CPM從5.15到6.82，CTR從0.21%到0.69%，CPC從2.48降到0.98元。當然，并不是競價越低，CPC就越低。
第一次鉆展投放：鏈接單品
素材：
人群定向：
鉆展第一次投放后的數(shù)據(jù)：
1、素材與時俱進（時間上七月份各商家開始了清倉活動，這個素材沒有明顯的折扣、清倉、低價、限時的信息。只是“夏價購物”現(xiàn)在顧客看到的都是清倉、甩。這個平淡的“夏”價是刺激不到顧客的。）
2、配合店里的活動，單品也沒有低于平時的折扣價格。（即使是有顧客點擊進來，也會因為其他店鋪都是清倉的信息，而我們的折扣還是平時的折扣，留不住顧客。）
3、定向的時間，只在一個小時的時間段。（只是在一天流量比較高的幾個時間段挑選一個時間段，局限性，只是對這段時間的流量再做篩選。）
1.店鋪定向，我在做店鋪定向的時候，預(yù)測流量，相同的日限額，相同的人群競價，店鋪的定向的溢價，影響著流量比重。所以把店鋪定向溢價比較低。（店鋪定向做的不好）
人群定向
2.人群定向，我在人群定向的時候，主要是針對，女性人群，如女人服裝、女鞋、女性。（定向跨類目）
通過數(shù)據(jù)顯示，得出以下：
①女鞋類目的定向沒有消耗，人群不限和居家類目的點擊率低，人群不限的消耗是低質(zhì)量的流量。而只有女裝類目的想對高。所以開始做鉆展最好先不要跨類目定向。
②溢價沒有重點，女鞋類目溢價4.7元，沒有消耗。找好重點類目（也就是自己的類目）
第二次鉆展投放：配合店里清倉活動
素材：
人群定向：
第二次鉆展投放后數(shù)據(jù)：
7月19號鉆展第二次的投放比較第一次鉆展投放的改善：
素材（體現(xiàn)出清倉的主題，折扣力度）
時間段（加長時間段）
人群定向溢價加大，相對日限額增加。
結(jié)合店里的活動做鉆展，有相應(yīng)的落地頁。
這次的人群定向，購買力低的點擊率不是最高，但是點擊人數(shù)占大部分。其他類目的點擊數(shù)占這次鉆展的總點擊數(shù)的7.1%。再次說明剛開始做鉆展，人群定向，最好先定向于自己的類目。
主要是受到幾個打因素的影響：
1.圖片（開始做鉆展最好做一下素材測試）
2.活動（圖片上的文案需要和店里的活動一致，能夠把活動信息傳遞給顧客）
3.定向（想要的是什么樣的流量，日常流量還是活動流量）
鉆展剛剛開始投放還有許多的不足之處，以上是我對兩次鉆展的投放的總結(jié)。應(yīng)該還有一些我還沒有看出來的問題，希望能夠通過這個活動，和更多人交流學(xué)習(xí)。讓我們一起在這深水中撈魚~
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本文來源： LZQ淺談鉆展定向投放
