[全方位鉆展剖析]鉆展投放,鉆展素材,鉆展圖片點(diǎn)擊率直接影響點(diǎn)擊成本,數(shù)據(jù)分析

鉆展

一、鉆展投放

投放鉆展要有計(jì)劃，做鉆展的目的是配合活動(dòng)促銷？還是做店鋪品牌推廣？預(yù)算要支出多少錢？帶來(lái)什么樣的效果？

首先要提前幾天做鉆展位置投放測(cè)試，根據(jù)推廣的方案或流量大、性價(jià)比高的廣告位選擇多個(gè)鉆展位置；每個(gè)位置做3-5張對(duì)應(yīng)尺寸的圖片素材，要切合推廣方案；這樣就可以花少量錢測(cè)試哪個(gè)位置的效果和計(jì)劃最好，然后提高預(yù)算在效果最好的位置進(jìn)行投放。

時(shí)間段選擇自己店鋪的客戶流量高峰期，可以參照量子流量走勢(shì)圖。也可以選擇該位置的流量高峰期（鉆展玩法不一樣，計(jì)劃的時(shí)間選擇都不一樣，測(cè)試出價(jià)偏高可以不考慮時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題）

每千次展現(xiàn)出價(jià)出最低，為了流量的精準(zhǔn)性。出價(jià)一定要加在溢價(jià)上。如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；流量越精準(zhǔn)，其效果越好。

人群定向的選擇：

一級(jí)匹配人群:即定向的人群與自己店鋪類目一致，素材建議直觀展示產(chǎn)品信息/活動(dòng)信息

二級(jí)匹配人群:即定向的人群與店鋪潛在消費(fèi)群體（跨類目群體）,素材建議 與 潛在群體所屬類目有關(guān)聯(lián)性,素材刺激買家關(guān)聯(lián)性,促使提高點(diǎn)擊

店鋪定向的選擇：

一級(jí)店鋪定向:自己同行店鋪,產(chǎn)品價(jià)格、風(fēng)格相近

二級(jí)店鋪定向：同行店鋪，不管價(jià)格和風(fēng)格

三級(jí)店鋪定向：自己潛在客戶所在店鋪（跨類目），分析潛在客戶的行為

對(duì)應(yīng)位置CPM出價(jià)不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本PPC會(huì)越高；也不能出價(jià)太低，否則沒(méi)展現(xiàn)。其實(shí)出價(jià)有兩個(gè)參考方案：

CPM出價(jià)可以參考該位置當(dāng)前市場(chǎng)出價(jià)均值：

或是參考當(dāng)前競(jìng)價(jià)情況，找到流量最集中段出價(jià)的最高出價(jià)和最低出價(jià)，取其區(qū)間值參考出價(jià)：

利用PV值控制點(diǎn)擊成本：

出價(jià)參考公式：點(diǎn)擊成本*點(diǎn)擊率*1000=出價(jià)CPM

PV值代入點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊率用該位置平均點(diǎn)擊率，

公式便變?yōu)椋篊PM=日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量*100%*PV值*1000

也就是說(shuō)CPM=該位置平均點(diǎn)擊率*最高可承受的點(diǎn)擊單價(jià)*1000

二、鉆展素材,鉆展圖片點(diǎn)擊率直接影響點(diǎn)擊成本

文案構(gòu)成

1.品牌名,品牌口號(hào)

2.信譽(yù)口碑與店鋪風(fēng)格定位

3.主標(biāo)題（品牌性主題，促銷性主題，店鋪特色活動(dòng)…）

4.副標(biāo)題（應(yīng)季促銷折扣信息，情感功能訴求，流行語(yǔ)，其它創(chuàng)意文案…）

圖片色彩

配色，既指圖的配色，也指文案的配色！色彩可以透露豐富的情感意義，可以影響視覺(jué)的層次關(guān)系，易讀程度，還會(huì)影響人們把不同的事物聯(lián)系到一起---- 有時(shí)我們稱之為色彩編碼。色彩是有含義的！即使你不賦予它，它也會(huì)被傳達(dá)給用戶！色彩可以代表不同的情緒、不同的類別、不同的層級(jí)、主次關(guān)系等等。配色也有一個(gè)極限數(shù)值！一個(gè)設(shè)計(jì)圖的主色，最好不要超過(guò)3種！按需求選擇色彩。

布局排版

黃金分割的排版, 常用排版比例：1:2:3； 5:5；3:7。一個(gè)頁(yè)面上切忌放得太蠻，一定要留給買家一些視覺(jué)的喘息空間。這樣才能讓買家在輕松的視覺(jué)感受中，自然的點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽和購(gòu)買。

三、數(shù)據(jù)分析

鉆展優(yōu)化總結(jié)：

1.監(jiān)測(cè)素材效果（點(diǎn)擊率）——投放前小范圍測(cè)試，提高點(diǎn)擊率降低成本

2.監(jiān)測(cè)鉆展重要指標(biāo)——找到問(wèn)題，對(duì)癥下藥，優(yōu)化店鋪內(nèi)功；跌失率，成交來(lái)源分析

3.監(jiān)測(cè)鉆展定向計(jì)劃——尋找最優(yōu)投放計(jì)劃；

4.正確核算ROI——考量鉆展效果，優(yōu)化廣告投入，讓廣告費(fèi)升值！

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