親愛的掌柜們，12年已走過一半，您設(shè)定的目標(biāo)完成了多少。
讓我們先來回顧下鉆展這半年的大事件吧
新增首頁內(nèi)頁等70個(gè)多展位，可供選擇資源更豐富，并且爭取到更多競價(jià)資源，如首頁一屏banner；
展示位調(diào)整，針對客戶特征更加細(xì)化展位資源，例如女裝首頁焦點(diǎn)圖只針對集市開放，為集市賣家爭取了更多流量，其他頻道頁面明確了店鋪類目特征，保證投放的精準(zhǔn)性；
上半年的節(jié)慶日與正常工作日的投放對比：
從上表個(gè)不難發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題
節(jié)假日當(dāng)天的投放成本最低，轉(zhuǎn)化最高
鉆展整體的趨勢價(jià)格高漲，下半年會不會緩合？！
接下來的半年，跟去年同期相比，“漲”依舊是不變的主題，7、8月稍有緩和。
節(jié)假日的流量到底要不要？相信通過上面的數(shù)據(jù)剛好可以回答這個(gè)問題。答案是要！
【原因】 節(jié)假日的CPM、CPC和ROI都要優(yōu)于平日，小投入大產(chǎn)出，性價(jià)比高。而目前很多掌柜恰恰是沒有意識或?qū)τ诠?jié)假日的投放比較迷茫。未來的半年，掌柜們可把握推廣時(shí)機(jī)，保證日常引流的同時(shí)，節(jié)假日周末可重點(diǎn)投放。
那么接下來我們一起來看看鉆展6月的一些相關(guān)數(shù)據(jù)
現(xiàn)象：6月CPM均價(jià)5.89元，CPC均價(jià)0.81，其中6月19日CPM達(dá)到峰值7.11元，CPC峰值也達(dá)到1.15元。
結(jié)論：日常穩(wěn)定的投放性價(jià)比要優(yōu)于活動(dòng)期間猛攻，活動(dòng)期間的鉆展成本會增加。
鉆展的效果在于日常的積累，如有客戶只在活動(dòng)期間推廣，往往達(dá)不到預(yù)期效果，應(yīng)在日常保證穩(wěn)定流量。為保證ROI鞏固基礎(chǔ)。
另附上近年鉆展的消耗流量對比圖
鉆展資源穩(wěn)定豐富，對應(yīng)價(jià)格也會增高。7、8月淡季消耗流量和出價(jià)相對緩和，所以未來兩個(gè)月的CPM價(jià)格不會大漲，適合測試。
【例如】 秋冬季的皮草可在7、8月鋪墊預(yù)熱，為提升單品流量做準(zhǔn)備，繼而在9月發(fā)力。今年，您的店鋪處于淘寶什么位置，又能拿到多少流量？
從表中也能看出大家對于流量的需求越發(fā)強(qiáng)烈，同時(shí)鉆展資源的不斷擴(kuò)大是各位掌柜的堅(jiān)強(qiáng)后備。工欲善其事，必先利其器。7、8月正是鉆展測試預(yù)熱推廣的好時(shí)機(jī)。
6月優(yōu)質(zhì)展位推薦
表格中標(biāo)紅展位，性價(jià)比較高，適合日預(yù)算小于600的用戶投放，以及新人做技巧測試。（具體問題具體分析）
掌柜可根據(jù)預(yù)算、推廣內(nèi)容選擇合適展位，建議可選擇不同頁面的2個(gè)以上展位，保證流量穩(wěn)定降低風(fēng)險(xiǎn)。如選擇淘金幣焦點(diǎn)圖可增加首頁一屏，跨頁面和時(shí)段，保證當(dāng)天大流量。
簡單的分析推薦就到這里，歡迎大家吐槽或分享。方法和工具已告訴各位，接下來，就看各位來創(chuàng)造奇跡了，如有投放問題可進(jìn)入幫派查看相關(guān)學(xué)習(xí)資料。Fighting
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