曾經(jīng)上過(guò)鉆石展位，
但：
投入沒(méi)點(diǎn)擊！——沒(méi)流量
投入點(diǎn)擊單價(jià)超高！——吐血高點(diǎn)擊單價(jià)
投入沒(méi)有給店鋪帶來(lái)訂單！——沒(méi)轉(zhuǎn)化
投入大額預(yù)算——打水漂···被傷到了···不敢再?lài)L試！
那您有沒(méi)有想過(guò)，
為什么別人一直在上鉆石展位——同樣的預(yù)算，為什么別人可以得到高點(diǎn)擊率，超多流量，超低點(diǎn)擊單?
還有良好的店鋪成交！！
沒(méi)做測(cè)試？——不知道什么是測(cè)試
沒(méi)做測(cè)試？——做了測(cè)試但是一樣沒(méi)搞定
測(cè)試了但是沒(méi)堅(jiān)持住···
測(cè)試——是鉆石展位成功的第一步
測(cè)試可以理解成：
用少少的預(yù)算（200-500/計(jì)劃）去做真實(shí)投放，找到高點(diǎn)擊率的圖片和定向，再進(jìn)行大投，節(jié)約成本;
是您控制點(diǎn)擊成本的最好方法??！
測(cè)試的3個(gè)目的：
一.出價(jià)和消耗的關(guān)系
二.圖片點(diǎn)擊率
三.定向點(diǎn)擊率
一.出價(jià)和消耗的關(guān)系：
請(qǐng)看以下例子：日預(yù)算400元/計(jì)劃 search 8搜索結(jié)果頁(yè)底部小圖5
請(qǐng)看紅色框框 1 是因?yàn)槌鰞r(jià)過(guò)低（0.74元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠
紅色框框 2 出價(jià)（2.3元/CPM）合適，預(yù)算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預(yù)算。
出價(jià)要根據(jù)每個(gè)位置的當(dāng)前競(jìng)價(jià)情況去出價(jià)，排名建議在中間位置。
在測(cè)試的時(shí)候，錢(qián)是一定要花出去的，如果花不出，就等于沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
二.圖片點(diǎn)擊率
每個(gè)計(jì)劃可以放5張圖片
如只有一張圖片，數(shù)據(jù)報(bào)表第二天只會(huì)告訴您這張圖片點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)，花費(fèi)多少錢(qián)···無(wú)從比較
一個(gè)計(jì)劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，您可以點(diǎn)擊報(bào)表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：
查看數(shù)據(jù)——素材消耗 ——依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計(jì)劃的設(shè)置 ——選擇高點(diǎn)擊率圖片放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。
報(bào)表中高點(diǎn)擊率的圖片大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)CPM價(jià)格差不多的情況下，點(diǎn)擊成本是下降的，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊成本越低。
三.定向點(diǎn)擊率
1.人群定向：
每個(gè)計(jì)劃可以放20個(gè)人群定向，建議大家和圖片一樣，不要只有一個(gè)人群定向的設(shè)置，一般新手建議人群類(lèi)目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)進(jìn)行設(shè)置，暫時(shí)不要做跨類(lèi)目的定向，變化的維度是地域、性別和購(gòu)買(mǎi)力；
如下圖所示：
高點(diǎn)擊率的定向也是單獨(dú)拿出來(lái)放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。
2.店鋪定向
自定義店鋪定向中：一個(gè)計(jì)劃可以寫(xiě)50家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪主旺旺號(hào)（掌柜名字），如果50個(gè)不夠，那么就設(shè)置2個(gè)計(jì)劃*50=100家店鋪，以此類(lèi)推···
店鋪定向的設(shè)置中可以選擇以下維度來(lái)選擇
相同風(fēng)格店鋪定向
同類(lèi)目的店鋪定向
跨類(lèi)目店鋪定向 （建議特殊情況才做）
不要忘記填寫(xiě)自己的店鋪ID。
注意：
1.圖片和定向的點(diǎn)擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒(méi)有圈定相對(duì)精準(zhǔn)的客戶(hù)來(lái)看你的廣告，點(diǎn)擊率也會(huì)下降；
反之，精準(zhǔn)的定向沒(méi)有配合好的圖片，點(diǎn)擊率也是大打折扣！
2.根據(jù)不同的廣告目的去設(shè)置計(jì)劃：
測(cè)試計(jì)劃 ：少預(yù)算，多圖片，多定向，預(yù)算一定要花出去
日常計(jì)劃：高點(diǎn)擊率圖片和定向、預(yù)算自己控制
大流量計(jì)劃：高預(yù)算、高點(diǎn)擊率圖片和定向
持續(xù)投放和未持續(xù)投放對(duì)比：
鉆石展位測(cè)試要點(diǎn)：
要：
1.一定要有測(cè)試的預(yù)算，一定要將預(yù)算消耗出去
2.點(diǎn)擊率高于均值就要增加預(yù)算
3.測(cè)試預(yù)算要少，點(diǎn)擊率高圖片要增加預(yù)算
4.要堅(jiān)持
5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價(jià)
底價(jià)是2元 定向是8元 可以把看到你廣告人看做100%，
那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對(duì)流量進(jìn)入比較精準(zhǔn)，
反之就是比較覆蓋面廣
多：
1.選擇多個(gè)廣告位
2.一個(gè)計(jì)劃放多張圖片
3.一個(gè)廣告位可以同時(shí)建立多個(gè)計(jì)劃
變：
測(cè)試點(diǎn)擊率高的的圖片：
1.根據(jù)排版變化內(nèi)容
2.根據(jù)內(nèi)容變化排版
定向點(diǎn)擊高：另外單獨(dú)建立計(jì)劃多加預(yù)算
時(shí)間段：?jiǎn)为?dú)設(shè)置黃金時(shí)間出價(jià)高的計(jì)劃
流量是成交基礎(chǔ)，鉆石展位的轉(zhuǎn)化要分開(kāi)2面來(lái)看
1.圖片點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率越高，同樣的預(yù)算下流量進(jìn)入店鋪就越多，可以理解為鉆石展位流量的轉(zhuǎn)化；
2.店鋪成交：精準(zhǔn)的流量有助于店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪內(nèi)功非常重要，鉆石展位是引入流量的一個(gè)工具。
當(dāng)投入產(chǎn)出能夠接受的情況下，你可以忽略單次點(diǎn)擊單價(jià)，如果當(dāng)你無(wú)法保證投入產(chǎn)出的情況下，那就嚴(yán)格控制單次點(diǎn)擊單價(jià)。測(cè)試就是幫您控制平均點(diǎn)擊單價(jià)最好的方法??！
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本文來(lái)源： 鉆石展位成功第一步——測(cè)試
