進(jìn)入夏季,店家都覺得生意貌似沒有那么火爆了,當(dāng)你看到咨詢的旺旺沒有那么閃亮的樂此不疲,當(dāng)你看到支付寶money沒有那么迅速的與日俱增,你是不是在為找一個(gè)好的廣告位置而思考？
而其實(shí)對(duì)于大盤大多類目偏淡的情況下，精打細(xì)算投入廣告更在為店家資源而戰(zhàn)，怎么樣花少錢買到大流量成了店家的心病，本期給各位店家推薦一下鉆展的一個(gè)好位置-----類目listing頁面右側(cè)小圖，先曬近期綜合廣告位排名圖：
目前這兩個(gè)位置流量日均流量3000W,排名在大盤第3、4，轉(zhuǎn)化高舉榜首，而CPM均值低至1元!在這個(gè)人人瘋搶首頁誓不罷休的年代，對(duì)于理智的想獲取流量曬一下店鋪打造單品的商家，此位置算得上不二選擇。現(xiàn)在曬一下總體上點(diǎn)擊成本偏高的護(hù)膚品行業(yè)-----星純旗艦店在此的投放數(shù)據(jù)，求共享討論：
星純家目前在這個(gè)位置，通過打造爆款，已經(jīng)為星純綠豆面膜淘寶銷量第一打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，曬一下圖片：
護(hù)膚品行業(yè)的鉆展投放數(shù)據(jù)一般沒有女裝類的好看，通過星純的案例，大家可以看到這個(gè)位置對(duì)于一些像打造爆款的護(hù)膚品店家來說，相同預(yù)算下選擇CPM低價(jià)的位置, 獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)還是比較劃算。
下面再看下一家在此位置上做的不錯(cuò)的店家，猶抱琵琶半遮面的“女人港灣2008”(內(nèi)衣類目掌柜)，夏天到了，MM們換內(nèi)衣很勤快，也給內(nèi)衣商家?guī)頍o限激情，曬數(shù)據(jù)：
7月近一周類目listing計(jì)劃數(shù)據(jù):
當(dāng)日投放計(jì)劃數(shù)據(jù):
該展位是他每日穩(wěn)定流量的展位之一，通過上表數(shù)據(jù)可看出：該客戶每日穩(wěn)定拿到大流量，而點(diǎn)擊成本平均不過0.4元！
競價(jià)技巧：小眾類目的競價(jià)重點(diǎn)要放在定向上，群體精準(zhǔn)才能保證點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化才高。
定向原則：人群定向出價(jià)高于通投15-20%左右，店鋪定向溢價(jià)大于人群，這樣才能確保精準(zhǔn)流量引入。
素材總結(jié)：好的圖片總結(jié)下來就三個(gè)要點(diǎn)①賣什么②怎么賣③賣給誰
所以素材中一定要簡明扼要的說明產(chǎn)品優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)潛在買家，最后一擊形成成交。
【店家分享：】現(xiàn)在鉆展的情況是展現(xiàn)大，但是賣家的熱情更大。很多一些小位置很容易被人包場，抄到很高的價(jià)格，這樣不理智，但是這種大流量的位置好就好在，沒有誰可以全包了。 包不起，價(jià)格也相對(duì)合理一些。 現(xiàn)在鉆展的扣費(fèi)方式是以CPM，導(dǎo)致很多賣家只求點(diǎn)擊。其實(shí)小弟這方面還是有些小小的看法。 很多高點(diǎn)擊的圖是沒有轉(zhuǎn)化的， 特別是化妝品類目尤其明顯，所以大家在作圖的時(shí)候，還是盡量告訴買家你是賣什么的吧。 特別是這種在類目的位置，買家來購物的意向其實(shí)很明確，如果只用高點(diǎn)擊的圖，跳失的情況會(huì)非常嚴(yán)重?！?/p>
目前相對(duì)很多類目來說是淡季，很多人也懶得投放鉆展， 覺得旺季再來競爭這些資源。 小二有些不同的看法，淡季的ROI也許不如旺季，但是淡季的點(diǎn)擊成本低呀。 我相信等到旺季出價(jià)幾毛就有展現(xiàn)，應(yīng)該更難更難了吧。在淡季的時(shí)候圈住自己客戶，旺季的時(shí)候爆發(fā)，也許更加有效。而且親，你不投，你的對(duì)手都在投放啊，等到你再來的時(shí)候， 你拿什么和你對(duì)手競爭呢。
這是個(gè)好位置，大家不要遺忘，不管你信不信，我反正信了！
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