一：我們的鉆石展位一直投放不好，有3個因素
1：我們只是停留在引流階段，忽略了鉆石展位廣告的累積效應(yīng)，從而導(dǎo)致每次都陷入計算rol的惡性循環(huán)，對鉆石展位失去信心，從而沒有堅持持續(xù)投放
2:我們對鉆石展位的圖片和文案要求不明確，即投放目的性不強，素材也沒有鮮明的獨自特征，所以圖片點擊率歷來比較低
3：保健品行業(yè)點擊率和投資回報率低
二：目前鉆石展位投放總體有三種形式
1：爆款打造 ：我們產(chǎn)品價格不夠吸引人，產(chǎn)品也不是大眾化產(chǎn)品，不適合爆款打造
2：活動引流 ：活動引流是以正次活動的利潤作為考核結(jié)果，是一種比較短期，通過精密的策劃來實現(xiàn)的賣場促銷行為，因保健品類目的特殊性，也不適合
3：品牌廣告 ：我們的產(chǎn)品不是自己擁有的品牌，如果做品牌廣告，有可能出現(xiàn)為別人做嫁衣的弊端
總體來說，我們目前店鋪還不適合通過鉆石展位獲得盈利，但是如果我們一定要做鉆石站位，只能以品牌廣告作為出發(fā)點，稍微提高品牌力度，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生信任度。
三：關(guān)于素材
這兩張圖片時目前點擊率較高的兩張圖片，性感美女那張圖片略占優(yōu)勢：0.3%左右
原因
1：圖片具有特色，跟幾百年養(yǎng)顏古方比較配合。
2：圖片也比較唯美，具有吸引女性眼光的性感照。
3：太太官方旗艦店也是一個特色，因為保健品如果沒有信譽的一個保證，會讓人失去購買的信心。
4：現(xiàn)在淘寶規(guī)定不能出現(xiàn)調(diào)經(jīng)淡斑等功效，所以廣告詞改為：90天見證美麗蛻變，有利也有弊
利：消費者會好奇是如何在90天見證美麗的蛻變，從而增加點擊。
弊：沒有功效的詞，可能會失去有調(diào)經(jīng)淡斑需求的顧客點擊，但是這是沒有方法的事情。
總結(jié)：這張圖片也比較適合品牌廣告的展示，可以去掉買一送一促銷字眼，加上熱銷***件，如果保留也可以，但是最好有促銷背景，例如*紀(jì)念周年，開店大促銷等等，否則會讓人產(chǎn)生對促銷力度的懷疑，甚至損害品牌，以為產(chǎn)品就是這種賤價格。
1：我們只是停留在引流階段，忽略了鉆石展位廣告的累積效應(yīng)，從而導(dǎo)致每次都陷入計算rol的惡性循環(huán)，對鉆石展位失去信心，從而沒有堅持持續(xù)投放
2:我們對鉆石展位的圖片和文案要求不明確，即投放目的性不強，素材也沒有鮮明的獨自特征，所以圖片點擊率歷來比較低
3：保健品行業(yè)點擊率和投資回報率低
二：目前鉆石展位投放總體有三種形式
1：爆款打造 ：我們產(chǎn)品價格不夠吸引人，產(chǎn)品也不是大眾化產(chǎn)品，不適合爆款打造
2：活動引流 ：活動引流是以正次活動的利潤作為考核結(jié)果，是一種比較短期，通過精密的策劃來實現(xiàn)的賣場促銷行為，因保健品類目的特殊性，也不適合
3：品牌廣告 ：我們的產(chǎn)品不是自己擁有的品牌，如果做品牌廣告，有可能出現(xiàn)為別人做嫁衣的弊端
總體來說，我們目前店鋪還不適合通過鉆石展位獲得盈利，但是如果我們一定要做鉆石站位，只能以品牌廣告作為出發(fā)點，稍微提高品牌力度，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生信任度。
三：關(guān)于素材
這兩張圖片時目前點擊率較高的兩張圖片，性感美女那張圖片略占優(yōu)勢：0.3%左右
原因
1：圖片具有特色，跟幾百年養(yǎng)顏古方比較配合。
2：圖片也比較唯美，具有吸引女性眼光的性感照。
3：太太官方旗艦店也是一個特色，因為保健品如果沒有信譽的一個保證，會讓人失去購買的信心。
4：現(xiàn)在淘寶規(guī)定不能出現(xiàn)調(diào)經(jīng)淡斑等功效，所以廣告詞改為：90天見證美麗蛻變，有利也有弊
利：消費者會好奇是如何在90天見證美麗的蛻變，從而增加點擊。
弊：沒有功效的詞，可能會失去有調(diào)經(jīng)淡斑需求的顧客點擊，但是這是沒有方法的事情。
總結(jié)：這張圖片也比較適合品牌廣告的展示，可以去掉買一送一促銷字眼，加上熱銷***件，如果保留也可以，但是最好有促銷背景，例如*紀(jì)念周年，開店大促銷等等，否則會讓人產(chǎn)生對促銷力度的懷疑，甚至損害品牌，以為產(chǎn)品就是這種賤價格。
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本文來源： 淘寶鉆石展位投放一般總結(jié)
