親是男鞋賣(mài)家嗎？
對(duì)于男鞋這個(gè)類(lèi)目，有沒(méi)有整體的盤(pán)點(diǎn)過(guò)呢？在鉆展推廣方面有沒(méi)有什么疑惑呢？
如果有，或許下面的知識(shí)或者案例能給你帶來(lái)一些啟發(fā)
內(nèi)容主要分3部分：結(jié)合案例分析位置選擇、競(jìng)價(jià)技巧；男鞋素材小析；小結(jié)
一、位置選擇、競(jìng)價(jià)技巧、案例剖析
1、競(jìng)價(jià)客戶的位置選擇有非常鮮明的特點(diǎn)
1）傳統(tǒng)品牌
紅蜻蜓、富貴鳥(niǎo)等傳統(tǒng)企業(yè)的計(jì)劃比較單一，以焦點(diǎn)圖為主，偶爾也會(huì)有一屏banner、二屏banner的穿插
2）淘品牌
比起傳統(tǒng)企業(yè)，淘品牌的選擇比較多元化，淡化了傳統(tǒng)品牌喜歡的焦點(diǎn)圖，而是主攻list頁(yè)面、旺旺每日焦點(diǎn)彈窗焦點(diǎn)圖、底部輪播小圖、收藏夾底部小圖、三屏大圖和小圖
傳統(tǒng)品牌和淘品牌的選擇差異很大，不知道各位看官有沒(méi)有對(duì)號(hào)入座，哈哈，當(dāng)然這個(gè)可能和各自的定位不同相關(guān)，但綜合來(lái)看，各有長(zhǎng)短，如果都能做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，無(wú)異于如虎添翼
2、男鞋行業(yè)特點(diǎn)
再來(lái)看看男鞋這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，男鞋和男裝有一點(diǎn)相同，消費(fèi)者可能不愿意像其他類(lèi)目消費(fèi)者一樣到處亂逛，所以首頁(yè)相對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但鞋比起服裝又多了一個(gè)特點(diǎn)——更易于展示，300*100這樣的小banner足夠鞋子的展示，所以鞋的選擇余地要更大一些
3、案例剖析
這兩者做的比較好的，都有一些做的不錯(cuò)的案例，給大家看下，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短
傳統(tǒng)品牌——紅蜻蜓
他們目前的計(jì)劃比較簡(jiǎn)單， cpc控制的很好
但即使是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，也經(jīng)過(guò)了不斷的測(cè)試，我們一起來(lái)看看他們這個(gè)越來(lái)越好的過(guò)程，如果你想嘗試首焦，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，這可是客戶花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)呀
首先來(lái)看他們7月、8月的cpc情況
我們可以看到，客戶一開(kāi)始的cpc非常的高，最高時(shí)將近4元/click，這個(gè)數(shù)據(jù)明顯是不合理的，客戶之后開(kāi)始調(diào)整出價(jià)、定向組合，點(diǎn)擊率穩(wěn)步提升，cpc也逐漸降低，如今控制在4毛左右。我們一起來(lái)看看客戶的總結(jié)
”7月份，第一次嘗試做鞋類(lèi)鉆展，開(kāi)始出價(jià)也不知道怎么出，所以就自己計(jì)算這個(gè)位置的最佳值，就想著一個(gè)原理：出價(jià)最大，而預(yù)算不多的話，很快就會(huì)在幾分鐘內(nèi)燒完錢(qián)。
我選擇首頁(yè)4焦，我想：4焦的流量一直比較大，如果我出價(jià)合理的話，肯定能被展現(xiàn)，并且控制好cpc
但實(shí)際并不是我想的那樣，看數(shù)據(jù)：
這就是沒(méi)有測(cè)試就投的例子，我的預(yù)算是3000元，基本投完，店鋪定向和人群定向點(diǎn)擊率都非常低
這就是第一次鉆展的答卷：cpc：3.81 點(diǎn)擊率：0.44%，非常慘淡
第二次，開(kāi)始慢慢測(cè)試價(jià)格，要求自己先控制cpc，然后再慢慢延伸去控制其他，第6天，數(shù)據(jù)有了一定的參考性。
可以看到，測(cè)試的時(shí)候，預(yù)算降低，數(shù)據(jù)開(kāi)始越來(lái)越好，等能穩(wěn)定了，就可以加大投放
店鋪定向和人群定向的設(shè)置，讓點(diǎn)擊率和cpc的價(jià)格都有好轉(zhuǎn)，接下來(lái)就是繼續(xù)調(diào)整他們的出價(jià)，我們?cè)賮?lái)看調(diào)整到10號(hào)的數(shù)據(jù)
我發(fā)現(xiàn)，店鋪定向效果相對(duì)于其他要好很多， cpc可以控制在0.6元，所以8月開(kāi)始，我把定向全部改為店鋪定向，通過(guò)不斷的測(cè)試出價(jià)，如今的cpc可以控制在0.4元-0.5
從一開(kāi)始的3.81到現(xiàn)在的0.4,都是花真金白銀買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在傾囊相授，希望能幫到各位鉆展同仁哈，同時(shí)也不斷向你們學(xué)習(xí)O(∩_∩)O~“
淘品牌—bxxxx旗艦店
他們相對(duì)不會(huì)只把目光聚焦在首頁(yè)這樣熱門(mén)的位置，而是多位置嘗試，通過(guò)不斷測(cè)試，調(diào)整， cpc控制的也不錯(cuò)。
我們先來(lái)看看他們8月的位置選擇
客戶結(jié)合男鞋這個(gè)類(lèi)目特點(diǎn)，共選擇了20個(gè)位置嘗試，測(cè)試結(jié)合最低底價(jià)、行業(yè)均值，cpc除首頁(yè)焦點(diǎn)圖，其余都控制在1元以下，然后，就可以選擇不錯(cuò)的選擇，加大投放
我們選擇其中的一部分位置，看看客戶的計(jì)劃建立的思路是什么，有沒(méi)有達(dá)到自己想要的效果
先來(lái)看客戶8月投放最多的位置：旺旺每日焦點(diǎn)彈窗底部輪播小圖，
這個(gè)計(jì)劃非常簡(jiǎn)單，就是底價(jià)0.5元，加群體定向0.1元，店鋪定向0.1元，從最后的消耗來(lái)看，大部分是通投消耗，但0.7的點(diǎn)擊成本相對(duì)男鞋行業(yè)還是不錯(cuò)的
在這個(gè)基本計(jì)劃可以接受的前提下，我們一方面可以繼續(xù)保持這樣的投放，同時(shí)也可以調(diào)整定向的價(jià)格，獲取更精準(zhǔn)的流量，兩種方案，并行不悖
接下來(lái)再來(lái)看看淘金幣這個(gè)位置的測(cè)試思路，主要想法是測(cè)試自己店鋪在這個(gè)位置的通投、定向價(jià)格大概在多少，這樣了解自己是否適合這個(gè)位置，怎樣的出價(jià)最合理
客戶建立如下兩個(gè)計(jì)劃
我們可以看到，第一個(gè)計(jì)劃是為了看通投這個(gè)價(jià)格是否可以，前面客戶可能測(cè)試過(guò)7元、8元，那基本沒(méi)有消耗，在9.6的時(shí)候，雖然很少，但還是有消耗，說(shuō)明這是一個(gè)臨界值
同理，第二位置是為了測(cè)試定向的價(jià)格，15.01也是一個(gè)臨界值，
這樣通過(guò)測(cè)試就知道自己店鋪在這個(gè)位置通投和定向分別的臨界值，這個(gè)臨界值對(duì)應(yīng)的cpc。后續(xù)再連續(xù)調(diào)整、組合，如果cpc可以接受，ok，那就加大投放
二、男鞋素材小析
關(guān)于素材，相信大家也看了很多相關(guān)的帖子，我這里不再?gòu)闹黝}、構(gòu)圖、配色等這些方面去剖析
因?yàn)槟行夭模篌w都是都是圖片上放一只或一雙鞋子，區(qū)別在于什么的擺放點(diǎn)擊率最高，舉個(gè)例子
一雙鞋要推廣，企劃要求如下：
文字：2折199元正品商標(biāo)（必須有）
真皮正品牛皮2012秋季新品（根據(jù)圖片大小可以有)
素材：斜45度或者水平向左
然后做3-5個(gè)不同類(lèi)型的圖片進(jìn)行測(cè)試
針對(duì)這個(gè)情況，我們可以讓美工做了多個(gè)圖片，如下
我們發(fā)現(xiàn)，同是一雙鞋，但擺放各不相同，從主觀上無(wú)法判斷哪個(gè)點(diǎn)擊率最好，那先測(cè)試
客戶通過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)最后的那種擺設(shè)相對(duì)點(diǎn)擊率最高，因?yàn)樾訑[設(shè)受banner大小影響非常有限，那接下來(lái)就讓美工做一整套類(lèi)似這個(gè)風(fēng)格的，這樣達(dá)到點(diǎn)擊率最大化
以上素材只是關(guān)于“鞋子擺放”這個(gè)點(diǎn)的測(cè)試思路，我們?cè)谄渌矫嫱瑯涌梢杂猛瑯拥乃悸穪?lái)測(cè)試
三、小結(jié)
這個(gè)帖子，針對(duì)男鞋的三類(lèi)人群，如果你是這其中的一類(lèi)，希望能夠?qū)δ愕耐茝V思路有一定的啟發(fā)
專(zhuān)注于焦點(diǎn)圖的賣(mài)家
首焦流量穩(wěn)定性不是很好，尤其旺季來(lái)臨后，所剩流量很少，其他位置也可以有不錯(cuò)的產(chǎn)出，上面就有很好的例子，不妨一試
只關(guān)注個(gè)別小banner的賣(mài)家
全網(wǎng)各個(gè)位置的流量都在不斷變化，對(duì)于不同的位置，一定要有所嘗試。
通過(guò)測(cè)試，一方面可以找到更好的位置，另一方面，當(dāng)自己一直關(guān)注的位置因?yàn)橥饨缭蛩兓荒懿灰死^續(xù)投放時(shí)，可以做到快速反應(yīng)。
同時(shí)，首焦也有他不可替代的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于品牌的曝光、品牌的提升等等都有優(yōu)勢(shì)，掌握規(guī)則后，也不妨一試
各方面都還在摸索
如果你目前的數(shù)據(jù)和大盤(pán)數(shù)據(jù)相差非常大，那可能在位置選擇，出價(jià)方面都出問(wèn)題了，不妨從上面提到的這些點(diǎn)中選一個(gè)突破點(diǎn)，不斷測(cè)試做起來(lái)，肯定也會(huì)有所收獲
親，這樣看下來(lái)，有沒(méi)有什么收獲呢，如果你的計(jì)劃目前存在問(wèn)題，趕緊嘗試調(diào)整吧
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