文采不是很好，人品絕對(duì)是杠杠滴
我們TGP是做品牌女裝，去年10月份在天貓落戶，從原先的每天幾單，到現(xiàn)在的每天一兩百單，雖然不能說(shuō)做的非常好，但也曾風(fēng)中雨中飄蕩過(guò)，走過(guò)彎路，吃過(guò)苦頭，可以說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始慢慢的步入軌道，因?yàn)槲覀兿嘈琶魈鞎?huì)更好。
現(xiàn)在，才是正題；在風(fēng)雨中飄蕩過(guò)的這些日子，自我感覺(jué)自從投放了鉆展，給我們帶來(lái)的沖擊力是非常的大，我們看圖分享；如圖：
如上兩幅圖所示：我們是4月份才開(kāi)始嘗試投放鉆展，通透出價(jià)高，人群和店鋪定向不成比例，要不抄底流量不成，錢(qián)沒(méi)花完，要不錢(qián)花完了，PPC變高了，ROI自然也不用說(shuō)了，非常非常的慘淡。
投放也是三天打漁，兩天曬網(wǎng)，31天投放了十幾個(gè)計(jì)劃，有木有應(yīng)了前面哪句話？ 有木有？
往事不堪回首月明中，沉痛的匿了，不談4月份了。
5月是個(gè)新的開(kāi)始，美美的放了三天假，然后開(kāi)始分析4月份的數(shù)據(jù)了，發(fā)現(xiàn)鉆展帶來(lái)的流量占比很小，小到可以忽略了，流量是一切的根本，一個(gè)這么好的引流工具當(dāng)然不能這么放棄了。
于是我就開(kāi)始繼續(xù)嘗試，具體數(shù)據(jù)如下，雖然還是不理想，但怎么說(shuō)也是個(gè)進(jìn)步??！如圖：
錢(qián)花的不是很多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美工和我們推廣都不是很了解鉆展，所以在投計(jì)劃的時(shí)候，甚至還不知道怎樣去測(cè)試，所以不敢花過(guò)多的代價(jià)去投鉆展，每天300~500元的嘗試著去投放。
那時(shí)候投放的展位是【底部收藏夾】，投的是單品，眾所周知，做品牌和走量的經(jīng)營(yíng)方式是不一樣的，做品牌的在前期顧客不了解你這個(gè)品牌的時(shí)候，你的店鋪轉(zhuǎn)化率是非常低的，所以那時(shí)候我們測(cè)試的時(shí)候就沒(méi)有去投全店，而是先從單品開(kāi)始的。
另一方面，那時(shí)候看內(nèi)頁(yè)的CPM競(jìng)價(jià)都不是很高，只要2塊幾就可以拿到流量，測(cè)試的代價(jià)還能承受的起。如圖：
且不談六月份了，因?yàn)榱路莸耐斗藕?月份差不多，只是預(yù)算高了一點(diǎn)，而從5.6月份的投放結(jié)果來(lái)看，我分析了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)內(nèi)頁(yè)的流量很不穩(wěn)定，因?yàn)榱髁坎淮螅越?jīng)常被一些黑手把流量抄走，原本出價(jià)2.6塊錢(qián)的時(shí)候，流量占比還是有的，但過(guò)了15點(diǎn)之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)流量可拿了，原來(lái)前面有個(gè)出價(jià)2.8流量占比竟然達(dá)到50%的，何其悲呼。
到了7月份，我和美工，產(chǎn)品部討論了很久，決定把投放的重點(diǎn)放到首頁(yè)，我和產(chǎn)品部負(fù)責(zé)想文案和測(cè)試，美工負(fù)責(zé)排版，做圖。
終于在7月中旬的時(shí)候把重點(diǎn)全部轉(zhuǎn)向首頁(yè)，如圖；
如圖所示；我們的CTR和PPC都有相當(dāng)大的提升，但是還是沒(méi)有達(dá)到我心目中的目標(biāo)，還是得優(yōu)化，從小二哪里要來(lái)的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們?cè)阢@展投放ROI的比例是1：1.2左右，仍然不理想。
于是，8月份的數(shù)據(jù)出來(lái)了，
8月份的ROI相關(guān)報(bào)表我也豁出去了，拿出來(lái)一部分給大家做個(gè)參考；
如圖所示；現(xiàn)在的鉆展每天帶來(lái)的流量是7000-9000左右，每日的預(yù)算是3000左右，ROI可以達(dá)到1：2，可能有些人會(huì)噴：你的ROI才1：2，你的PPC有0.3~0.4之間，這數(shù)據(jù)也好拿出來(lái)炫耀。
我想說(shuō)；第一：本帖不是炫耀貼，我只是來(lái)分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。第二：有些賣(mài)家PPC也許只要0.2左右，ROI可以達(dá)到1：4，甚至更上，這些數(shù)據(jù)我都有。
但是，我們現(xiàn)在還是處于腰部賣(mài)家，就是那種不上不下的位置，好高騖遠(yuǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是種致命的打擊，也就是我今天所要表達(dá)的主題——步步為營(yíng)。
下面的才是干貨：鮮花和口水咱也都接下來(lái)了；
一：如果你的類(lèi)目不是很偏，建議你全部做店鋪定向，畢竟店鋪定向要精準(zhǔn)的多。
二：還是哪句；不要好高騖遠(yuǎn)，如果你的店鋪沒(méi)有足夠的代價(jià)來(lái)吸引那些TOP商家的顧客，你就不要定向他們了，女裝為例：如果我全部定向韓都衣舍，裂帛等TOP賣(mài)家，又沒(méi)有足夠的代價(jià)來(lái)吸引他們，那么我的ROI肯定不是很好（PS：測(cè)試了很長(zhǎng)時(shí)間的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)），所以我現(xiàn)在定向的全是和我差不多風(fēng)格的腰部商家。
三：如果你沒(méi)有足夠的資金來(lái)抄底，你就盡量別投那些流量小的展位，因?yàn)槟闳菀妆粍e人在14：59的時(shí)候靜悄悄的黑掉。
四：鉆展圖片的每個(gè)展位的點(diǎn)擊率都是不一樣，每個(gè)展位的類(lèi)目ROI也是不一樣，行業(yè)數(shù)據(jù)必須要去看，要去分析，然后測(cè)試，找出適合你的展位。
五：一個(gè)小竅門(mén)，日常投放展位的時(shí)候，你沒(méi)有爆款的轉(zhuǎn)化，那么就別忘記給你的店鋪搞點(diǎn)小活動(dòng)，因?yàn)檫@些流量都是花錢(qián)進(jìn)來(lái)的，引進(jìn)來(lái)要盡最大努力的轉(zhuǎn)化和沉淀。
六：有什么問(wèn)題要和你的小二多討教，因?yàn)殂@展的相關(guān)知識(shí)，在你花錢(qián)摸索的時(shí)候，別人早就從小二哪里學(xué)習(xí)到了，遙遙的領(lǐng)先了。（PS：我們的對(duì)接小二可是個(gè)溫柔的大美女哦
）
好了！ 我已經(jīng)把老本都掏出來(lái)了，可以來(lái)點(diǎn)掌聲不？
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： TGP分享投鉆展之步步為營(yíng)
