鉆展一詞對我們掌柜來說都不陌生，鉆展對于我們小賣家而言一直似乎是一個(gè)想碰而不敢碰的推廣方式，相信大多數(shù)掌柜都曾有這樣的看法。
7月初初次嘗試多計(jì)劃鉆展，整體效果呢不是很理想，從整體推廣計(jì)劃來看淘金幣展位還算不錯(cuò)，那就拿出來和大家互相學(xué)習(xí)下吧，還請大蝦們多多指教。
做鉆展大家最關(guān)心的問題就是點(diǎn)擊率，要想擁有較高的點(diǎn)擊率就要有好的素材，
平時(shí)多留意一些比較好的素材加以收藏，這個(gè)工作可以交給美工去做，做鉆展素材前結(jié)合以往的收集素材做參考，整理出文案素材設(shè)計(jì)思路，交給美工或者設(shè)計(jì)人員去做圖吧，然后上傳去做測試.
下面鉆展素材圖片是我們7月初時(shí)做的一個(gè)測試，淘金幣展區(qū)女裝類目素材的CTR均值在3.77%—4.41%，我們的測試結(jié)束后平均值4%左右。
活動結(jié)束后分析探討了點(diǎn)擊率低的幾個(gè)可能因素
1.主題不明確 比較雜亂
2. 雖然說突出了促銷折扣，但是圖片整體比較小模糊不夠清晰，展示款式雖多但主題款式圖片效果不好，不夠吸引客戶點(diǎn)擊。
第二張素材圖片：雖說折扣力度不大，但是點(diǎn)擊率高達(dá)11%，經(jīng)過測試修改已經(jīng)遠(yuǎn)超出行業(yè)的平均水平
接下來分析下我們修改后的素材點(diǎn)擊率高的原因：
1.簡單明了，主題突出，圖片清晰。
2.突出局部感，讓客戶進(jìn)一步了解衣服質(zhì)感，真對消費(fèi)客戶人群做了下定位。
以上是兩次參展計(jì)劃對比數(shù)據(jù)
鉆展素材要想有高的點(diǎn)擊率，好素材是首要的，做素材文案時(shí)一定要理清文案思路
在做文案設(shè)計(jì)時(shí)首先要考慮下：
1.放在那里
設(shè)計(jì)時(shí)必須要考慮廣告牌的應(yīng)用環(huán)境
例如：我們的素材展示選擇了淘金幣頁面，那么美工在做素材時(shí)盡量要和展示的頁面主題色調(diào)搭配。
2.干什么用
是推廣爆款單品？還是全店推廣？
我們這次選擇的是推廣店鋪（推廣全店時(shí)店鋪首頁一定要優(yōu)化好）
3.吸引點(diǎn)在那里？
折扣力度是否給力，產(chǎn)品圖片是否較好等。
由于初次的測試，二次投放時(shí)我們主要是對圖片進(jìn)行了優(yōu)化，嘗試展示了絲綢面料的局部質(zhì)感。
只要理清楚文案思路，思路明確店鋪美工設(shè)計(jì)出來才不會那么費(fèi)勁，如果推廣人員沒有把文案思路很好的傳達(dá)給美工，有時(shí)很多設(shè)計(jì)出來的圖片不符合自己的要求。改了在改整的美工也很迷茫，所以推廣人員一定要和美工設(shè)計(jì)人員做好溝通。
鉆展素材設(shè)計(jì)時(shí)一定要注意：圖片清晰 主題明確 款式要給力 文案凸顯優(yōu)勢
我們在二次設(shè)計(jì)素材時(shí)文案主要突出：桑蠶絲媽媽裝絲綢衣服7折
這樣才能更好的提高點(diǎn)擊率。
下面是其它展位的素材分享給親們
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