鉆石展位2.0新系統(tǒng)以來，相對(duì)于1.0的舊系統(tǒng)，玩法變了，實(shí)時(shí)競價(jià)的系統(tǒng)讓廣告投放各個(gè)方面更具可控性。鉆展的投放效果，我在和同行朋友交流中，一般不是非常大的品牌店鋪，我很少問店鋪轉(zhuǎn)化ROI，因?yàn)殂@展ROI是不可控的，和鉆展本身投放系統(tǒng)并無多大關(guān)系，99%的因素在于賣家店鋪的內(nèi)功：運(yùn)營、產(chǎn)品、價(jià)格、性價(jià)比、設(shè)計(jì)、活動(dòng)等等。我們投放鉆展，衡量鉆展投放水平如何，只看兩個(gè)數(shù)據(jù) 1、點(diǎn)擊率 2、點(diǎn)擊單價(jià)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)做到行業(yè)均值以上，說明鉆展本身玩好了，至于提升鉆展ROI，那就要看自己店鋪內(nèi)功如何了，和鉆展系統(tǒng)本身廣告投放關(guān)系不大了。
下面以“361度官方旗艦店”鉆展投放首焦為例，給大家分享投放鉆展過程中的幾個(gè)階段以及相應(yīng)策略。 經(jīng)常接觸鉆展或是新接觸的朋友可以認(rèn)真看一下，必有收獲！喜歡湊熱鬧、差評(píng)、沒耐心、吹毛求疵的看官，請(qǐng)繞道，不要浪費(fèi)時(shí)間！
第一階段：制作無敵圖片素材
從鉆展1.0到鉆展2.0，“素材為王”不可否認(rèn)，一張圖片，90%的決定了你的點(diǎn)擊率，千次展示價(jià)格固定的情況下，點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊單價(jià)成反比。如何做一張“讓目標(biāo)客戶看了就想點(diǎn)的圖片呢 ? ”圍繞四個(gè)點(diǎn)來做：主題、文案、色彩、排版
1、主題：鉆展投放主題一定要切合店鋪活動(dòng)，并且直觀明了，第一時(shí)間將活動(dòng)內(nèi)容傳遞給目標(biāo)客戶，吸引客戶點(diǎn)擊，活動(dòng)主題禁忌“含糊不清”“難理解、看不懂”等等，否則圖片點(diǎn)擊率會(huì)非常非常低。
361°本次投放目的在于2012冬季新品品牌促銷，那么活動(dòng)的主題就是“2012冬季新品專場” “滿就減活動(dòng)” 。
2、文案：文字方面除了簡潔明了的活動(dòng)介紹以外，一定要有一個(gè)亮點(diǎn)，一句響亮的口號(hào)，體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格。讓你的目標(biāo)客戶注意你，記住你家店鋪的與眾不同。字?jǐn)?shù)在5-7個(gè)字為宜。
3、色彩：整個(gè)圖片色彩配色方面三色內(nèi)為宜，整體色彩感覺，暖色調(diào)冷色調(diào)，要切合活動(dòng)主題，例如冬天羽絨服，冬季服裝，就暖色調(diào)為好，讓客戶有感覺，冬日暖洋洋，有購物的感覺，一張冷冰冰的皮鞋圖片，很少客戶會(huì)去點(diǎn)的。
4、排版：文字和圖片素材排版方面，太滿太松都不好，把握好度，素材擺放位置，以黃金分割點(diǎn)為準(zhǔn)，設(shè)計(jì)水平可以的話，可以插入一些3D效果，這樣比簡單的2D圖片要更有吸引力，品牌感更強(qiáng)。
圍繞以上四點(diǎn)做好，不斷嘗試，一定能做出一張優(yōu)秀的廣告圖片。
第二階段：策略性的建立投放計(jì)劃
建立投放計(jì)劃，鉆展2.0是實(shí)時(shí)競價(jià)，所以不必前一天都把計(jì)劃全做好，預(yù)算全加上去，一定要留一點(diǎn)彈藥，真正投放到時(shí)候用得著。
建立計(jì)劃，預(yù)算小的話，可以只建立一個(gè)計(jì)劃，要是在5萬10萬以上一天，要多計(jì)劃，階梯型出價(jià)，例如，一個(gè)計(jì)劃是15-17元出價(jià)，那么另外一個(gè)可以12-15元出價(jià)，這樣可以保證最大限度的低價(jià)展現(xiàn)，否則，單單一個(gè)計(jì)劃，例如你9點(diǎn)鐘出價(jià)，結(jié)果到十點(diǎn)鐘還沒有展現(xiàn)，那你是再提高出價(jià)，那么你9點(diǎn)鐘這個(gè)時(shí)間段豈不是浪費(fèi)了，如果遇上雙十一雙十二這樣的大型活動(dòng)，那全天浪費(fèi)一個(gè)小時(shí)的流量，損失的銷售額又是多少呢？
還有一個(gè)問題，投放當(dāng)天，如果某個(gè)計(jì)劃或者位置表現(xiàn)比較好，那么就重新復(fù)制一個(gè)計(jì)劃，這就用到了昨天我們留的彈藥，如果昨天全把預(yù)算凍結(jié)了，那今天就沒有余地了，鉆展2.0預(yù)算當(dāng)天是不能修改的。
第三階段：關(guān)注數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)競價(jià)
計(jì)劃時(shí)段報(bào)表，可以實(shí)時(shí)的關(guān)注賬戶投放情況。
比如上午10點(diǎn)鐘，可以查看9點(diǎn)鐘投放的數(shù)據(jù)。經(jīng)過我的不斷測試，每個(gè)時(shí)間段的39分，可以查看上一個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)，比如10點(diǎn)39，9點(diǎn)鐘的投放數(shù)據(jù)就會(huì)出來，沒有在別的電腦上測試過，所以每個(gè)店鋪賣家的時(shí)間點(diǎn)會(huì)有偏差。
39分上個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)報(bào)表出來以后，我們需要關(guān)注什么，應(yīng)該怎么做呢？
1：某一個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，比如
這個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率高達(dá)138，點(diǎn)擊單價(jià)1分錢，這具有太大的偶然性，不具備參考性，點(diǎn)擊量太少，幾十個(gè)，得出的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。所以我們得出的結(jié)論“某個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)不具備參考性，太高或者太低偏離行業(yè)水平均值太大的數(shù)據(jù)，也不準(zhǔn)確。”
2：此時(shí)如果時(shí)間段點(diǎn)擊率低的話，那么就去點(diǎn)開創(chuàng)意時(shí)段報(bào)表，查看上個(gè)時(shí)間短，具體是哪張圖片偏拉低了點(diǎn)擊率，及時(shí)進(jìn)行修改調(diào)整。
此時(shí)要提一個(gè)點(diǎn)，鉆展投放一定要提前進(jìn)行測試，”無測試、不投放“，測試費(fèi)用500-1000，并且多時(shí)段，得出的數(shù)據(jù)，才算準(zhǔn)確，才具備參考性。
3：最重要的，出價(jià)問題，例如15元能拿到我要的展現(xiàn)量，我干嘛要花25元去拿呢，對(duì)不對(duì)，所以怎么樣最低的出價(jià)拿到自己想要的展現(xiàn)量，這是個(gè)關(guān)鍵。鉆展投放一般是全天均勻投放的，什么意思呢，比如你當(dāng)天投放1萬元，當(dāng)天投放時(shí)間段為10：00-19:00，十個(gè)時(shí)間段，那么如果你出價(jià)合理的話，應(yīng)該是每個(gè)時(shí)間段消耗1000元左右，如果你十點(diǎn)鐘只消耗了200元，那說明你的出價(jià)是低的，你要想今天消耗完1W元，必須及時(shí)提高出價(jià)，以保證展現(xiàn)量。修改出價(jià)的時(shí)候，一定要在整點(diǎn)55分以前，避開整點(diǎn)，否則系統(tǒng)不更新經(jīng)常，我經(jīng)過不斷測試，58分的時(shí)候修改出價(jià)，下一個(gè)時(shí)間段的出價(jià)，還是沒被修改更新，所以最好在50分以前修改。一般加價(jià)幅度根據(jù)具體競爭情況和類目定向情況來定。
第四階段：玩控點(diǎn)擊率ctr、點(diǎn)擊單價(jià)cpc
當(dāng)天淘寶首焦4輪播最后的投放數(shù)據(jù)
如果說直通車盲目追求ROI不現(xiàn)實(shí)時(shí)，那么鉆展以為追求點(diǎn)擊單價(jià)也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閿?shù)據(jù)這個(gè)東西是浮動(dòng)的，淘寶網(wǎng)大大小小上百個(gè)廣告位，幾十個(gè)類目，類目不同，產(chǎn)品不同，位置不同，出價(jià)不同，定向不同，精準(zhǔn)度不同，你很難去相互比較兩個(gè)數(shù)據(jù)，我們只需要做到同行水平以上，比競爭對(duì)手做的好，就可以了。
最后關(guān)于鉆展我留幾個(gè)問題，供大家思考、討論、交流，有興趣的朋友可以參與，我會(huì)一一回復(fù)。
1、每次投放鉆展，每個(gè)計(jì)劃，做多少張圖片最為合適呢？
2、大預(yù)算的情況下，當(dāng)上一個(gè)時(shí)間段的投放數(shù)據(jù)出來時(shí)，感覺點(diǎn)擊率比較低時(shí)，應(yīng)該具體采取什么策略？換圖片？修改出價(jià)？還是怎么樣
3、一家店鋪同時(shí)投放淘寶首焦3輪播，和首焦4輪播，或者同時(shí)投放首焦和2屏右側(cè)大圖，這樣的做法明智嗎？為什么
4、定價(jià)CPM和鉆展競價(jià)，優(yōu)缺點(diǎn)各是什么呢，什么情況下我們?cè)撨x擇哪一個(gè)呢？
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