雙11離我們還遠(yuǎn)么？
每年雙11都會(huì)提前準(zhǔn)備足夠的寶貝數(shù)量、提前做好活動(dòng)的策劃等等準(zhǔn)備！
那么針對(duì)流量這塊您是否也細(xì)心體貼過店鋪呢？
如果您一直是等到活動(dòng)再引流，那么準(zhǔn)備寶貝、活動(dòng)策劃做的再好，也會(huì)大打折扣！！
往年國(guó)慶過完后的PV會(huì)快速增長(zhǎng)，CPM也隨著旺季的到來上漲!!
我們?cè)撊绾伟盐漳?!
下面給大參考一個(gè)案例，無論在小展位、大展位只要抓住鉆展訣竅！
都能漂亮引流玩轉(zhuǎn)雙11！
一、賣家背景（點(diǎn)擊成本旺季高峰0.8元左右，均值投產(chǎn)比1：3）
類目：男裝，客單價(jià)130元左右
投放展位：lisiting頁面右側(cè)banner
（舉例圖片），該賣家2012年的雙11只投放這個(gè)展位，今年競(jìng)爭(zhēng)相比往年更激烈，但是展位也更多，大家可以提前好好準(zhǔn)備下。
店鋪活動(dòng)：搭配減價(jià)為主，滿就送和優(yōu)惠卷為輔（這里要看每個(gè)店鋪的效果哈）。
鉆展引流目的：針對(duì)雙11活動(dòng)進(jìn)行鉆展測(cè)試點(diǎn)擊成本、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)中、活動(dòng)后的流量把握！！
下圖為雙11預(yù)熱+活動(dòng)的后臺(tái)計(jì)劃報(bào)表：
二、鉆展詳細(xì)數(shù)據(jù)解析看這里：
1、鉆展結(jié)算后的預(yù)算表：10月18-11月25日
前前后后35天持續(xù)鉆展投放，該賣家能做好鉆展引流配合店鋪活動(dòng)的，重點(diǎn)在前面24天的測(cè)試和預(yù)熱！
如果測(cè)試沒做好，那么預(yù)熱預(yù)算就下不去手，如果預(yù)熱沒有加大力度，雙11的活動(dòng)效果也會(huì)打折扣，因?yàn)槎际且画h(huán)扣一環(huán)的哦！
2、鉆展在店鋪中付費(fèi)流量的占比變化：
2012年10月鉆展流量占比：
2012年11月鉆展流量占比：
3、下面的數(shù)據(jù)就是詳細(xì)到鉆展引流每個(gè)環(huán)節(jié)的哦：
1） 鉆展推廣工具學(xué)習(xí)初期使用階段及數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點(diǎn)擊成本偏高，預(yù)算低
測(cè)試主要測(cè)試創(chuàng)意和定向的點(diǎn)擊率，兩者找到最高點(diǎn)，再去測(cè)試CPM價(jià)格，但是在旺季的CPM價(jià)格是要以買到目標(biāo)流量為主，想引流點(diǎn)擊成本低，測(cè)試是最快的方法，當(dāng)然你需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，沒辦法一天就能減肥10斤滴。
注：創(chuàng)意在測(cè)試期間就可以以雙11為主切入，也可以直接是正常創(chuàng)意測(cè)試在雙11使用，也可以兩者結(jié)合，切記拿沒測(cè)試過的創(chuàng)意直接投雙11或活動(dòng)。
2） 用鉆展預(yù)熱雙十一和非雙十一折扣商品售賣，點(diǎn)擊成本下降，入店流量多，預(yù)算增加
當(dāng)定向和創(chuàng)意都測(cè)試完畢，接下里就是加大預(yù)算進(jìn)行預(yù)熱，
1是來放大測(cè)試后的高點(diǎn)擊率的優(yōu)勢(shì)；
2是為雙11活動(dòng)做流量的鋪墊，你不預(yù)熱，別人在預(yù)熱，買家會(huì)被鎖定過一次，當(dāng)然先下手為強(qiáng)；
注：預(yù)熱期自己看情況把握，但是時(shí)間不能太短；有些人提前一個(gè)月，有些是2周，有些人是10天，就為雙11爆發(fā)！
3） 活動(dòng)高潮+預(yù)熱的把握，點(diǎn)擊成本保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，預(yù)算加大，流量多，成交到高峰
雙11那天的CPM狂漲，預(yù)算要比平時(shí)翻翻才可以買到平時(shí)同量的流量；有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙11當(dāng)天就算我有錢，可能也買不到流量，可以體現(xiàn)出前期的預(yù)熱就很重要滴啦～！
注：
建議1：雙11的款在活動(dòng)的時(shí)候一定要雙11售賣，平時(shí)在預(yù)熱的時(shí)候也可以有相似的折扣款，避免入不敷出；
建議2：雙11的活動(dòng)你可以提前開始，也可以延后，有時(shí)候當(dāng)你還不夠“量”的時(shí)候，時(shí)間可以稍微放寬來積累這個(gè)“量”。
建議3:想在雙11獲取流量盡量出高價(jià)CPM，平時(shí)高點(diǎn)擊率的就不要手軟去競(jìng)價(jià)，想，前期測(cè)試的高點(diǎn)擊率就是你的競(jìng)價(jià)的后盾了。
4）賣家結(jié)合鉆展的店鋪營(yíng)銷搭配的是：
整店的數(shù)據(jù)情況：11月明顯比10月好，店鋪成交提升：218%，這只是一個(gè)小賣家把握的數(shù)據(jù)哦，不是標(biāo)桿大賣家！
三、總結(jié)：用鉆展引流做活動(dòng)要快，狠，準(zhǔn)！
快——趕緊做好預(yù)算計(jì)劃表、多個(gè)展位的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試
狠——必須要做測(cè)試、狠多時(shí)間來測(cè)試，要做到定向，創(chuàng)意的點(diǎn)擊率要狠狠高！
準(zhǔn)——必須要做預(yù)熱，預(yù)熱能幫你把控活動(dòng)效果，舉例：優(yōu)惠卷的發(fā)放多少?gòu)垼瑢氊愂詹亓康臄?shù)據(jù)等可以作為參考，不夠還能及時(shí)補(bǔ)救！
鉆展引流只要抓住使用要點(diǎn)，無論啥展位都是OK的??！看了那么多，有感覺沒?。?/p>
每年的競(jìng)爭(zhēng)都比往年激烈，好在今年鉆展非常給力的又有了更多新展位，
趕緊做創(chuàng)意做計(jì)劃哦！
雙11前，把握鉆展，讓鉆展陪你一起HIGH到雙11！！
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本文來源： 雙11鉆展要怎么配合著玩！
