店鋪的鉆展投放經(jīng)歷了從單品——首頁(yè)——單品——首頁(yè)的變化，最終找到了最合適的落地頁(yè)面——首頁(yè)！
從2012年最初投放鉆展開(kāi)始，我們店鋪每天都持續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行投放。從最初鉆展的投放是3000元，流量占比為40%，一直到現(xiàn)在的8000元，流量占比是20%左右。
為什么投放大了，流量占比反而低了這么多？并不是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本翻高了，而是店鋪通過(guò)持續(xù)的鉆展投放，帶入了穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化流量，店鋪整體的流量越來(lái)越大，因此鉆展的流量占比越來(lái)越小。
店鋪的鉆展投放經(jīng)歷了從單品——首頁(yè)——單品——首頁(yè)的變化，最終找到了最合適的落地頁(yè)面——首頁(yè)！
利用鉆展找到了最精準(zhǔn)核心的目標(biāo)消費(fèi)群體！
我們?cè)诘谝浑A段，配合店鋪爆款的打造，進(jìn)行了單品的推廣。從鉆展對(duì)店鋪的整體流量作用還是非常有幫助的。但從鉆展表面的數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，單品推廣的轉(zhuǎn)化率比較低。
因此開(kāi)始嘗試進(jìn)行首頁(yè)的推廣。首頁(yè)的推廣中不同的定向方式對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響也是大同小異。并且后期為了配合單品的爆款打造，依然將重點(diǎn)調(diào)整到單品的推廣上。在這個(gè)階段，我們的重心是點(diǎn)擊率，在匹配店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，盡量降低點(diǎn)擊成本。
而在2014年之后，我們的推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)化到轉(zhuǎn)化率，在之前的推廣模式中，轉(zhuǎn)化一點(diǎn)沒(méi)有得到提升，一方面，單品爆款因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的推廣，開(kāi)始出現(xiàn)疲軟期。且次爆款比較有季節(jié)性，在季節(jié)未到的時(shí)候，這二款單品的轉(zhuǎn)化導(dǎo)致鉆展轉(zhuǎn)化的整體偏低。
因此，我們進(jìn)行了不同落地頁(yè)的嘗試。通過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)在相同的定向下，首頁(yè)的轉(zhuǎn)化效果都優(yōu)于單品。并且通過(guò)近二個(gè)月的持續(xù)追蹤，首頁(yè)的效果確實(shí)要優(yōu)于單品，
在找到合理的落地頁(yè)之后，繼續(xù)進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化。恰逢店鋪DMP的新定向開(kāi)通，因此，對(duì)店鋪消費(fèi)人群進(jìn)行分析，找到核心的人群之后DMP測(cè)試。
以下是對(duì)三種不同一定向進(jìn)行跟蹤后的數(shù)據(jù)反饋
一、DMP測(cè)試效果
注意事項(xiàng)：DMP測(cè)試初期，會(huì)有二個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)CPC非常高，前三天的CPC都是高于常規(guī)定向的三倍，且消費(fèi)較低，出價(jià)需要很高。這是個(gè)考驗(yàn)意志和信心的過(guò)程。支持下去，CPC會(huì)越來(lái)越低，趨于穩(wěn)定。堅(jiān)持一周之后，它的回報(bào)率會(huì)給你非常大的信心。
二、興趣點(diǎn)測(cè)試效果
三、訪客定向測(cè)試效果
注意事項(xiàng)：興趣點(diǎn)和訪客的效果會(huì)因不同的落地頁(yè)會(huì)造成不同的差距，但整體還是相差不大的，不像DMP，占據(jù)絕對(duì)性的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。但這并不意味著，我們要直接放棄這二個(gè)轉(zhuǎn)化效果不理想的定向。尤其是興趣點(diǎn)，興趣點(diǎn)的定向非常及時(shí)，能幫助我們迅速發(fā)現(xiàn)新的需求流量。是穩(wěn)定持續(xù)轉(zhuǎn)化的一個(gè)有利流量基礎(chǔ)。
鉆展投放時(shí)要注意的一個(gè)重要問(wèn)題：
內(nèi)衣跟服飾有一個(gè)相似的地方，就是款式！我們?cè)谧畛跬茝V單品的時(shí)候，從不同單品的點(diǎn)擊上可以發(fā)現(xiàn)，款式和顏色對(duì)點(diǎn)擊率的影響還是比較大的。
在鉆展測(cè)試初期結(jié)束之后，重心就應(yīng)該從點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)移至轉(zhuǎn)化率。
原因是什么呢？我們來(lái)比對(duì)下下圖片數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊率：3.02% 點(diǎn)擊成本：1.26 回報(bào)率：1.2
點(diǎn)擊率：2.04% 點(diǎn)擊成本：2.3 回報(bào)率：3.7
注：以上的數(shù)據(jù)只是截取了一段時(shí)間內(nèi)的（一周）。
點(diǎn)擊成本會(huì)因?yàn)椴煌恼故疚恢煤蜁r(shí)段，甚至不同的定向有所變化，但同一類型的圖片在各自不同的定向中的點(diǎn)擊率排名還是一致的。在不觀察回報(bào)率的情況下，很容易被點(diǎn)擊單價(jià)所誤導(dǎo)。我們?cè)跍y(cè)試過(guò)程中，一定要讓圖片有自己的展現(xiàn)時(shí)間和機(jī)會(huì)。如果某一張圖片的點(diǎn)擊效果不是很理想，如果定位是正確的，一定要堅(jiān)守，至少給它一個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到轉(zhuǎn)化的基本流量。
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