鉆展的展位資源很多，今天我就以淘寶首焦為例，說(shuō)說(shuō)定向這塊的內(nèi)容
大家都知道，淘寶首焦的流量在整個(gè)淘寶平臺(tái)上的占比是最高的，首頁(yè)的幾個(gè)展位都能滿足不同買(mǎi)家對(duì)流量，CTR，CPM等方面的要求，可控性相對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)名店，淘金幣首焦都是比較好的。淘寶首焦不管是引流還是提高品牌知曉度，都是非常有效的。圖片點(diǎn)擊率平均都在2%左右，只要你的圖片沒(méi)問(wèn)題，預(yù)算到位的話，流量就少不了的。
當(dāng)然了，這只是在7月的時(shí)候才有這么大，優(yōu)質(zhì)的流量，六月份以來(lái)淘寶的市場(chǎng)就出現(xiàn)了下滑了趨勢(shì)，到了7月就是一個(gè)低迷期了，很多賣(mài)家愿意利用直通車(chē)來(lái)進(jìn)行店鋪的引流，暫停了對(duì)鉆展的投放，這對(duì)還在堅(jiān)持每天投放的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。旺季的時(shí)候淘寶首焦的流量大部分都給定價(jià)CPM給買(mǎi)走了，有的時(shí)候還會(huì)過(guò)度給促銷(xiāo)名店的展位，所以旺季的時(shí)候首焦的流量并不多。
首焦的五個(gè)輪播圖是淘寶的門(mén)面，是全淘寶最好的廣告位，廣告尺寸大，展示位資源好，可以滿足賣(mài)家品牌積累或者活動(dòng)當(dāng)天大流量的需求。
大家都知道推廣直通車(chē)是個(gè)好工具，有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、定向等推廣方向，但是就是太“耗油"燒錢(qián)燒的厲害啊，廣告投產(chǎn)比直通車(chē)會(huì)優(yōu)于鉆展的，但是成本相對(duì)較高，各賣(mài)家自己平衡一下。鉆展分為通投和定向兩種方式，想要獲得更精準(zhǔn)的流量，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，降低點(diǎn)擊費(fèi)用，我們就要做好定向。下面分享一些關(guān)于定向的技巧，說(shuō)得不好的大家可以指出來(lái)，我們一起奮勉吧！@！
一、怎么進(jìn)入鉆展后臺(tái)這些就不說(shuō)了，有操作過(guò)鉆展的親們都是知道的。打開(kāi)后臺(tái)選擇好展位之后我們會(huì)看到這個(gè)
素材的選擇在投放之前都應(yīng)該是做好的，素材分為兩種:品牌創(chuàng)意行素材，特價(jià)促銷(xiāo)型素材，素材的性質(zhì)決定了我們之后定向的設(shè)置，所以這一塊的話大家在投放之前要先策劃好，有個(gè)方向。
二、接下來(lái)就算計(jì)劃時(shí)間維度，預(yù)算，底價(jià)的設(shè)置了
我們一般是一個(gè)計(jì)劃里邊設(shè)置三個(gè)維度。底價(jià)的話出7.2-7.3就可以了，預(yù)算這塊大家根據(jù)店鋪的時(shí)間情況來(lái)做。時(shí)間維度可以到數(shù)據(jù)魔方或者量子里邊獲得，不同類(lèi)目的訪問(wèn)‘購(gòu)買(mǎi)高峰期是不一樣的，會(huì)有差別但是總的時(shí)間段是一致的，跟作息時(shí)間接近。如果想獲得精準(zhǔn)的流量，可以把時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置的多一些，根據(jù)不同時(shí)間段來(lái)出價(jià)，或者是建立多個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃里邊一個(gè)時(shí)間維度，這樣就可以更好的優(yōu)化預(yù)算了
現(xiàn)在要說(shuō)的就是本次內(nèi)同的重點(diǎn)了，人群定向跟店鋪定向。如果是第一次投放的童鞋，就先做測(cè)試，預(yù)算不要多，多建計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃里邊可以多放幾張圖片一起測(cè)試，連續(xù)測(cè)試幾天之后在根據(jù)報(bào)表來(lái)調(diào)整投放計(jì)劃。當(dāng)然如果你已經(jīng)是做了很長(zhǎng)時(shí)間的賣(mài)家，新的素材出來(lái)之后，同樣是需要先做測(cè)試的，不要去冒那個(gè)險(xiǎn)，除非你的新素材真的非常不錯(cuò)，有人人看了都想點(diǎn)擊的欲望，我們要做的就是一數(shù)據(jù)作為支撐，調(diào)整投放的方向。這里多說(shuō)一句，還沒(méi)有自己的數(shù)據(jù)中心的賣(mài)家要著手去落實(shí)了，呵呵?。?/p>
先說(shuō)下人群定向的
人群定向首先我們要做的是了解店鋪客單價(jià)是多少，在什么范圍--購(gòu)買(mǎi)力，還有就是群體的設(shè)置，一個(gè)人群定向有4個(gè)維度，不能全部選上，最多設(shè)置3個(gè)維度，我們可以直接用系統(tǒng)給我們推薦的直接投放，也可以自定義想要定向的人群，獲得更精準(zhǔn)的流量，一般系統(tǒng)推薦都是比較大的范圍，能保證流量需求，但不能保質(zhì)，要想提高轉(zhuǎn)化，素材的點(diǎn)擊率還得自己設(shè)置。
假設(shè)你是一個(gè)女鞋賣(mài)家，那么你主要的流量就得定向女鞋類(lèi)目的，當(dāng)然你也可以跨類(lèi)目的去定向，買(mǎi)家的需求是多樣化的，現(xiàn)在關(guān)注鞋子的買(mǎi)家或許也正關(guān)注著女裝，箱包，化妝品等，我的建議是不要跨太多的類(lèi)目，一般我做的最多不會(huì)超過(guò)三個(gè)類(lèi)目，買(mǎi)家身上會(huì)被無(wú)形中標(biāo)注這各種各樣的標(biāo)簽，如職場(chǎng)女鞋，優(yōu)雅女裝，只要是她過(guò)去七天關(guān)注過(guò)，瀏覽過(guò)的都有可能成為我們的潛在購(gòu)買(mǎi)人群。
下邊這個(gè)是我在淘寶首焦設(shè)置的一個(gè)人群定向的維度，
從上邊的數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)看，我們主要的消費(fèi)群體是江浙滬、珠三角這塊的，這兩個(gè)地方也是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是很多類(lèi)目的必選區(qū)域。目前1.0版本的能定向的就江浙滬、珠三角、背景、港澳臺(tái)，你們可以考量一下自己的情況進(jìn)行設(shè)置，2.2上線之后就沒(méi)有地域性的限制了。
此外，買(mǎi)家的性別分析、年齡分析也可以通過(guò)量子、數(shù)據(jù)魔方查到，這里就不多說(shuō)了，建議性別可以不管，現(xiàn)在有很多男性會(huì)在淘寶上給自己的女朋友、老婆買(mǎi)東西的，那轉(zhuǎn)化是相當(dāng)?shù)母叩?/p>
店鋪定向跟人群定向一樣，也會(huì)有系統(tǒng)推薦的店鋪，不過(guò)系統(tǒng)推薦這塊，如果之前沒(méi)有投放過(guò)的話，系統(tǒng)是不知道你店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)位，消費(fèi)群體等因素的，所以想要利用到系統(tǒng)推薦的功能，就得先投放一段時(shí)間，你可以先找些跟自家店鋪相類(lèi)似的店鋪先投放。自定義店鋪的流量是相對(duì)精準(zhǔn)的，當(dāng)然這得花費(fèi)相當(dāng)大的一部分時(shí)間去找相關(guān)店鋪，親們可以從一下這幾方面入手：自己同行店鋪，價(jià)格相近，風(fēng)格相近;同行店鋪，不管價(jià)格和風(fēng)格：自己潛在客戶所在店鋪（跨類(lèi)目），分析潛在客戶的行為。當(dāng)然，在選擇自定店鋪的時(shí)候，所選的店鋪流量一定要大，因?yàn)槟阕罱K獲得流量多少是跟你定向的店鋪流量有直接關(guān)系的，
到這里鉆展計(jì)劃的定向設(shè)置就差不多說(shuō)完了，計(jì)劃設(shè)置好之后就是參與競(jìng)價(jià)，然后等待第二天的數(shù)據(jù)出來(lái)，在針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整了，報(bào)表有五塊內(nèi)容，包括日消耗報(bào)表、日計(jì)劃消耗、素材消耗、計(jì)劃素材消耗、定向消耗等，還可以點(diǎn)擊用戶診斷，查看店鋪鉆展的整體投放情況。
鉆展展位作為淘寶平臺(tái)的一個(gè)引流工具，不僅可以給您帶來(lái)流量，銷(xiāo)量，還可以增加店鋪收藏，品牌的宣傳，提高客戶與店鋪之間的粘性。要想利用好鉆展這個(gè)工具，就算投放的只有一個(gè)計(jì)劃，一張圖片，還是有許許多多的數(shù)據(jù)要分析，我們只有通過(guò)不斷的測(cè)試，調(diào)整，該進(jìn)，在投放的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能找到真正適合自己的人群維度以及店鋪定向，才能清楚的知道什么樣的推廣方式是適合自己店鋪推廣的
不過(guò)一個(gè)店鋪流量如果全靠鉆展來(lái)引流的話，那么流量構(gòu)成不健康的，鉆展的競(jìng)價(jià)排名一日多變，廣告成本投入也不低，需要結(jié)合直通車(chē)，阿里旺旺廣告、淘客、搜索引擎、淘寶站內(nèi)自然流量等多渠道一起推廣，這樣店鋪引流才能事半功倍。
好了，我就不多說(shuō)廢話了，希望今天的分享對(duì)大家有所幫助，我接觸鉆展的時(shí)間也不長(zhǎng)，還是有很多地方不懂的，如果那些地方說(shuō)錯(cuò)了，大仙了就忽略而過(guò)啊，也希望高手們可以一起探討，我們共同成長(zhǎng)哦！
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