如您在投放過(guò)程中出現(xiàn)——群體定向的點(diǎn)擊成本過(guò)高,且CPM競(jìng)價(jià)價(jià)格遠(yuǎn)高于行業(yè)均值
建議您在計(jì)劃設(shè)置層面:
1、降低群體CPM價(jià)格
或
2、群體效果欠佳直接轉(zhuǎn)做興趣點(diǎn)或訪客定向來(lái)降低您的點(diǎn)擊成本。
您要仔細(xì)看哦,下面的內(nèi)容對(duì)您降低點(diǎn)擊成本會(huì)有幫助滴!
一、通投和溢價(jià)的出價(jià)原則
二、群體CPM出價(jià)
三、群體效果差的可直接做興趣點(diǎn)或訪客+設(shè)置技巧
一、通投和溢價(jià)的出價(jià)原則
千次展現(xiàn)價(jià)格=通投，通投是所有人看到廣告圖片
溢價(jià)：是愿意為制定看到廣告圖片的人多加錢競(jìng)價(jià)
上圖中A掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)出價(jià)高（通投），定向溢價(jià)低，這樣的話大部分流量會(huì)來(lái)自通投，這樣的出價(jià)設(shè)置方式適合廣告目的為做品牌的，或者在淘寶上逛的人大部分都需要用到的寶貝，例如：滋補(bǔ)品保健品、生活電器等。
上圖中B掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)價(jià)格低，定向溢價(jià)高，這樣的話流量發(fā)部分來(lái)自定向，可能都不會(huì)出現(xiàn)通投的流量，適合想讓精準(zhǔn)買家看到廣告為目的的掌柜；
適合：女裝、男裝、箱包、護(hù)膚、母嬰等等在淘寶上有大量潛在的買家的類目。
注意：撇開創(chuàng)意問(wèn)題，一般在點(diǎn)擊成本比較高時(shí)，適合以定向?yàn)橹鞯念惸浚谟?jì)劃設(shè)置中，要以精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)和訪客為主，因群體定向沒(méi)有訪客和興趣點(diǎn)精準(zhǔn)。
二、群體CPM出價(jià)
群體的出價(jià)可以直接參考系統(tǒng)中的均值數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置；
點(diǎn)擊鉆展后臺(tái)的展位超市，
然后找到自己的要競(jìng)價(jià)的廣告位，點(diǎn)擊該廣告位右側(cè)的“查看展位信息”；
即可看到系統(tǒng)的出價(jià)提示了——該廣告位昨日21個(gè)類目+通投的均值數(shù)據(jù)
這里的價(jià)格是千次展現(xiàn)價(jià)格+群體定向的溢價(jià)，出價(jià)可以按這里的數(shù)值左右浮動(dòng)即可。
群體報(bào)表出了以后發(fā)現(xiàn)PV獲取足夠，那么也是可以往下調(diào)整CPM價(jià)格，再看數(shù)據(jù)反饋結(jié)果即可。
如類目很適合做精準(zhǔn)定向的，然后群體的效果又做不出來(lái)，那就直接在計(jì)劃設(shè)置中重點(diǎn)做興趣點(diǎn)和訪客，群體可以暫時(shí)不做，等以后需要大批量流量的再加群體。
三、群體效果差的，可直接做訪客和興趣點(diǎn)
定向報(bào)表中，群體的流量多，且點(diǎn)擊成本高的（可參考類目有：鞋服類、護(hù)膚化妝品、飾品、食品、母嬰、車品等等類目）就可以將群體暫時(shí)舍棄，直接做訪客和興趣點(diǎn)。
上圖中是一個(gè)茶葉賣家，報(bào)表只有群體流量，且點(diǎn)擊成本4元，訪客流量和興趣點(diǎn)流量出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致沒(méi)有獲取到流量，興趣點(diǎn)和訪客的競(jìng)價(jià)不要低于系統(tǒng)的提示出價(jià)哦，在訪客和興趣點(diǎn)來(lái)說(shuō)，出價(jià)低了反而拿不到精準(zhǔn)流量。
當(dāng)茶葉賣家將計(jì)劃設(shè)置調(diào)整后，流量都是來(lái)自興趣點(diǎn)或訪客后的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)反饋：
點(diǎn)擊成本降低了起碼4倍哦，所以當(dāng)你群做的不好的時(shí)候，又需要定向的流量，那就干
脆做興趣點(diǎn)和訪客吧！
興趣點(diǎn)設(shè)置技巧參考:
1、建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來(lái)做興趣點(diǎn)選擇
——精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放：?jiǎn)蝹€(gè)計(jì)劃——單個(gè)興趣點(diǎn)——針對(duì)性素材投放（此方式更適用于小類目，例如食品，汽車用品、女裝的皮草等）
——集合頁(yè)面——要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行選擇
2、換季：從產(chǎn)品分析出發(fā)，換季時(shí)，女裝在夏季購(gòu)買女士t恤的人是最多的，秋天產(chǎn)品的上新，也要考慮到女士t恤，找到重合度最高的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放。
3、如果某一個(gè)興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無(wú)法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點(diǎn)； 例如：女士棉衣，對(duì)應(yīng)高重合度的就是女士羽絨服！婚鞋，對(duì)應(yīng)重合度高的是婚紗
自定義店鋪尋找方法：
a.數(shù)據(jù)魔
b.在淘寶網(wǎng)上精準(zhǔn)類目搜索，按銷量排序，找風(fēng)格最相近的店鋪
c.要關(guān)注自己經(jīng)?？吹降膹V告圖片，或關(guān)注聚劃算，淘金幣賣家
以上三點(diǎn)，都要從分析自己的產(chǎn)品，買家的特性來(lái)選擇你要的訪客定向店鋪。
種子店鋪和自定義訪客可以同時(shí)在一個(gè)計(jì)劃中設(shè)置，如果不寫自定義，種子店鋪寫一個(gè)也可以獲取到很多流量。
如要看自定義和不同種子店鋪的效果,可以分開建立計(jì)劃:
A計(jì)劃:自定義訪客100家
B計(jì)劃:種子店鋪定向自己
C計(jì)劃:種子店鋪定向別人
數(shù)據(jù)出來(lái)后看不同計(jì)劃的數(shù)據(jù)反饋即可明了啦.
降低點(diǎn)擊成本總結(jié)：
1、明確廣告目的，按通投價(jià)格和溢價(jià)出價(jià)規(guī)則來(lái)出價(jià)
2、需要精準(zhǔn)流量的，群體效果差的就直接把群體舍棄，做訪客和興趣點(diǎn)后看數(shù)據(jù)效果哦！訪客和興趣點(diǎn)的出價(jià)不得低于系統(tǒng)提示出價(jià)哦!
說(shuō)了那么多了，馬上去看看報(bào)表和計(jì)劃設(shè)置需要修正，優(yōu)化設(shè)置后繼續(xù)投放看點(diǎn)擊成本的效果哦
測(cè)試目的小結(jié)：
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本文來(lái)源： 【亮鉆課程】群體定向點(diǎn)擊成本高腫么辦？！
