在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是很多2007-2009年成立的品牌大店，依然很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。有人戲言，淘寶是一年三百六十五天都有促銷活動(dòng)，問題的關(guān)鍵看你怎么去組織。
近年來，淘寶發(fā)展的速度可謂一日千里，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年淘寶的銷售額為1000億，而據(jù)馬云介紹，淘寶2012年由于取消了交易額的考核指標(biāo)，2012年的淘寶交易額將會(huì)達(dá)到一萬億。這個(gè)數(shù)字足夠令人震撼，這也充分說明，網(wǎng)民的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)能力在增強(qiáng)。與此同時(shí)，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。
因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是很多2007-2009年成立的品牌大店，依然很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。因此，有人戲言，淘寶是一年三百六十五天都有促銷活動(dòng)，問題的關(guān)鍵看你怎么去組織，如何使用這些促銷方式了。
就目前而言，淘寶上比較常見的促銷方式有以下幾種：
直接打折：原價(jià)248元，現(xiàn)價(jià)5折124元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪那一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以上的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
抽獎(jiǎng)促銷：這種方式雖然有創(chuàng)意和不可預(yù)知性，會(huì)增加驚喜的感覺，但是由于操作復(fù)雜，尤其是遇上整店促銷時(shí)，價(jià)格一旦失控，就容易被有心的客戶鉆空子，1元補(bǔ)拍也可以買到一件寶貝，因此這種方式要慎用
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本文來源： 淘寶網(wǎng)店常用促銷方法分析
