2012年最長假期國慶+中秋，就快來啦，各位掌柜準(zhǔn)備怎么過這個(gè)假期呢？
走過？
路過？
飄過？
無論怎樣，這次千萬別再錯(cuò)過！很多掌柜有這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為節(jié)假日的流量質(zhì)量不好，轉(zhuǎn)化不好。如果你還是這樣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了
小二帶你來看看節(jié)假日的真實(shí)數(shù)據(jù)和那些在節(jié)假日賺到的客戶
這次一定要踏踏實(shí)實(shí)干過！
內(nèi)容主要分3塊
全面分析，大膽預(yù)測——節(jié)假日鉆展情況分析
口說無憑，數(shù)據(jù)說話——過往節(jié)假日數(shù)據(jù)回顧
案例指引，按圖索驥——教您如何實(shí)戰(zhàn)，贏在節(jié)假日
一、全面分析，大膽預(yù)測——節(jié)假日鉆展情況分析
1、流量下降，質(zhì)量上升
這個(gè)非常容易理解，真正節(jié)假日還來逛淘寶的人，說明的他們的目的性非常強(qiáng)，購買能力佳，這是一批非常優(yōu)質(zhì)的流量
2、人數(shù)減少，競價(jià)容易
8月開始，各個(gè)位置的競價(jià)已進(jìn)入白熱化階段，節(jié)假日期間相對(duì)參與競價(jià)的人數(shù)減少很多，此時(shí)用低于平時(shí)的價(jià)格就能拿到更優(yōu)質(zhì)的流量，這樣的機(jī)會(huì)怎么能錯(cuò)過呢
以上兩點(diǎn)是基于現(xiàn)狀我們做的分析，接下來我們?cè)賮砜磾?shù)據(jù)是不是也一樣驗(yàn)證了我們的分析
二、口說無憑，數(shù)據(jù)說話——過往節(jié)假日數(shù)據(jù)回顧
我們從各位掌柜最關(guān)心的ROI、CPM、CPC三個(gè)維度來一一剖析
1）ROI
以下分別是2011年10月和2012年5月ROI的曲線圖，十一和五一是兩個(gè)比較有代表性的大的節(jié)日，他們的ROI有沒有像我們預(yù)想的那樣下降呢？
由這兩個(gè)圖我們可以清晰的看到，國慶假期和五一假期的ROI反而高于全月的平均值，甚至還是全月ROI最高的時(shí)間段，是不是和我們平時(shí)所認(rèn)識(shí)有所不同？
這正說明了，假期的流量質(zhì)量是非常優(yōu)質(zhì)的
2）CPM
正如我們前面所分析，節(jié)假日競價(jià)是怎樣的呢？我們來看下圖2012年5月首頁主要版位的出價(jià)情況，由曲線我們可以非常清晰的看到五一假期期間，各位置的cpm出價(jià)是全月最低的
針對(duì)首焦，本身假期剩余可競價(jià)的流量會(huì)比以往多，再加上參與競價(jià)的客戶數(shù)量減少，價(jià)格自然客觀，而1屏banner、2屏banner也因?yàn)閰⑴c競價(jià)客戶數(shù)量不多，CPM價(jià)格降低
3）CPC
流量質(zhì)量的提升和cpm出價(jià)的降低，cpc自然會(huì)比平時(shí)低，我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，下圖曲線可以清晰看到五一假期cpc遠(yuǎn)低于5月其他時(shí)段
小二總結(jié)：從上面兩大點(diǎn)，我們可以看到，不管從理論還是從數(shù)據(jù)，假期的各項(xiàng)指標(biāo)都不像我們想象的那樣，而是比我們想象的要好很多，而我們很多掌柜在運(yùn)營中恰恰跳過了這一段，這個(gè)以后一定要改正這種不正確的想法。早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的掌柜，都賺到啦
三、案例指引，按圖索驥——教您如何實(shí)戰(zhàn)，贏在節(jié)假日
從理論和數(shù)據(jù)我們都看到假期的優(yōu)勢(shì)所在，下面再和大家分享一個(gè)比較成功案例，希望能給各位掌柜接下來的投放思路帶來一點(diǎn)啟發(fā)
旺旺ID：likefresh旗艦店（若水生花，相信很多掌柜都非常熟悉了）
華麗麗的數(shù)據(jù)：
客戶如何在五一期間做到比平時(shí)好，做到小宇宙爆發(fā)，我們一步步來解析
1）營銷安排
無營銷，不計(jì)劃。計(jì)劃肯定跟著營銷安排在走，但對(duì)于營銷這里不展開贅述啦，相信各位準(zhǔn)備加大投入的掌柜心里對(duì)這一塊都有底
如果假期你準(zhǔn)備策劃一場特別的活動(dòng)，那鉆展投入自不必多言
如果沒有這個(gè)打算，那持續(xù)原來的投放策略，素材上再加上節(jié)假日的促銷信息，那也OK
2）廣告位選擇
客戶通過對(duì)前期投放數(shù)據(jù)的觀察，選出轉(zhuǎn)化相對(duì)不錯(cuò)的版位，對(duì)這些版位在五一期間加大預(yù)算
如下表格，對(duì)于若水生花而言，他們發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)圖、一屏banner、二屏banner這些位置的轉(zhuǎn)化相對(duì)不錯(cuò)，那就選定這些位置在節(jié)假日加大投放，各位掌柜可結(jié)合自己平時(shí)的投放情況，選擇假期加大投放的廣告版位
|
2012年5月1日——3日 |
||||
|
行標(biāo)簽 |
CPC |
CPM |
CTR |
ROI |
|
淘寶首頁一屏右側(cè)Banner |
1.84 |
16.11 |
0.87% |
4.08 |
|
首頁第4輪播焦點(diǎn)圖 |
1.29 |
10.15 |
0.79% |
7.84 |
|
首頁二屏右側(cè)大圖 |
2.41 |
14.28 |
0.59% |
3.95 |
|
總計(jì) |
1.69 |
11.12 |
0.66% |
5.29 |
3）出價(jià)
選擇位置后，同樣通過這些位置前期出價(jià)情況的分析，再結(jié)合假期的情況，確定自己的出價(jià)區(qū)間
我們來看看若水家的情況，這里以首頁焦點(diǎn)圖為例
4月中下旬4焦的出價(jià)情況為：7+15、 7+16、 7+17
五一期間客戶適當(dāng)調(diào)低了價(jià)格：7+13、7+14
投放數(shù)據(jù)如下
會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然出價(jià)比以往有所降低，但同樣拿到了不錯(cuò)的流量，ROI將近達(dá)到8！
|
2012年5月1日——3日 |
||||
|
行標(biāo)簽 |
CPC |
CPM |
CTR |
ROI |
|
首頁第4輪播焦點(diǎn)圖 |
1.29 |
10.15 |
0.79% |
7.84 |
看完這些，各位掌柜有沒有覺得假期其實(shí)是一片藍(lán)海了呢？
如果這樣認(rèn)為，那就對(duì)啦，心動(dòng)不如行動(dòng)，各位掌柜加油！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
