
第一個(gè)大前提就是我在第一篇文章里說(shuō)的分析買(mǎi)家，分析哪些人來(lái)買(mǎi)你的東西。第二個(gè)：拍攝，就拍攝來(lái)講，不管是分銷商也好，還是自己做產(chǎn)品的人也好，肯定都有過(guò)拍壞圖片的經(jīng)歷。沒(méi)有誰(shuí)敢站出來(lái)講，我圖片拍出來(lái)直接滿意。在拍攝這上面，我們有很多細(xì)節(jié)點(diǎn)要注意，如下圖：
拍攝第一注意點(diǎn)：總結(jié)當(dāng)季產(chǎn)品風(fēng)格，當(dāng)沒(méi)有總結(jié)好風(fēng)格的時(shí)候，就會(huì)容易出現(xiàn)很多其它的問(wèn)題。比如說(shuō)迎面而來(lái)的第二點(diǎn)：模特選擇，沒(méi)有總結(jié)好風(fēng)格的話，那么模特的選擇會(huì)有很多不好的方面。通常攝影機(jī)構(gòu)會(huì)跟你講：我們有8個(gè)模特，你來(lái)挑一下吧，攝影機(jī)構(gòu)讓你來(lái)挑模特，那你參考依據(jù)是什么？很多人的參考依據(jù)是屁股夠不夠翹，腰夠不夠細(xì)，胸夠不夠大。你又不是拍內(nèi)衣，你挑這個(gè)干嘛呀，是吧，這個(gè)就是誤區(qū)的引導(dǎo)。模特的選擇只去選擇臉、胸、腰，臀部，而沒(méi)有考慮到哪些模特適合哪些風(fēng)格。比如說(shuō)一些臉型稍微硬朗些的適合歐美風(fēng)，臉圓嘟嘟可愛(ài)的適合小清新，長(zhǎng)得整容樣子的適合韓版，長(zhǎng)得甜美一些的適合日系，這些都不考慮清楚，就貿(mào)然地來(lái)拍一個(gè)產(chǎn)品。
那么我舉一個(gè)模特選擇里面最能讓人明白的案例：一個(gè)廠家讓一個(gè)20幾歲的女孩子去拍中老年女裝，你說(shuō)這東西能拍出來(lái)嗎？中老年女裝需要的是氣質(zhì)，她的款式并不會(huì)十分時(shí)尚，款式保守帶一些比較古板的花紋。這就是完全浪費(fèi)錢(qián)，后來(lái)轉(zhuǎn)化率也不咋滴，所以說(shuō)模特的選擇很重要。
那么在選擇模特的時(shí)候，我們要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)：
第一個(gè)，我們要考慮到模特的尺碼，別問(wèn)了模特說(shuō)是穿M碼的，然后M碼的衣服拿過(guò)去，拍的時(shí)候才知道模特穿這件衣服其實(shí)是要S碼的。尺碼盡量問(wèn)到三圍尺碼，而不是衣服的尺碼，如果單是問(wèn)衣服的尺碼，很容易造成誤差，這是一個(gè)沒(méi)必要的事。
第二個(gè)，就是風(fēng)格，哪個(gè)模特選擇哪一種風(fēng)格，這個(gè)大家自己去總結(jié)。比如拍沙發(fā)、椅子類的，你要拍什么風(fēng)格，那么你要總結(jié)出在哪些場(chǎng)景拍？
那就出來(lái)第三點(diǎn)——場(chǎng)景。場(chǎng)景是一個(gè)很重要的東西，我們?nèi)ヅ囊恍┞殬I(yè)女裝的話，我們選擇的場(chǎng)景（包括詳情頁(yè)和主圖）通常是以辦公室作為背景。有的人會(huì)選錯(cuò)地方，如穿著白領(lǐng)裝千萬(wàn)不能站在沙灘上，沙灘上面就應(yīng)該拍沙灘裙，這就是場(chǎng)景的重要性。像一些學(xué)生裝，比較便宜的小清新的產(chǎn)品可以選擇酒店或者咖啡廳來(lái)考慮拍攝；像一些普通點(diǎn)的四季青的產(chǎn)品可以選擇在廣場(chǎng)、街景等這些地方拍攝，背景一模糊，做出商業(yè)的風(fēng)格等的，都有的；像一些要拍得詩(shī)意一點(diǎn)的產(chǎn)品，那么場(chǎng)景選擇就有看頭了，比如說(shuō)裂帛，用的山寨的啊，稻田的啊，樹(shù)林的背景，拍出了自己的風(fēng)格了，他都是根據(jù)自己當(dāng)季風(fēng)格來(lái)選擇拍攝場(chǎng)地的。那么你們?cè)谶x擇場(chǎng)景的時(shí)候，如果說(shuō)資金不太充俗，沒(méi)有太多的選擇范疇的話，可以考慮讓模特在棚里拍。在棚里拍的話，得和攝影師溝通好拍攝的情況，比如拍攝的時(shí)候，需要加點(diǎn)花啊什么的，這些都是需要溝通的，所以第四點(diǎn)，跟攝影師的溝通出來(lái)了。
跟攝影師的溝通是最重要的，它的重要甚至超過(guò)了前面三點(diǎn)，因?yàn)榍懊嫒c(diǎn)就算你全錯(cuò)了，你跟攝影師說(shuō)，“你好，我要拍這種照片”。
那么攝影師心里肯定有數(shù)的。所以說(shuō)我們?cè)谂漠a(chǎn)品之前，不管是什么類目，女裝也好，男裝也好，標(biāo)品也好，什么電飯煲、化妝品、牛肉干啊，你們?cè)谂闹埃欢ㄒ脦讖埬阈哪恐兴氲膱D片給攝影師看。一定要給他幾個(gè)樣本，你跟他說(shuō)，你要拍這個(gè)樣子的，你拍攝只需超越它或者和它平級(jí)，然后你叫攝影師給你策劃方案，這樣子才有后面的合作愉快。一定要注意和攝影師溝通好。
很多朋友可能在拍攝圖片上出現(xiàn)問(wèn)題，都是因?yàn)闆](méi)有和攝影師溝通好，直接把產(chǎn)品丟到拍攝機(jī)構(gòu)，最后噼里啪啦拍好了，出來(lái)一看，20件衣服都用一條短褲搭配！沒(méi)有做搭配，沒(méi)有做策劃，這些機(jī)構(gòu)不是一個(gè)你所合適的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兣某鰜?lái)的東西沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)辦法把你的產(chǎn)品拍好。下面總結(jié)一下拍攝流程：
第一個(gè)：選個(gè)20來(lái)款，選款之后總結(jié)風(fēng)格，然后選擇模特，如果攝影師愿意幫你選模特的話，那盡量讓他選，再是選擇場(chǎng)景，要求策劃方案（很重要基本上策劃方案是屬于一分錢(qián)一分貨的東西，就和買(mǎi)家跟你評(píng)價(jià)一樣的，沒(méi)有策劃方案的拍攝通常在幾十到100不等，但是有了策劃方案后它就會(huì)升價(jià)，有了策劃方案后可以直接減少重拍率）。然后同時(shí)給攝影師樣片，攝影師會(huì)根據(jù)策劃方案跟你講用什么燈光，怎么拍。
還有記住一點(diǎn)：要求搭配，因?yàn)槲覀兠恳黄诤芏喈a(chǎn)品都是要有不一樣的搭配的，比如拍魷魚(yú)絲和牛肉干都是要表現(xiàn)質(zhì)感和香甜的，但是就是不一樣；像蜂蜜的話要表現(xiàn)得蜜比較稠的，加片葉子，點(diǎn)綴一下等等。尤其是女裝的話，搭配就更明顯了，千萬(wàn)不要出現(xiàn)穿一件褲子，把所有的上衣都配完這種情況，那個(gè)很難看的。每一件不同的衣服都要配不一樣的褲子，這樣子才能更好地讓買(mǎi)家在看你詳情頁(yè)的時(shí)候看到不一樣的搭配。如這件羽絨服可以搭配這條短褲，這條長(zhǎng)褲，能搭配這個(gè)鞋子，這個(gè)靴子，所以你要跟攝影機(jī)構(gòu)提要求；
最后就是出圖、修片，這是一整個(gè)正常的拍攝流程。其實(shí)這里面很重要的一點(diǎn)，還是要求策劃方案，這是決定你本次拍攝是否成功的一個(gè)重要點(diǎn)，明白一個(gè)概念：一分錢(qián)一分貨，有些人一次拍壞了，拍第二次，還不如一次價(jià)格出到位。
上篇文章講了精準(zhǔn)設(shè)置直通車主圖&從買(mǎi)家需求角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)，接下來(lái)看看第二塊內(nèi)容，主圖的點(diǎn)擊率。
提升主圖點(diǎn)擊率是非常必要的，因?yàn)槲覀冎乐蓖ㄜ嚨恼宫F(xiàn)量彌足珍貴。放在前面展現(xiàn)得多點(diǎn)擊量非常少的話，到時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)越來(lái)越貴。如果點(diǎn)擊率高一些，轉(zhuǎn)化率高一些，最后點(diǎn)擊會(huì)越來(lái)越便宜，那么大家的ROI也會(huì)提升得越來(lái)越快。我說(shuō)聽(tīng)完這節(jié)課后ROI翻一倍不是吹牛的，我很多學(xué)生轉(zhuǎn)化率做到20%多的，甚至一個(gè)在聚劃算里做到36%的，那是唯一一個(gè)我都要說(shuō)他厲害的人，他就是把買(mǎi)家的購(gòu)物心理剖析地非常清晰了。
好了，大家可以看一下主圖點(diǎn)擊率的第一點(diǎn)，就是提煉產(chǎn)品核心點(diǎn)。上一篇文章講的是提煉買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)。提煉買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)以后我們?nèi)ヌ釤挳a(chǎn)品核心點(diǎn)/提煉買(mǎi)家訴求，那么我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家最關(guān)注你產(chǎn)品的地方會(huì)在哪里。比如說(shuō)我需要一款棉衣，這款棉衣必須要修身、保暖、輕薄、喜慶等，到時(shí)候你提前把這幾個(gè)點(diǎn)記錄下來(lái)，把這幾個(gè)賣點(diǎn)考慮到做直通車圖上。因?yàn)檫^(guò)年嘛，買(mǎi)家在買(mǎi)這些棉衣的時(shí)候就一般會(huì)對(duì)這幾點(diǎn)要求最高，或者說(shuō)行業(yè)里賣得比較好的棉衣這幾點(diǎn)它們通常都能達(dá)到。
在提煉買(mǎi)家訴求的時(shí)候，還要考慮到棉衣的搭配性能。比如能不能搭配加厚的絲襪，能不能搭配牛仔褲、馬丁靴或者其它的，你要想一下你的買(mǎi)家到底需要什么。提煉買(mǎi)家訴求的時(shí)候，上面說(shuō)的標(biāo)品類的產(chǎn)品，我們更多地是提煉安全性、保修、便捷性、功能點(diǎn)等。
第二個(gè)點(diǎn)，促銷眼球吸引，不可否認(rèn)在中國(guó)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，促銷永遠(yuǎn)是一個(gè)不會(huì)失效的話題.不管其他人怎么講，促銷永遠(yuǎn)最大吸引買(mǎi)家眼球，但是促銷吸引眼球的方式也會(huì)有很多種。打個(gè)比較俗的比方，像我們?cè)诰€下門(mén)店經(jīng)?？梢钥吹劫u家在櫥窗里放著今日7折、8折、2件6折，有些店鋪稍微俗的會(huì)寫(xiě)：老板跑了，清貨了之類的，尤其是在廣州荔灣區(qū)那些地方尤為明顯，這個(gè)就是促銷文案的區(qū)別造成的不同。
大家看上面這兩個(gè)，同樣都是7折，下面的文案更加生動(dòng)，非常形象地在買(mǎi)家的腦海里制造出這個(gè)東西減得狠，還有質(zhì)保的印象。7天質(zhì)保你說(shuō)和不說(shuō)，買(mǎi)家內(nèi)心會(huì)有完全不同的概念。像這個(gè)7折，不說(shuō)質(zhì)保，買(mǎi)家心里就不會(huì)有這個(gè)印象。其實(shí)東西買(mǎi)回去以后，你都要給人家質(zhì)量保證，并不是你不寫(xiě)質(zhì)保，你就可以不給人家7天無(wú)理由包退換了。寫(xiě)了比不寫(xiě)會(huì)好很多。
促銷眼球的吸引就是為了通過(guò)給產(chǎn)品打折扣來(lái)吸引點(diǎn)擊，也能增加點(diǎn)擊率。減價(jià)這一類通常是針對(duì)女性買(mǎi)家，同學(xué)們賣東西應(yīng)該有賣貴的，也有賣便宜的。
賣便宜產(chǎn)品的同學(xué)要記住：在主圖上多去表現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)便宜產(chǎn)品的買(mǎi)家通常是希望用少的錢(qián)買(mǎi)到好的東西。所以說(shuō)在這時(shí)候表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品有保證的話通常會(huì)很大程度上引起他們對(duì)你的商品興趣，從而點(diǎn)擊你的主圖。而貴的東西我們通常要表現(xiàn)出熱賣的品質(zhì)，有些同學(xué)沒(méi)辦法是0銷量，那就表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，如“不是正品退你3倍錢(qián)”這一類你多去表現(xiàn)出來(lái)，從而比較大地吸引點(diǎn)擊率。你下面0銷量，跟人家說(shuō)包郵啊之類的，不新鮮的。因?yàn)榇蠹叶荚谀莾喊]，都在那兒打折。有沒(méi)有膽子大一點(diǎn)兒的跳出來(lái)說(shuō)“我這個(gè)是正品”。當(dāng)然賣仿品的同學(xué)就不要這樣寫(xiě)了，賣仿品的就說(shuō)自己質(zhì)量有保證就好了，堪比正品。不要賣仿品的非要說(shuō)自己是賣正品的，這樣就沒(méi)有意思了，到時(shí)候人家買(mǎi)回去以后真的退你3倍那就掛了。
還有一類人群，像男性，“順豐包郵”“品質(zhì)”這一類的字體非常吸引他。因?yàn)槟行再?gòu)物是屬于無(wú)腦隨機(jī)下單的，他希望快一點(diǎn)收到東西，他只希望自己的產(chǎn)品質(zhì)量比較好，對(duì)于價(jià)錢(qián)他們基本上考慮得比較少，不會(huì)多去關(guān)注。所以說(shuō)這一類的圖片，大家在直通車位上多去看一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情：通常女性產(chǎn)品上多會(huì)有價(jià)格，因?yàn)榕耸怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)。她們會(huì)想好我今天花700塊錢(qián)我要買(mǎi)一件羽絨服。那么，從￥200～700她們都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，看一下這件羽絨服怎么樣，那件怎么樣，她們會(huì)點(diǎn)很多。
男性就不一樣了，男性對(duì)于產(chǎn)品只要求品質(zhì)和快速到手，所以男性的直通車很大一部分都會(huì)有“順豐包郵”、“品質(zhì)超好”這一類的。而且男性對(duì)于產(chǎn)品的瀏覽會(huì)非常少，基本上吸引男性的很少用促銷，更多地用品質(zhì)性的東西去吸引。所以大家要把這一塊拆分開(kāi)來(lái)，像剛剛分析男女買(mǎi)家的購(gòu)物訴求點(diǎn)的時(shí)候，就要拆分開(kāi)來(lái)哪一些是他們所需要的。你實(shí)在不知道的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)自己的朋友“老8，你買(mǎi)男裝的時(shí)候，你都有哪幾個(gè)要點(diǎn)吶？”慢慢地進(jìn)行歸總，男性都非常簡(jiǎn)單。而女性就麻煩了，她們買(mǎi)衣服會(huì)告訴你：要便宜的，要穿著好看的、修身的、美的等等。
大家可以根據(jù)這個(gè)改善一下自己的直通車主圖。尤其是這上面圖片里兩個(gè)文案的表現(xiàn)，大家可以自己深入地理解一下究竟怎么樣去表現(xiàn)你的折扣。一個(gè)5折的文案放在那里人家覺(jué)得沒(méi)什么意思的，但是你說(shuō)“500塊錢(qián)，今天狂減250”就有意思了，一減減掉一半，還不夠給力嗎？
還有一個(gè)是色彩設(shè)計(jì)，叫做差異化。我們知道直通車主圖，一排下來(lái)8個(gè)、5個(gè)擺那兒，我們通常會(huì)選與其它人的長(zhǎng)得不一樣的。比如我們搜一個(gè)詞語(yǔ)，看到人家的直通車主圖都是模特，背景都是模糊的，都有一點(diǎn)點(diǎn)文案，當(dāng)他們的主圖千篇一律都是這樣的時(shí)候，你的主圖卻跳出來(lái)，擁有差異化的背景，色彩設(shè)計(jì)和別人不一樣，那么你的這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)著重地跳到買(mǎi)家的眼前。
而且大家都明白，買(mǎi)家已經(jīng)經(jīng)歷好幾年的網(wǎng)購(gòu)了，他們現(xiàn)在所關(guān)注的是我年前15天買(mǎi)的東西他給我寄到年后1個(gè)月去了，他給我壓倉(cāng)了；過(guò)年前半個(gè)月買(mǎi)的東西他給我壓到過(guò)年去了。所以他這個(gè)時(shí)候想的就是：我買(mǎi)東西要是有順豐包郵就好了。然后恰恰的，你用一個(gè)比較鮮艷的色彩寫(xiě)出順豐包郵，然后寫(xiě)出價(jià)格。買(mǎi)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，400塊錢(qián)的東西差不多，那么你這張主圖他們就會(huì)著重點(diǎn)擊。而且大家可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)毛領(lǐng)那么大，好劃算呀。這樣圖片的點(diǎn)擊，你們覺(jué)得可能會(huì)低嗎？因?yàn)樗耆∽C了買(mǎi)家購(gòu)物硬性需求的東西，比如說(shuō)修身，腰帶扣得好細(xì)呀；毛領(lǐng)，買(mǎi)一件衣服毛領(lǐng)是很重要的，毛領(lǐng)買(mǎi)得不好的話，500塊錢(qián)的衣服看起來(lái)就跟200塊錢(qián)差不多了；另外順豐包郵能讓我在年前很快收到，不用煩心物流那個(gè)事兒，今天發(fā)出明天收貨，非常爽；而且很便宜，在我的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之內(nèi)。
圖一：
這張圖片就非常優(yōu)質(zhì)，大家去關(guān)注這樣的一個(gè)概念，而且還能跟別人做出差異化。因?yàn)槟銈儠?huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)文字的顏色、背景色完全能把這幾個(gè)字凸顯出來(lái)。這是第一張圖片，色彩設(shè)計(jì)得非常不錯(cuò)，大家也可以考慮把這張圖片和其它網(wǎng)上圖片進(jìn)行對(duì)比，我會(huì)在下面給大家分享一個(gè)神器——圖片檢測(cè)工具。
圖二：
再來(lái)看第二張圖片的差異化，這張圖片也是同樣地作出了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，然后這邊蠻好的一點(diǎn)就是“不是正品不要錢(qián)”“全國(guó)包郵送圍巾 只限今天”。這張圖片做得不好的一點(diǎn)就是它的背景色稍微濃了一些。背景色如果能稍微亮一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品衣服的體現(xiàn)更加明顯一點(diǎn)的話，那么就非常棒了，不過(guò)這也是一張好圖。
圖三：反面教材
這張圖為什么是反面教材呢？第一個(gè)：文案不夠突出，同樣多的面積和上面兩張圖做對(duì)比，完全沒(méi)辦法比。上面兩張圖一眼就能看到寫(xiě)得是什么，而這張圖看得就比較吃力了。大家一定要記住，買(mǎi)家的眼睛跟腦子是不太喜歡去辨別比較多的東西的。就比如說(shuō)像買(mǎi)火車票的時(shí)候，如果你把驗(yàn)證碼搞難一點(diǎn)，搞得抽象畫(huà)似的，他們就會(huì)在那兒罵娘了是吧？他巴不得你搞一個(gè)1+1=2之類的。而這個(gè)圖片就比較抽象，買(mǎi)家需要去識(shí)別258這樣的圖像，很吃力。
還有一個(gè)就是產(chǎn)品的整體沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。如果說(shuō)今天是一個(gè)要買(mǎi)大毛領(lǐng)羽絨服的女的，看到這個(gè)大毛領(lǐng)不錯(cuò)，點(diǎn)進(jìn)去，但是卻發(fā)現(xiàn)款式與她腦袋里想得完全不一樣。雖然造成了點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化非常吃力，那么就是浪費(fèi)錢(qián)了，點(diǎn)進(jìn)去不買(mǎi)，ROI直降。像上面圖一，毛領(lǐng)那么大，衣服又修身，這是我所需要的；圖二呢，毛領(lǐng)大大的，歐美風(fēng)，知性女性的一件衣服，而且又是正品，OK，這也是我要的；圖三呢，就一個(gè)領(lǐng)子了，款式也不知道是什么樣子。所以大家在做主圖的時(shí)候，不要跟那些學(xué)生風(fēng)的產(chǎn)品去學(xué)：斜著拍一個(gè)自拍，那件衣服賣30塊、50塊錢(qián)，斜著拍一個(gè)扣子，一個(gè)領(lǐng)子或者拍一個(gè)肩膀的部位，這些都是賣低價(jià)的人所干的事，像你們賣貴的東西的朋友就不要去模仿這個(gè)了。
圖四：
像這件產(chǎn)品的話，大家可以看下，只談到自己毛領(lǐng)的賣點(diǎn)，它的產(chǎn)品能看到一半的部分，如果它的角度能取得更靠后一點(diǎn)的話，那么這張圖片會(huì)更好。這個(gè)也是一個(gè)蠻好的產(chǎn)品的圖片。我希望大家能通過(guò)這幾張圖片了解到我們剛剛所講的對(duì)買(mǎi)家的分析、買(mǎi)點(diǎn)的需求提煉（如上面的修身、歐美風(fēng)、大毛領(lǐng)等）。
第四點(diǎn)：成圖檢查。當(dāng)我們做好一張主圖以后，大家一定要明白一個(gè)概念：你的主圖做好以后，并不是直接去上架的，以前一些有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)通常是通過(guò)測(cè)圖來(lái)測(cè)試自己的圖片是否有一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率。測(cè)試比較吃力，需要頂上去再臨時(shí)調(diào)整，這樣在做主圖的時(shí)候就需要更換，很麻煩。有些小工具可以讓大家直接把圖片放在豆腐塊里或者直通車展位上和別的圖片進(jìn)行比較，賣家可以去了解一下。
上面講的都是買(mǎi)家以及主圖點(diǎn)擊率的提升，單這兩塊還不夠，我們還要把進(jìn)來(lái)的這些人變成錢(qián)才行，讓他轉(zhuǎn)化掉。那么怎么樣的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化才最給力呢？
剛剛分析了買(mǎi)家的訴求點(diǎn)之類的東西，我們這邊也針對(duì)買(mǎi)家在線下的購(gòu)物流程，形成了一套買(mǎi)家購(gòu)物心理的詳情頁(yè)走向流程。大家可以回顧自己以往看到的產(chǎn)品頁(yè)面，有的詳情頁(yè)把對(duì)比（比做工、比服務(wù)）放在最前面，有的詳情頁(yè)把熱銷（自己賣了多少件，別人賣得很垃圾）放在最前面，也是在對(duì)比。有的詳情頁(yè)就不一樣，前面放一些文案、文字、圖片、賣點(diǎn)介紹。他們之所以這樣做是有原因的，一個(gè)是因?yàn)槭袌?chǎng)的同質(zhì)化。市場(chǎng)上有太多一模一樣的東西了，突出對(duì)比是為了讓買(mǎi)家更加清晰地看到自己的產(chǎn)品比別人好。
我這邊先解釋一下，我們?cè)谧鲈斍轫?yè)的時(shí)候需要有的一些前提。如下圖：
第一點(diǎn)剛才已經(jīng)講到過(guò)了，詳情頁(yè)是給誰(shuí)看的？給買(mǎi)家看的。為什么你總是用自己的眼光去看呢，總覺(jué)得這里不好，那里不好。其實(shí)不要太多地去關(guān)注，像有些朋友和我說(shuō)“老8，這個(gè)詳情頁(yè)前面放一些文字好不好呢，我感覺(jué)這些文字好亂吶，我不想看到這些文字”也有一些人說(shuō)“老8，前面是不是要多放一些文字呢，我覺(jué)得放文字可以看得清楚一些，明白一些”其實(shí)放文字和不放文字不是我們說(shuō)了算，而是買(mǎi)家說(shuō)了算。所以我們?cè)诳丛斍轫?yè)的時(shí)候
不要用自己的眼光去看，而是要看一下這款產(chǎn)品是否真的需要文字去引導(dǎo)買(mǎi)家接著看下面的詳情頁(yè)。像有的詳情頁(yè)，尤其是分銷商的朋友，從來(lái)都是從供貨商那邊拿數(shù)據(jù)包。那你說(shuō)一個(gè)買(mǎi)家看了其他人的詳情頁(yè)是這樣的，又看你這邊跟剛剛那家一模一樣的，直接就給你叉了。
所以說(shuō)在一些分銷商里，詳情頁(yè)停留時(shí)間只有5～30秒的非常之多。因?yàn)橘I(mǎi)家在你的頁(yè)面里看不到差異性，看不到其它內(nèi)容，他看到的都是剛剛看到的東西，所以他直接就跳失掉了，這就是為會(huì)買(mǎi)家在你的詳情頁(yè)里跳失率這么高的原因。
還有一個(gè)跳失率高的原因是買(mǎi)家在你的頁(yè)面里有一個(gè)非常不好的頁(yè)面體驗(yàn)。比如說(shuō)我那個(gè)2M的小寬帶在你的詳情頁(yè)里面等了30秒了，那個(gè)圖片還沒(méi)有彈出來(lái)，到了31秒的時(shí)候，它告訴我：頁(yè)面下載失敗！如果是我的話，你的詳情頁(yè)只要是稍微慢一點(diǎn)，我馬上叉掉走人，只有那種打開(kāi)來(lái)并很快彈出圖片的，我才會(huì)繼續(xù)瀏覽，大家有沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)？
接下來(lái)說(shuō)一下第二點(diǎn)：做好詳情頁(yè)的前提。很多同學(xué)說(shuō)，做詳情頁(yè)的前提就是拍照嘛，拍好了修一下，修好了做個(gè)標(biāo)題差不多了嘛，很多人就是這么干的。像有一些分銷商，做什么前提呀，直接拿數(shù)據(jù)包就是前提，拿好上架，做標(biāo)題，開(kāi)車，然后開(kāi)了幾百塊錢(qián)0銷量，很痛苦。那么我教一下，做詳情頁(yè)有什么前提？
第一個(gè)大前提就是我在第一篇文章里說(shuō)的分析買(mǎi)家，分析哪些人來(lái)買(mǎi)你的東西。第二個(gè)：拍攝，就拍攝來(lái)講，不管是分銷商也好，還是自己做產(chǎn)品的人也好，肯定都有過(guò)拍壞圖片的經(jīng)歷。沒(méi)有誰(shuí)敢站出來(lái)講，我圖片拍出來(lái)直接滿意。在拍攝這上面，我們有很多細(xì)節(jié)點(diǎn)要注意，如下圖：
拍攝第一注意點(diǎn)：總結(jié)當(dāng)季產(chǎn)品風(fēng)格，當(dāng)沒(méi)有總結(jié)好風(fēng)格的時(shí)候，就會(huì)容易出現(xiàn)很多其它的問(wèn)題。比如說(shuō)迎面而來(lái)的第二點(diǎn)：模特選擇，沒(méi)有總結(jié)好風(fēng)格的話，那么模特的選擇會(huì)有很多不好的方面。通常攝影機(jī)構(gòu)會(huì)跟你講：我們有8個(gè)模特，你來(lái)挑一下吧，攝影機(jī)構(gòu)讓你來(lái)挑模特，那你參考依據(jù)是什么？很多人的參考依據(jù)是屁股夠不夠翹，腰夠不夠細(xì)，胸夠不夠大。你又不是拍內(nèi)衣，你挑這個(gè)干嘛呀，是吧，這個(gè)就是誤區(qū)的引導(dǎo)。模特的選擇只去選擇臉、胸、腰，臀部，而沒(méi)有考慮到哪些模特適合哪些風(fēng)格。比如說(shuō)一些臉型稍微硬朗些的適合歐美風(fēng)，臉圓嘟嘟可愛(ài)的適合小清新，長(zhǎng)得整容樣子的適合韓版，長(zhǎng)得甜美一些的適合日系，這些都不考慮清楚，就貿(mào)然地來(lái)拍一個(gè)產(chǎn)品。
那么我舉一個(gè)模特選擇里面最能讓人明白的案例：一個(gè)廠家讓一個(gè)20幾歲的女孩子去拍中老年女裝，你說(shuō)這東西能拍出來(lái)嗎？中老年女裝需要的是氣質(zhì)，她的款式并不會(huì)十分時(shí)尚，款式保守帶一些比較古板的花紋。這就是完全浪費(fèi)錢(qián)，后來(lái)轉(zhuǎn)化率也不咋滴，所以說(shuō)模特的選擇很重要。
那么在選擇模特的時(shí)候，我們要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)：
第一個(gè)，我們要考慮到模特的尺碼，別問(wèn)了模特說(shuō)是穿M碼的，然后M碼的衣服拿過(guò)去，拍的時(shí)候才知道模特穿這件衣服其實(shí)是要S碼的。尺碼盡量問(wèn)到三圍尺碼，而不是衣服的尺碼，如果單是問(wèn)衣服的尺碼，很容易造成誤差，這是一個(gè)沒(méi)必要的事。
第二個(gè)，就是風(fēng)格，哪個(gè)模特選擇哪一種風(fēng)格，這個(gè)大家自己去總結(jié)。比如拍沙發(fā)、椅子類的，你要拍什么風(fēng)格，那么你要總結(jié)出在哪些場(chǎng)景拍？
那就出來(lái)第三點(diǎn)——場(chǎng)景。場(chǎng)景是一個(gè)很重要的東西，我們?nèi)ヅ囊恍┞殬I(yè)女裝的話，我們選擇的場(chǎng)景（包括詳情頁(yè)和主圖）通常是以辦公室作為背景。有的人會(huì)選錯(cuò)地方，如穿著白領(lǐng)裝千萬(wàn)不能站在沙灘上，沙灘上面就應(yīng)該拍沙灘裙，這就是場(chǎng)景的重要性。像一些學(xué)生裝，比較便宜的小清新的產(chǎn)品可以選擇酒店或者咖啡廳來(lái)考慮拍攝；像一些普通點(diǎn)的四季青的產(chǎn)品可以選擇在廣場(chǎng)、街景等這些地方拍攝，背景一模糊，做出商業(yè)的風(fēng)格等的，都有的；像一些要拍得詩(shī)意一點(diǎn)的產(chǎn)品，那么場(chǎng)景選擇就有看頭了，比如說(shuō)裂帛，用的山寨的啊，稻田的啊，樹(shù)林的背景，拍出了自己的風(fēng)格了，他都是根據(jù)自己當(dāng)季風(fēng)格來(lái)選擇拍攝場(chǎng)地的。那么你們?cè)谶x擇場(chǎng)景的時(shí)候，如果說(shuō)資金不太充俗，沒(méi)有太多的選擇范疇的話，可以考慮讓模特在棚里拍。在棚里拍的話，得和攝影師溝通好拍攝的情況，比如拍攝的時(shí)候，需要加點(diǎn)花啊什么的，這些都是需要溝通的，所以第四點(diǎn)，跟攝影師的溝通出來(lái)了。
跟攝影師的溝通是最重要的，它的重要甚至超過(guò)了前面三點(diǎn)，因?yàn)榍懊嫒c(diǎn)就算你全錯(cuò)了，你跟攝影師說(shuō)，“你好，我要拍這種照片”。
那么攝影師心里肯定有數(shù)的。所以說(shuō)我們?cè)谂漠a(chǎn)品之前，不管是什么類目，女裝也好，男裝也好，標(biāo)品也好，什么電飯煲、化妝品、牛肉干啊，你們?cè)谂闹埃欢ㄒ脦讖埬阈哪恐兴氲膱D片給攝影師看。一定要給他幾個(gè)樣本，你跟他說(shuō)，你要拍這個(gè)樣子的，你拍攝只需超越它或者和它平級(jí)，然后你叫攝影師給你策劃方案，這樣子才有后面的合作愉快。一定要注意和攝影師溝通好。
很多朋友可能在拍攝圖片上出現(xiàn)問(wèn)題，都是因?yàn)闆](méi)有和攝影師溝通好，直接把產(chǎn)品丟到拍攝機(jī)構(gòu)，最后噼里啪啦拍好了，出來(lái)一看，20件衣服都用一條短褲搭配！沒(méi)有做搭配，沒(méi)有做策劃，這些機(jī)構(gòu)不是一個(gè)你所合適的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兣某鰜?lái)的東西沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)辦法把你的產(chǎn)品拍好。下面總結(jié)一下拍攝流程：
第一個(gè)：選個(gè)20來(lái)款，選款之后總結(jié)風(fēng)格，然后選擇模特，如果攝影師愿意幫你選模特的話，那盡量讓他選，再是選擇場(chǎng)景，要求策劃方案（很重要基本上策劃方案是屬于一分錢(qián)一分貨的東西，就和買(mǎi)家跟你評(píng)價(jià)一樣的，沒(méi)有策劃方案的拍攝通常在幾十到100不等，但是有了策劃方案后它就會(huì)升價(jià)，有了策劃方案后可以直接減少重拍率）。然后同時(shí)給攝影師樣片，攝影師會(huì)根據(jù)策劃方案跟你講用什么燈光，怎么拍。
還有記住一點(diǎn)：要求搭配，因?yàn)槲覀兠恳黄诤芏喈a(chǎn)品都是要有不一樣的搭配的，比如拍魷魚(yú)絲和牛肉干都是要表現(xiàn)質(zhì)感和香甜的，但是就是不一樣；像蜂蜜的話要表現(xiàn)得蜜比較稠的，加片葉子，點(diǎn)綴一下等等。尤其是女裝的話，搭配就更明顯了，千萬(wàn)不要出現(xiàn)穿一件褲子，把所有的上衣都配完這種情況，那個(gè)很難看的。每一件不同的衣服都要配不一樣的褲子，這樣子才能更好地讓買(mǎi)家在看你詳情頁(yè)的時(shí)候看到不一樣的搭配。如這件羽絨服可以搭配這條短褲，這條長(zhǎng)褲，能搭配這個(gè)鞋子，這個(gè)靴子，所以你要跟攝影機(jī)構(gòu)提要求；
最后就是出圖、修片，這是一整個(gè)正常的拍攝流程。其實(shí)這里面很重要的一點(diǎn)，還是要求策劃方案，這是決定你本次拍攝是否成功的一個(gè)重要點(diǎn)，明白一個(gè)概念：一分錢(qián)一分貨，有些人一次拍壞了，拍第二次，還不如一次價(jià)格出到位。
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