說到淘寶系的大型營銷活動(dòng)，除了雙十一、雙十二這類型的大促之外，對于淘寶聚劃算這樣的營銷活動(dòng)也一定不陌生，參與淘寶聚劃算活動(dòng)，除了要善于利用類目、頻道、無線端、SNS等多種渠道之外，還要懂得配合直通車、鉆展、站外推廣等多種營銷方式來進(jìn)行推廣，這樣更能使得聚劃算活動(dòng)引來的流量、轉(zhuǎn)化率等各種銷售指標(biāo)得到大大提升。
而參加聚劃算利用“全網(wǎng)營銷，淘寶成交”的方法在大賣家中經(jīng)常使用。下面也給大家分享一下，看看大賣家都是如何利用淘寶聚劃算活動(dòng)來做引流的：
一、首先要預(yù)估流量
方法1：
相較過期的活動(dòng)增長10%~20%；
方法2：
多些參考同級別的店鋪比較好的表現(xiàn)值；
根據(jù)公式分解得出所需要的付費(fèi)流量；
銷售額=流量*客單價(jià)（一般聚劃算產(chǎn)品+10~20元）*轉(zhuǎn)化率（一般是常規(guī)的2~3倍）
二、懂得聚集流量
一場成功的聚劃算是需要多方面渠道來匯聚流量的，其中包括直通車、鉆展、淘寶客等。
1、關(guān)于直通車引流
要點(diǎn)是：參加聚劃算活動(dòng)期間的流量受制與常規(guī)化的結(jié)果，有流量瓶頸，一般活動(dòng)期間可提高2~3倍。
A、頁面推廣：這兩年的新工具，做好ROI很不容易，但是要和活動(dòng)投放。
①、將同一品類的商品集合在一個(gè)二級頁面下；
②、流量引入—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化，較為精準(zhǔn)；
③、可高轉(zhuǎn)化。
B、聚劃算寶貝推廣：直通車需要長期優(yōu)化，聚劃算在短期內(nèi)難以活動(dòng)直通車的流量，但是可以通過以下幾個(gè)細(xì)節(jié)來進(jìn)行調(diào)整：
①、商家參加聚劃算寶貝時(shí)，將標(biāo)題和SKU寫明確寫齊全；
②、在活動(dòng)的2~3天就加入直通車推廣，并且制作優(yōu)良的素材，可參考鉆展素材的制作，盡量使用質(zhì)量得分在6分以上的詞；
③、在活動(dòng)前一天打開定向，并且出一個(gè)比行業(yè)均值高5%~10%的價(jià)格。
C、掌握好各時(shí)間段投放的比例調(diào)整（以平常投放的100%比例進(jìn)行計(jì)算）：直通車在熱門的時(shí)間段加大投放比例的話，不但能夠提升流量，還能夠大大提升該時(shí)段的轉(zhuǎn)化率。
①、產(chǎn)品團(tuán)
a、早上9:00~11:00投放為150%；b、11:00~12:00投放為130%；c、其他熱門時(shí)間段保持在110%~120%之間。
②、品牌團(tuán)
a、早上9:00~10:00投放為120%；b、10:00~11:00投放為140%；c、11:00~12:00投放為120%；d、其他熱門時(shí)間段保持在110%~120%之間。
D、大詞太高出價(jià)
大詞也即是流量高的詞，平時(shí)大詞拍前抬高出價(jià)時(shí)，投入產(chǎn)出比效果一定不錯(cuò)。聚劃算就是這樣做的，投入產(chǎn)出比相對比較高，這也是為了后期的推廣做好鋪墊。建議大詞盡量出價(jià)在1~3頁（能出到第1頁最好），排名1~3名。
E、直通車配合
需要配合聚劃算進(jìn)行一些其它商品的打折出售，建議賣家可準(zhǔn)備一款產(chǎn)品，提前2個(gè)工作日做熱賣單品，并且將此作為引流款還要做好關(guān)聯(lián)的銷售。
2、關(guān)于鉆石展位引流
要點(diǎn)是：預(yù)算要充足，同時(shí)要把握好流量峰值的首焦位置
A、關(guān)于素材
①、要利用好活動(dòng)的利益點(diǎn)來吸引顧客；
②、跟懂得利用賣點(diǎn)、用色、排版結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)意方式來進(jìn)行分類，準(zhǔn)備測試；
③、學(xué)會(huì)用創(chuàng)意包裝。
B、關(guān)于測試和預(yù)熱
①、提前對鉆展素材進(jìn)行測試，并且從中挑選出表現(xiàn)最好的設(shè)計(jì)；
②、通過預(yù)熱累計(jì)流量，避免在活動(dòng)前購買的顧客抱怨活動(dòng)時(shí)降價(jià)；
③、可根據(jù)測試器的回報(bào)率來對人群做定向以及興趣點(diǎn)的調(diào)整。
C、關(guān)于活動(dòng)的投放
①、高性價(jià)比時(shí)間段為0:00~8:00，該時(shí)間段的流量既便宜又精準(zhǔn)，建議選擇投放：首焦
②、黃金的1個(gè)小時(shí)為9:00~10:00，該時(shí)間段的銷量占全天的三分之一，建議選擇投放：首焦
③、持續(xù)火熱期為10:00~11:00，品牌團(tuán)必須要拿下此時(shí)間段，建議選擇投放：首焦以及其它鉆展；
④、其它店內(nèi)的高峰流量期：只要是店內(nèi)流量高的時(shí)間段通常都是高轉(zhuǎn)化期，建議選擇投放：鉆展
3、關(guān)于淘寶客引流
要點(diǎn)是：在短時(shí)間內(nèi)飆升流量，活動(dòng)的時(shí)間只要是有“利”可圖，淘寶客都會(huì)給到更多的支持的。
A、選擇好的對象
通過長期對淘寶客的了解，有效篩選出能加大引流的淘客對象，常見的包括有：
①、軟文推廣：微信微博、論壇版主、博客、QQ空間等形式的SNS；
②、導(dǎo)購網(wǎng)站：比如返利網(wǎng)、商品導(dǎo)購網(wǎng)站等擁有自己的客戶資源或粉絲型的淘客，這些人往往能夠配合活動(dòng)給到大流量的支持；
在聚劃算活動(dòng)的預(yù)熱期間，要充分與淘寶客做好溝通交流，給予必要的通知和支持。
B、設(shè)置額外的返利
設(shè)置額外的返利確實(shí)具有吸引力的，也是很多商家的手段之一。
①CPA官方機(jī)制：制造帶來新客戶，或者一次消費(fèi)滿多少，給予相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)；
②商家自主按照淘客的成交金額和成交筆數(shù)以及單品的成交數(shù)等方式來進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，在滿足一定的條件后再額外返利，更能調(diào)動(dòng)淘客的積極性；
C、多參加站外活動(dòng)
這些可參考同行的一些做法，比如按照推廣的類型可分為返利網(wǎng)站、QQ空間、優(yōu)惠券、導(dǎo)航站等幾種類型。
①、返利網(wǎng)站包括淘粉吧、利趣網(wǎng)、米折網(wǎng)、易購網(wǎng)、返利網(wǎng)等；
②、優(yōu)惠券則包括券搜搜；
③、QQ空間：9.9包郵、楚楚街；
④、導(dǎo)航站有：搜狗導(dǎo)航、淘貨鋪、114導(dǎo)航。
值得一提的是，雖然有些低價(jià)引流是不計(jì)入搜索記錄的，但是也可以適當(dāng)?shù)睦闷饋恚喈?dāng)于對流量進(jìn)行補(bǔ)充。
D、要簡化整個(gè)流程
由于淘寶客本身的溝通流程已經(jīng)很慢，很難了解商家的活動(dòng)需求，所以商家需要在互動(dòng)錢準(zhǔn)備好素材、軟文甚至是微博的內(nèi)容等。
①、各種宣傳活動(dòng)的素材要提前一周給到；
②、軟文和微博的內(nèi)容可提前3天。
三、其它
要點(diǎn)是：除了淘寶推廣的三板斧之外，還要多多利用其它渠道和各平臺在同一時(shí)間同步發(fā)布，聯(lián)合引流，提升轉(zhuǎn)化率。
①、常規(guī)的CRM有：短信、幫派、EDM；
②、SNS：微博微信；
③、站內(nèi)的其它活動(dòng)平臺包括有：一淘、天天特價(jià)、試用中心、淘金幣等。
注意：設(shè)計(jì)出好的素材是很重要的，流量有了之后，也好做好內(nèi)功才行，不但是聚劃算活動(dòng)本身的素材要做好，其它的相關(guān)設(shè)計(jì)也要做好優(yōu)化，包括：聚劃算的首圖、關(guān)聯(lián)、店招、導(dǎo)航條、首頁、專題頁等。各方面都做好準(zhǔn)備，還怕沒流量么？
關(guān)于淘寶聚劃算的引流方法，你學(xué)到了多少？
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 參加淘寶聚劃算，看大賣家是如何引流的
