首先看這一篇的時(shí)候，先申明下，鉆展不同類(lèi)目CPC都是不一樣的，孕婦產(chǎn)品的CPC一般都是比較低的哦！
我做鉆展其實(shí)是在去年的8月份開(kāi)始的，我之前一直在公司里負(fù)責(zé)淘客，還有直通車(chē)的，店鋪的數(shù)據(jù)跟蹤。因?yàn)殂@展的同事的突然離職，老總就把直通車(chē)，鉆展，淘客，一系列的推廣 運(yùn)營(yíng)任務(wù)都加到了我的肩上，負(fù)責(zé)鉆展的同事把我叫到會(huì)議室噼里啪啦對(duì)我說(shuō)了下鉆展怎么樣，怎么怎么弄，對(duì)于是小白的我來(lái)說(shuō)，腦子里一片空白，唯一我聽(tīng)的進(jìn)去的就是數(shù)據(jù)很重要，這個(gè)一定要跟蹤！
那時(shí)候鉆展還是1.0版本的 在3點(diǎn)之前要對(duì)第二天的推廣計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)實(shí)操過(guò)，我只是把之前的時(shí)間改了下，別的什么都沒(méi)動(dòng)！這樣的狀態(tài)持續(xù)了一個(gè)星期！這是我剛開(kāi)始的數(shù)據(jù)，如下圖1
解釋?zhuān)阂驗(yàn)楦鶕?jù)之前焦2的點(diǎn)擊率比較的高，選擇了焦2為測(cè)試點(diǎn)，出價(jià)也都是按照行業(yè)的水平出價(jià)，定向只做了自己店鋪?。ㄒ?yàn)槲覀兊赇佋陬?lèi)目里TOP30）
數(shù)據(jù)跟了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃開(kāi)始變動(dòng)了，流量越來(lái)越少了，可以肯定的是這個(gè)計(jì)劃我不能再這樣維持了，我要變動(dòng)！于是我四處打聽(tīng)小二，尋找高手，希望能找到一個(gè)玩鉆展的組織，只要教我一些基礎(chǔ)的功能就好！
于是，我找到了小二，起初因?yàn)槲沂裁炊疾恢?，其?shí)也不知道我問(wèn)什么好，我問(wèn)了人家會(huì)不會(huì)不理我，我問(wèn)了太白癡的會(huì)不會(huì)叫罵，但是還是硬著頭皮問(wèn)了，小二很細(xì)心 真的回答了我的問(wèn)題，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我就想是找到了救命稻草一樣。于是她建議我先聽(tīng)聽(tīng)課，先了解一些基礎(chǔ)的應(yīng)用。我很認(rèn)真的沒(méi)落下一節(jié)課的去聽(tīng)，聽(tīng)課的過(guò)程中自己也開(kāi)始動(dòng)手做一些計(jì)劃，當(dāng)時(shí)最迷茫的就是出價(jià)了，我自己真的一點(diǎn)想法都沒(méi)，我還是問(wèn)了小二首焦出價(jià)多少合適，訪(fǎng)客要多少，人群要多少，我老老實(shí)實(shí)的把這數(shù)字填上去了。結(jié)果的數(shù)據(jù)還是差強(qiáng)人意，如圖2
解釋?zhuān)哼€是以2焦為測(cè)試點(diǎn)，同樣的圖片，目的是為了先測(cè)試出最好的定向，比較之前的，我發(fā)現(xiàn)我的展現(xiàn)并不多，出的價(jià)格再往上提的話(huà)很可能導(dǎo)致PPC 越來(lái)越高，于是我就再原來(lái)的出價(jià)上，優(yōu)化了定向了，在自主添加的店鋪里選 了TOP50的商家店鋪
我這時(shí)有回想起來(lái)了之前的同事的話(huà)“數(shù)據(jù)”我又整理起來(lái)了數(shù)據(jù)，進(jìn)行了分析，然后根據(jù)自己上課學(xué)到的，從 作圖 到定向 到出價(jià)做了全面的調(diào)整，得到了下面的數(shù)據(jù)，如圖3.
解釋?zhuān)阂驗(yàn)橐恢弊鼋?，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，我看了下大盤(pán)的數(shù)據(jù)，焦4的剩余展現(xiàn)還很多，于是在之前稍微做的好的定向之下，換了測(cè)試位置，（那時(shí)還是研究的不夠深，定向覺(jué)得自己是完全沒(méi)問(wèn)題的因?yàn)檫x了TOP前50的）
于是我吧每天的我覺(jué)得我需要的數(shù)據(jù)都跟蹤下來(lái)，因?yàn)槲抑翱吹接腥硕寄茏龅絇PC2毛以下，我的目標(biāo)也變的明確 我要先到5毛，再到2毛，再到2毛以下。這段時(shí)間我也會(huì)堅(jiān)持的再聽(tīng)課，并且開(kāi)始慢慢的已經(jīng)會(huì)解答一部分商家在提問(wèn)區(qū)提出的問(wèn)題，中間還是發(fā)現(xiàn)很多自己的盲點(diǎn)，然后深入的思考，遇到了一些我自己也想不通的又追問(wèn)了小二，終于有了歷史性的突破 PPC 挺近了 5毛以?xún)?nèi)，如圖：
解釋?zhuān)和ㄟ^(guò)之前數(shù)據(jù)的跟蹤，又綜合分析了下，2焦競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶到的展現(xiàn)少，4焦雖然PPC 控制到了6毛，但是出價(jià)相比2焦之下算是蠻高的了，在提高出價(jià)的話(huà)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致PPC提高，于是，我大膽的測(cè)試了下焦3，把價(jià)格出到了感覺(jué)自己最低能搶到的位子（反正搶不上了錢(qián)花不出去也不虧），定向也重新了進(jìn)行篩選，選出了和自己店鋪相似的，做了測(cè)試！反復(fù)的測(cè)試，定向，出價(jià) 數(shù)據(jù)一直突破不了了！
距離自己的目標(biāo)又進(jìn)了一步，但是差2毛 還有距離，我于是又潛心的張羅美工，自己優(yōu)化定向，修改出價(jià)，把一些好的想法，表達(dá)給美工，做了很多的測(cè)試，幾乎我想到的，我都會(huì)去測(cè)試，各種定向的測(cè)試，排名的測(cè)試，出價(jià)的測(cè)試，位子的測(cè)試，只要我想到的，我覺(jué)得靠譜的我都一個(gè)個(gè)的去測(cè)試，每次都會(huì)花最少的預(yù)算，穩(wěn)定了再加大預(yù)算，功夫不負(fù)有心人，到了2毛，心里那個(gè)激動(dòng)啊，如圖：
解釋:上圖本來(lái)也是測(cè)試了好幾張的圖片，每次都是一張新的圖片 PK 一張舊的圖，做的好的就保留，做的不好的就 下去，最后到了上面的這個(gè)！定向也摸的很準(zhǔn)了，后期只是看魔方行業(yè)店鋪的一些改變 進(jìn)行調(diào)整添減！也因?yàn)橐恢眻?jiān)持的做著鉆展，對(duì)出價(jià)也相當(dāng)?shù)氖煜?！心里有算盤(pán)了！
對(duì)于大部分的問(wèn)題我基本都能給于回答，因?yàn)檫_(dá)到 了自己的一個(gè)目標(biāo)了，我開(kāi)始有些得意忘形，沒(méi)了之前安分專(zhuān)研的熱情，我的數(shù)據(jù)下滑了，幸好養(yǎng)成了跟蹤數(shù)據(jù)的習(xí)慣（每天都會(huì)記錄下之前測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)，來(lái)比較改變和沒(méi)改變的效果），當(dāng)看到自己下滑數(shù)據(jù)的時(shí)候我又開(kāi)始冷靜下來(lái)，思考自己，沉淀自己！因?yàn)橹膀湴恋亩紤械挠涗洈?shù)據(jù)到處?kù)乓约旱某晒?，少了想法，少了?zhuān)研，少了變動(dòng)！看著自己數(shù)據(jù)慢慢的不美麗的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己又落下了好多，要想做好鉆展，心態(tài)也很重要，它就向你的朋友一樣，你對(duì)他好，他也對(duì)你好！之后在首頁(yè)做的數(shù)據(jù)都沒(méi)超過(guò)5毛！如圖
這就是我做鉆展的一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，有學(xué)習(xí)，有進(jìn)步，有突破，有成功，有驕傲，有沉淀！
那么也分享下我做鉆展的經(jīng)驗(yàn)吧：
一. 素材要有主題，有深度，比較行業(yè)同類(lèi)分析，在此基礎(chǔ)上加創(chuàng)意
二. 因?yàn)楝F(xiàn)在是實(shí)時(shí)出價(jià)，每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)都能跟到，所以在你做測(cè)試的時(shí)候就要設(shè)想要你出現(xiàn)的方案，比如會(huì)遇到展現(xiàn)不夠，點(diǎn)擊不行，根據(jù)情況調(diào)整出價(jià)，留舍圖片，測(cè)試一般小于3張圖片，預(yù)算每個(gè)位子出到每個(gè)位子的最低預(yù)算！出現(xiàn)理想的數(shù)據(jù)時(shí)方可增加預(yù)算！
三. 定向，選的店鋪可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里的熱銷(xiāo)店鋪來(lái)選，注意的一點(diǎn)就是，一定要選和你風(fēng)格，價(jià)位，主營(yíng)類(lèi)目差不多，甚至相近的店鋪為定向，要是圖片的落地頁(yè)是單品的，可以建議在以上的條件上，選和你單品差不多的店鋪上，當(dāng)出現(xiàn)展現(xiàn)不夠的時(shí)候可加興趣點(diǎn)！千萬(wàn)不要把你整個(gè)店鋪的全部TOP 商家都拉進(jìn)來(lái)，定向直接影響著點(diǎn)擊乃至轉(zhuǎn)化。
四. 出價(jià)，前期心里沒(méi)底的時(shí)候 可以經(jīng)可能的出比行業(yè)數(shù)據(jù)高出 1-2快的樣子，作為測(cè)試數(shù)據(jù)，具體的以時(shí)段出來(lái)的數(shù)據(jù)更新！
五. 做每次測(cè)試的時(shí)候一定要有目的性！你的目的是測(cè)試圖片 還是 位子 還是出價(jià)，這個(gè)是你的中心軸一定要把握住。
六. 對(duì)每次做的測(cè)試一定要跟蹤數(shù)據(jù)，每次做的修改要有備注！
七. 每天出價(jià)前 要關(guān)注下大盤(pán)剩余流量
八. 每次做大膽的測(cè)試的時(shí)候 ，要有支持依據(jù)！多緯度的分析！用實(shí)踐來(lái)證明
九. 時(shí)間的優(yōu)化，你可以采集多天的 每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)對(duì)點(diǎn)擊高的時(shí)間段加大的投入，不好的可不選。
十. 凌晨測(cè)試的時(shí)候一定要分析你的類(lèi)目行業(yè)的夜間訪(fǎng)問(wèn)量和購(gòu)買(mǎi)力度
十一. 鉆展最好在頁(yè)面優(yōu)化到位，店內(nèi)有活動(dòng)的沖擊下去投放，效果會(huì)比較明顯
十二. 鉆展上的圖文性息一定要符合連接頁(yè)的 風(fēng)格和抬頭！
十三. 有實(shí)力的商家最好堅(jiān)持做，哪怕每天都是一個(gè)小位子小預(yù)算
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