一、前言
有人說，雙十一是電商的成人禮，經(jīng)歷過雙十一洗禮才是真正的電商人，這句話說明雙十一對很多電商來說是個重大考驗。然而對于沒有把握好雙十一的賣家來說，迎戰(zhàn)雙十二顯得更為重要，究竟應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作才能把握好商機，經(jīng)受住雙十二的考驗?zāi)?？如何在忙忙人海中獲得展的機會，為店鋪帶來流量呢？這時候，我們就需要關(guān)注推廣的問題了。
店鋪推廣不外乎免費推廣和付費推廣。免費推廣的形式有很多，付費推廣基本就是淘寶客、直通車、鉆展。面對這樣的大活動，做一些付費推廣是有必要的。今天，tp_洪海龍騰就和大家講一下鉆展在店鋪面臨雙十二的時候應(yīng)如何備戰(zhàn)?
二、雙十二來臨前各部門的準(zhǔn)備工作
從雙十一結(jié)束開始，我們就應(yīng)該開始著手準(zhǔn)備雙十二了，各部門應(yīng)該根據(jù)整個店鋪雙十二的目標(biāo)和活動來規(guī)劃各自的工作。比如，產(chǎn)品部要開始做新品的上架、庫存的盤點、主推款的確定；客服部要做好人員配備排班、話術(shù)規(guī)則學(xué)習(xí)以及催單的話術(shù)方案；物流部則要做好人員配備、物流溝通、爆倉應(yīng)急方案及熱銷款提前打包等；運營部則要提前了解活動規(guī)則，各個環(huán)節(jié)都要按規(guī)則來安排部署，不管是版面的策劃和確定、促銷工具的確定，還是素材設(shè)計、數(shù)據(jù)跟進和版面審核。一切準(zhǔn)備就緒，我們就要看推廣部的人員了，只有他們把客戶引進來，其他人才容易展開工作。這個時候，推廣的作用非常重要。
三、鉆展在雙十二推廣中的重要性
鉆展推廣10月份也應(yīng)該開始做了，我們要先預(yù)熱店鋪里的新品，積累一定的銷量。有人會問，那為什么非要用鉆展，我可以利用直通車，淘寶客也可以積累銷量。
這里我們就要講到鉆展的優(yōu)勢了。鉆展相比于其他推廣，它的一個巨大優(yōu)勢就是可以增加品牌曝光率，可以瞬間在買家心目中樹立自己的品牌。現(xiàn)在越來越多的人在買東西就是認(rèn)品牌，認(rèn)牌子。尤其是在網(wǎng)上這樣一個虛擬的環(huán)境里，雖然買家可以通過圖片文字和視頻來了解一個產(chǎn)品，但它終會想親手摸一摸，看一看還是有差別的。所以品牌的重要性在這個時候就顯得尤為重要了，而鉆展是店鋪推廣里能快速建立起一個店鋪品牌的重要推廣方式，我們一定要好好把握住。
四、鉆展的測試階段
雙12前一個月我們主要做的工作就是，鉆展位置的確定和主推款的確定。
根據(jù)店鋪上新的產(chǎn)品，以一周為周期，每次選出2—3款主推的寶貝，根據(jù)行業(yè)分析及參考同行鉆展的投放，選出1—2個投放位置，先進行一個前期的測試推廣，確定好推廣的主推款和推廣位置，就要開始做創(chuàng)意圖片。
鉆展對圖片的要求比較嚴(yán)格，而且要有創(chuàng)意要吸引人，圖片是鉆展的門面，所以圖片一定要讓美工好好做，費點心思研究一下鉆展的創(chuàng)意圖片。
選出鉆展里10款數(shù)據(jù)比較好的寶貝，測試出至少2個比較好的投放位置，根據(jù)寶貝各方面數(shù)據(jù)的考核，去確定店鋪里主推款。在店鋪裝修、產(chǎn)品排列過程中有意識地把一些數(shù)據(jù)比較好的寶貝放到重要位置，配合店鋪的一些活動，進行產(chǎn)品布局。
五、鉆展的定位階段（11月16號-11月31號）
可以根據(jù)鉆展測試出來的寶貝和投放位置，進行雙十二的初期預(yù)熱，挑選寶貝重新做素材。根據(jù)前期測試的位置，嘗試一下加大預(yù)算和定向設(shè)置去測試這個投放位置，了解哪個時間段，哪種定向會寶貝反饋數(shù)據(jù)最好。一個位置多建幾個小計劃，分別從時間定向、地域定向、訪客、興趣點等一一去測試，爭取找出最精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化最好的定向流量。通過一個位置多個小計劃的測試，可以找到最適合自己店鋪的投放思路，也間接地為雙12的引流。也同時，可以根據(jù)每款寶貝的不同時間段的流量和成交情況，及時更新店鋪里重要位置的產(chǎn)品布局。
六、鉆展的發(fā)力階段（12月1日-12月12日）
這個階段應(yīng)該說所有的商家都開始使出殺手锏，不遺余力地為自己的店鋪爭奪流量了，競爭也越來越白熱化，之前鉆展出價25元可以得到1000個流量，現(xiàn)在出105元也不一定能得到一個流量，所以前期我們對鉆展的一個位置多個計劃的小測試就可以派上用場了，我們可以根據(jù)行業(yè)里的流量高峰期和成交高峰期學(xué)會“避其鋒芒”。
比如女裝行業(yè)，很明顯的發(fā)現(xiàn)：
凌晨1點—7點，這個時間段，成交率非常低，我們可以簡稱為：冷門時間段。
早上8點—凌晨0點，這個時間段，成交還蠻高的，我們可以稱為：熱門時間段。
如果把熱門時間段放大，可以發(fā)現(xiàn)，早上8點，中午12點，晚上18點出現(xiàn)了V字型曲線。這3個V字型曲線把熱門時間段分為4段。時間段和大環(huán)境的成交額區(qū)分清楚后，我們接下來考慮：如何通過鉆石展位時間定向的隱性競價功能來幫助我們提升？擴展到其他定向，哪種定向最適合自己的店鋪。這個工作我們在第一階段已經(jīng)做完了，所以12月1號開始我們就比別人領(lǐng)先一步了。
這個時候我們要注意的一個點是，與其和別人在競爭激烈的時間段爭個頭破血流，不如避其鋒芒，在競爭小的位置獲取自己的流量和成交。
以上，就是小編對店鋪面臨雙十二時總結(jié)出的鉆展備戰(zhàn)經(jīng)驗，希望能給大家一些投放思路，預(yù)祝掌柜雙十二大賣。
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本文來源： 雙十二前夕，鉆石展位如何備戰(zhàn)？
