雙十一終于過(guò)來(lái)了，有幸在雙十一期間大量投放了鉆立方(就是鉆展的站外，里面的全網(wǎng)投放），很多人說(shuō)鉆立方?jīng)]有流量，也有人說(shuō)鉆立方?jīng)]有轉(zhuǎn)化，其實(shí)我也不想爭(zhēng)辯什么，只想把自己操作的一些心得經(jīng)驗(yàn)和最真實(shí)的數(shù)據(jù)分享給大家。
（這是雙十一當(dāng)天勵(lì)信操作某家女裝店黑盒的其中三條計(jì)劃，主要做通投這塊）
(是另外一家定向的數(shù)據(jù)，主做定向這塊)
投放的ROI我也可以和大家分享一下，通投ROI在1：2左右，定向?qū)⒔?：3（女裝）
這里操作的時(shí)候其實(shí)有一個(gè)誤區(qū)，就是出價(jià)這塊，很多人以為是和鉆展一樣，出多少就差不多能消耗多少，包括我也一樣。后來(lái)才知道，黑盒這塊是智能投放的，也就是它自己會(huì)根據(jù)某個(gè)位置的出價(jià)情況自己會(huì)出一個(gè)合適的價(jià)格，有很多計(jì)劃我們都出到了幾十甚至幾百塊，但實(shí)際CPM還是一塊多。并且出價(jià)越高獲得的流量也越多，出價(jià)就像是給系統(tǒng)壯膽，系統(tǒng)膽子大了很多位置就可以競(jìng)爭(zhēng)的到，但點(diǎn)擊單價(jià)確實(shí)不會(huì)隨著你出價(jià)的變高而變高。
鉆立方的減法法則
鉆立方（曾用名黑盒）顧名思義是看不見(jiàn)投放目標(biāo)的盲投，投放之前是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的，只有你投放之后數(shù)據(jù)出來(lái)才能做改變，所以這其實(shí)很像是在黑屋子找東西一樣，把自己需要的東西找出來(lái)。所以其實(shí)黑盒子是一種減法法則，做到后面投放的網(wǎng)站越來(lái)越少也越來(lái)越精準(zhǔn)。
STEP1:提高點(diǎn)擊率：
屏蔽點(diǎn)擊單價(jià)高的網(wǎng)站：
一定要強(qiáng)調(diào)一下，黑盒是盲投的，一開(kāi)始是在整個(gè)盒子里面投放的，是屏蔽不了任何網(wǎng)站的，所以要大量投放前一定要先測(cè)試數(shù)據(jù)，讓投放的網(wǎng)站全部浮出水面，露出真面目。就比如我們投放的計(jì)劃中全網(wǎng)計(jì)劃_通是效果最好的，因?yàn)樵陔p十一之前的一段時(shí)間內(nèi)，這條計(jì)劃我們提前做了大量的測(cè)試工作。（當(dāng)然因?yàn)樽非罅?，更多的是考慮點(diǎn)擊單價(jià)這塊）
STEP2:提高轉(zhuǎn)化率：
1.屏蔽效果不好的網(wǎng)站（視頻網(wǎng)站等）
黑盒轉(zhuǎn)化率確實(shí)不理想，這點(diǎn)我也必須要承認(rèn)，也必須要實(shí)話實(shí)說(shuō)，一方面和本身的媒體有很大關(guān)系，另外一方面還有類目（不同類目鉆展的點(diǎn)擊單價(jià)是不一樣的，差距很大，但黑盒中不同類目的點(diǎn)擊單價(jià)其實(shí)差距并不是很大，說(shuō)這句相信大家都懂的，那些站內(nèi)點(diǎn)擊單價(jià)很高的親們可以去黑盒子試試）
當(dāng)然除掉一些客觀因素的影響外，黑盒還是有很大的轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)化空間的，就從技術(shù)方面講這塊主要的優(yōu)化還更多的依賴操作人員對(duì)站外的熟悉程度。
哪些網(wǎng)站的效果不好，其實(shí)對(duì)于那些很少外投的賣家來(lái)說(shuō)，這真的是一個(gè)硬傷。一般我們的操作的出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是：視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)化確實(shí)不好，另外我建議大家真想做好這塊的話，去網(wǎng)站報(bào)表把所有的網(wǎng)站都點(diǎn)一遍，觀察一下投放的哪個(gè)位置，轉(zhuǎn)化率好不好應(yīng)該能看出個(gè)大概的。。
另外就目前黑盒的情況來(lái)看，其實(shí)不建議站內(nèi)點(diǎn)擊單價(jià)本身就很低的賣家去做通投著快，那些點(diǎn)擊單價(jià)比較高的賣家現(xiàn)在可以去測(cè)試一下，當(dāng)然點(diǎn)擊單價(jià)低的賣家去嘗試一下也未嘗不可，最起碼知道這是個(gè)什么東西吧，以后如果改善好，也能盡快的熟悉起來(lái)。
當(dāng)然黑盒的團(tuán)隊(duì)也在想辦法去改變這一現(xiàn)轉(zhuǎn)，比如把部分流量大的網(wǎng)站進(jìn)行白黑投放，如何提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。因?yàn)槌鰜?lái)的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的改善，黑盒會(huì)給我們帶來(lái)更多的驚喜，那些勇于嘗試的人也必將首先獲得這份驚喜。
2.提高定向的精準(zhǔn)度
定向沒(méi)有那么多量，這是真的，但比通投的轉(zhuǎn)化率要高，這也是真的，其實(shí)黑盒一大優(yōu)勢(shì)就是全部的投放人群都是淘寶這塊的數(shù)據(jù)，所以定向的人群基本是和鉆展站內(nèi)是一樣的，如果要求的量不是很大的話，建議賣家們都可以嘗試測(cè)試投放定向這塊。就目前來(lái)看，訪客定向和興趣點(diǎn)定向還不錯(cuò)，人群這塊還不太理想。
最后想說(shuō)一句：把握好量，勇于嘗試吧，親們！我被無(wú)數(shù)人坑過(guò)，但每次都從坑里面站起來(lái)了，并從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。別人做的再好，再差也是別人的事，只能借鑒經(jīng)驗(yàn)，不能照抄，自己的效果好不好只有投放了自己才知道。
(ps:講的是一些優(yōu)化的東西，適合那些已經(jīng)在做全網(wǎng)投放的賣家借鑒借鑒，數(shù)據(jù)是雙十一期間的數(shù)據(jù)。）
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本文來(lái)源： 【鉆展2.0】全網(wǎng)投放（鉆立方）的減法法則
