親愛的掌柜們：
大家好，我又來啦！
相信之前的入門篇，大家都已經(jīng)看過了，如果沒看過的，趕緊回去看下，按部就班，一步步來，飯要一口口吃哦。
看過入門篇的掌柜們，基本的知識有了大概的了解以后，是不是有點云里霧里的趕腳？如果是，恭喜你，說明你是認真的去看過了，因為任何事物在使用之前，過于理論化的東西，都是會讓大家迷茫的，沒關系，因為帖子1只是為了讓大家能帶著問題去思考，這樣才會事半功倍。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。那個誰曾經(jīng)曰過：時間是檢驗真理的唯一標準哦。
好，廢話不多說，做鉆展，不管是大蝦還是菜鳥，永遠要面對的第一步就是要有素材。沒有素材，任何步驟都做不下去哦
鉆展作為圖片類廣告，素材的重要性自然不言而喻。你們家的產(chǎn)品再好，性價比再高，如果素材做的不美觀，就真的是鏡中花，水中月了。所以，我們今天來講講素材到底要注意些什么。
什么是素材？在鉆展里面，素材說白了就是圖片+鏈接。什么素材創(chuàng)意神馬的，咱們這里就不說了，這個是后話，咱們得先學會最基本的，一般來說，基礎的素材就是為了銷售而銷售的素材?；A素材一般有以下幾種:
1：按銷量，比如有爆款的，記得一定要寫上熱銷幾件，原則就一個，不得虛構銷量，好處呢很簡單，銷量大，說明口碑好，而且逛淘寶很多都是沖動型消費，就好比去一個陌生的地方吃飯，一家店門庭若市，另外一家冷冷清清，如果是你，會去哪家消費呢？
2：促銷，這個是最常見的一種素材模式，一般都是滿XX送XX，或者全場包郵之類的，要不就是原價XXX，現(xiàn)價XXX，就感覺回到當初電視購物候總的年代，八星八箭，破盤價998！不過實用性比較不錯，因為很多買家都是沖著便宜來的，短期內(nèi)可能確實會對店鋪銷量有所幫助，但是如果當所有的人都用998時，那各位又將如何應對呢？
這里想起一個笑話，大家可以看看提提神：第一天：本店店慶3周年，樣樣20元，僅此一天！第二天：因老板娘和人私奔，老板無心經(jīng)營，清倉虧本甩賣，樣樣20元，僅此一天！第三天：因老板娘又回來了，老板喜迎老板娘，樣樣20元，僅此一天！唯一有一點請掌柜們?nèi)フ遄?，如果你一味的打促銷牌，久而久之，被買家定位為低端產(chǎn)品的時候，你又將何去何從。（一但客戶定位你的是折扣店，再想提價可能會比較難了哦）
3：品牌：這樣的素材相對是比較好的，因為一個店鋪要做大做強，不是光靠價格來吸引了，要形成忠誠度的話，品牌影響力必不可少，很多商家會說，哪家不是想要品牌，哪家愿意一直低價，所以，一般素材上，個人建議，不要一味的只是促銷素材，要和不同的素材想結合，就好比說追女孩子，不要永遠都是電影院+玫瑰，除了會浪漫，還要有經(jīng)濟適用男的影子。
Ps：說到這里，還要說一點哦，上傳素材的時候，要進入鉆展后臺，素材管理，上傳素材，這個時候會叫你填寫鏈接地址，記住哦，填寫的鏈接地址，不是圖片空間地址，而是進入你淘寶店鋪頁面的地址。不然導致審核被退回就真的太悲催了.....嗯，素材鏈接可以是單品，也可以是店鋪，都ok哦!（說個小技巧，不管怎么做素材，最好加上品牌或者店鋪名字，因為鉆展是展現(xiàn)收費，很多買家可能看了你的廣告不點擊，所以把品牌和店鋪名加上，哪怕買家不點擊廣告，也能知道你們家店和品牌，掌柜們賺錢都不容易，所以資源一定要充分利用哦?。?/p>
素材做好以后，接下來就是要提交素材審核了，這里又要注意了哈，提交之前一定要仔細仔細再仔細，看清楚要求，不然素材審核通過都不能用，就更悲催了！素材究竟要多大，在素材管理，上傳素材的時候，選擇此存會有寫哦，一定要看哦。如圖所示：
比如首頁的素材要一級，有些位置只能商城店能用，那怎么看呢，很簡單，在展示位資源這里的時候有個黃色燈泡哦，鼠標移上去就可以看到了哦！如圖所示：
好，素材做好了，也提交審核了，接下來就是要等審核了對不對？相信大家到這里又要開始吐槽了，@#￥%&*，其實我們都理解，也請掌柜們相互理解，畢竟咱們是合作關系，不是敵對關系，我們也希望大家的圖都能很快的審核過，但是因為每個店鋪的美工能力都不一樣，我們只能嚴格要求，因為素材代表了很大一部分的點擊因素，大家想想，如果很丑的一張素材，就算審圖小2給你們過了，沒有點擊率，那又有什么用？白燒錢？所以我們拒絕大家的圖，只是希望大家能做出更美觀的素材來，大家好才是真的好。（Ps：再次強調(diào)，如果5天都沒審核親的圖，建議刪除掉素材，重新上傳哦）
素材這塊，暫時想到的就這些，至于做素材的具體要求，我也會發(fā)出來，這個就比較長了，不過也必須好好看，沒辦法的啦！
鉆展好素材最新摘要，新手必修！
一、法律法規(guī)要點摘錄
不得使用中華人民共和國國旗、國徽、國歌；
不得使用國家機關和國家機關工作人員的名義；
不得含有抨擊個人、團體、國家或其他組織的內(nèi)容；
不得含有淫穢、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內(nèi)容；
不得含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容；
不得含有他人知識產(chǎn)權，如著作權、商標權、專利權；
不得利用時下敏感時間作宣傳，如奧運、預防豬流感等；
不得含有虛假表述，如-銷量 -百萬推薦等等
關于抄襲
在收到投訴的第一時間告知被投訴客戶，請被投訴方作出決定是否進行處理
（如被投訴方不進行處理的，且投訴方立場強硬的，請投訴方正式出函，我們在接到正式投訴后強制下掉被投訴方廣告）
二、鉆石展位嚴禁推廣產(chǎn)品
減肥、豐胸、壯陽
鉆展禁止推廣以減肥、豐胸或壯陽為功效，使用方式為口服、涂抹或注射的商品
下面4類產(chǎn)品描述中未出現(xiàn)減豐壯，是可以正常投放的
1）茶葉
2）襪子
3）精油化妝品
4）保健品
成人用品
鉆展禁止推廣除計生避孕套、情趣內(nèi)衣、試紙（排卵和驗孕）、體溫計（排卵）外的成人用品類商品，包括但不限于器具類、液體避孕套、G點套、醫(yī)用醫(yī)療器械等
醫(yī)療產(chǎn)品、器械
醫(yī)療廣告（包括整形醫(yī)院廣告等）、藥品含醫(yī)療器械廣告
香煙
嚴禁推廣香煙（包括相關的煙嘴、戒煙產(chǎn)品等）
天然粉粉
天然粉粉食品包括但不限于下面幾類：
1）將食材或藥材通過高溫烘干直接打碎,制成的入口類粉末狀商品
2）描述中帶有功效類的粉末狀商品
嚴禁推廣的寶貝示例：
高仿產(chǎn)品
淘寶網(wǎng)嚴禁推廣假貨，A貨，外貿(mào)原單，專柜正品等沒有品牌授權和無法判定為正品的貨品
虛擬產(chǎn)品
各類軟件、q幣等qq業(yè)務、話費充值、店鋪裝修、制作等虛擬產(chǎn)品嚴禁推廣
考試、考驗真題等資料
鉆展嚴禁推廣4、6級考試、公務員考試等相關的預測、押題，或今天必考題目等相關資料
導航儀包括電子狗
鉆展禁止推廣含電子狗功能描述的導航儀 。汽車反雷達測速儀，電子狗屬于反屏蔽防探測商品，一般用于逃避違規(guī)拍照、罰單等，故禁止推廣。
宗教迷信
鉆展禁止推廣封建迷信色彩的商品或信息，如符咒、巫蠱人偶、冥鏹類商品等，或“祛病”等描述
其他各類考試預測真題、手機，國貨數(shù)碼、酒店，旅游門票、電影，DIY個性定制等本地化服務
三、各類目投放鉆展的素材鏈接頁面詳情
A、食品類目
1、有表示產(chǎn)品功效的斷言或者保證；
2、用和出現(xiàn)國家機關及其事業(yè)單位、醫(yī)療機構、學術機構、行業(yè)組織的名義和形象，或者以專家、醫(yī)務人員和消費者的名義和形象為產(chǎn)品功效作證明?？浯笫称饭πЩ驍U大適宜人群范圍，明示或者暗示適合所有癥狀及所有人群；
3、宣稱產(chǎn)品為xxxx；
4、有無效退款、保險公司保險等內(nèi)容的；
5、不得出現(xiàn)“安全”、“無毒副作用”、“無依賴”等承諾的；
6、含有最新技術、最高科學、最先進制法等絕對化的用語和表述的;夸大功效，明示或暗示使用人群，如：適合三高人群
嚴禁出現(xiàn)具有治療功效，如：蜂蜜治療鼻炎等
B、保健食品類
1、開設保健食品的商家必須持有衛(wèi)生生產(chǎn)許可證，證照許可范圍必須明確注明“保健食品銷售”權限
2、只允許推廣國家藥監(jiān)局和衛(wèi)生部網(wǎng)站可查證的，帶批準文號（健字號）的保健食品?。ㄍ瑫r需有廣告審查文號）,且所有減肥，豐胸，壯陽類保健食品均不能推廣（即使資質(zhì)全）
3、推廣寶貝的描述頁面和寶貝標題以及推廣標題均不能夸大和宣傳功效，不能有功效性描述或宣傳為藥品治療功效等
4、推廣標題內(nèi)容功效需與健字批準文號上的功效相符
5、廣告主保健食品廣告批準文號需要檢查到文檔和有效時間，不能只給一個文號
保健食品的詳情描述中不能出現(xiàn)產(chǎn)品的成分，特殊的功效
C、化妝品類目
1、進口化妝品并另有要求，詳見《化妝品廣告管理辦法》。
2、化妝品廣告禁止出現(xiàn)下列內(nèi)容：
①化妝品名稱、制法、成份、效果或者性能有虛假夸大的；
②使用他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效果的；
③宣傳醫(yī)療作用或者使用醫(yī)療術語的；
④有貶低同類產(chǎn)品內(nèi)容的；
⑤使用最新創(chuàng)造、最新發(fā)明、純天然制品、無副作用等絕對化語言的；
⑥有涉及化妝品性能或者功能、銷量等方面數(shù)據(jù)的；
⑦鏈接中不得出現(xiàn)效果對比圖（BB霜除外）
加上美白、祛痘，特別是承諾時間的美容產(chǎn)品，不能出現(xiàn)在廣告中
四、鏈接頁面注意事項
1、鏈接頁面不能出現(xiàn)原單，外貿(mào)，出口，專柜正品，淘寶推薦銷售第一，最等字樣，高仿產(chǎn)品不能有品牌名稱和LOGO；
2、鏈接頁面(包括左側導航)不能出現(xiàn)減肥，豐胸，瘦身，保健品等產(chǎn)品，建議將此寶貝刪除后重新提交；
3、化妝品、品牌商品在淘寶首頁推廣，需提供授權和資質(zhì)，如資質(zhì)不齊全，（建議在其它頁面進行推廣，且隱藏品牌名稱和logo）。
4、鏈接頁面內(nèi)容必須鏈接到淘寶網(wǎng)的店鋪或者單品頁面，嚴禁鏈接到外網(wǎng)。-------如果審核通過擅自修改鏈接造成的侵權行為，由賣家負全部責任，并封殺其賬號
5、鏈接頁面嚴禁出現(xiàn)視頻，如湖南衛(wèi)視的節(jié)目、女人我最大、美麗俏佳人、cctv等電視節(jié)目
6、化妝品等產(chǎn)品嚴禁出現(xiàn)效果對比圖片（除粉底BB霜）
7、嚴禁出現(xiàn)模仿聚劃算團購形式
關于品牌授權和資質(zhì)問題：
品牌產(chǎn)品授權
1：賣家需要分別拿到這些品牌代理銷售的授權才可以進行代理銷售；
2：賣家需要分別拿到這些品牌允許在店鋪內(nèi)使用LOGO的授權，否則即使品牌商給予了賣家代理銷售的權利，也不能隨便使用品牌LOGO。（授權銷售和授權使用品牌LOGO是兩個不同的概念）
3：針對自有品牌的處理：注冊商標；商標是否侵權
4：主要類目：
資質(zhì)：供貨商給您的一個銷售的權利證明
1：使用logo：必須拿到品牌允許在店鋪內(nèi)使用LOGO的授權
2：資質(zhì)：僅僅只是相應品牌代理銷售的授權證明
五、鉆展規(guī)范內(nèi)容——圖片
關于圖片
1、淘寶網(wǎng)首頁嚴禁出現(xiàn)FLASH廣告，只能用JPG格式或GIF。字體建議使用方正字體，以及宋體，黑體。
素材只能用靜態(tài)格式(首頁和各頻道焦點圖)，其他垂直頻道只能微閃。
2、所有廣告投放的素材必須清晰，一旦發(fā)現(xiàn)模糊不清質(zhì)量差的創(chuàng)意必須立 即更換；
錯誤案例
3、廣告素材要求無邊框，無陰影，廣告素材建議做成靜態(tài)圖，動態(tài)效果會影響頁面打開的速度,各個焦點圖和首頁要求靜態(tài)圖。圖片若使用閃動效果，閃動頻率為大于等于1秒/幀，按鈕閃動頻率為大于等于0.5秒/幀。（為了讓我們的買家快速看到我們的廣告，建議大家做成靜態(tài)圖哦）
錯誤案例
4、圖片嚴禁出現(xiàn)鼠標的手型、箭頭等形狀
錯誤案例
5、圖片嚴禁出現(xiàn)假分頁、翻頁；嚴禁出現(xiàn)視頻模式
6、不得出現(xiàn)雜志、媒體、明星推薦、os認證等字樣
7、圖片嚴禁出現(xiàn)拼接形式，不得出現(xiàn)白色豎條
錯誤案例
8、素材中不得出現(xiàn)店鋪地址及相關聯(lián)系方式
9、鉆展素材嚴禁純黑、純白的底色做背景
關于授權
1、除非有授權，素材創(chuàng)意中禁止出現(xiàn)旺旺表情、QQ表情等在線的表情圖片；
錯誤案例
2、禁止使用未經(jīng)授權的圖片、明星、模特.(淘寶臺灣館模特也不可使用)
關于官方活動
1）出現(xiàn)聚劃算（包括巨劃算）、商城logo等淘寶官方活動字樣和形式
錯誤案例
2）創(chuàng)意中不允許出現(xiàn)月銷千件，全網(wǎng)最低、淘寶銷量第一、售冠軍、熱薦、頂級等類似以淘寶名義進行宣傳或虛假描述給用戶造成誤導的用詞
3）嚴禁利用恭喜獲獎、領取等形式作推廣
錯誤案例
關于描述和違規(guī)信息
1）嚴禁出現(xiàn)靜脈曲張字樣
2）創(chuàng)意設計避免惡俗、色情等元素；
3）嚴禁利用恭喜獲獎、領取等形式作推廣
4）不得借當下熱門話題做推廣引子，如郭美美、動車追尾事件等
5）推廣圖片內(nèi)容不得與鏈接頁面不符
素材上若出現(xiàn)品牌logo,特別保健品出現(xiàn)安利logo等，商城、c店均需提供相應授權資質(zhì)
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 2.鉆展基礎知識大普及（素材篇）—重要哦
