隨著淘寶流量的碎片化和社會(huì)化媒體的發(fā)展，“小而美”電商迎來快速增長的“春天”，自馬云提出“小而美”電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以來，淘寶涌現(xiàn)出一批又一批“小而美”電商，燒烤、花店、寵物店等個(gè)性化服務(wù)開始走俏，不僅如此，這些小而美的電商正因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)品策略、個(gè)性化的會(huì)員服務(wù)在營銷推廣上占盡風(fēng)頭，特別是鉆石展位投放方面，這些小類目電商的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)平均水平。根據(jù)寵物類目賣家的鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，看看“小而美”的電商如何提升營銷實(shí)效。
小眾類目的鉆展投放優(yōu)勢
寵物類目在淘寶上發(fā)展空間巨大，隨著生活習(xí)慣的改變，養(yǎng)寵物成了都市一族生活的巨大樂趣，寵物市場的日漸繁榮極大的刺激了淘寶寵物用品的幾何倍增，而且今后還會(huì)繼續(xù)保持高速增長。
針對小眾需求的寵物市場，特別需要大流量的引入，因此鉆石展位對該類目就起到非常重要的作用，目前，鉆石展位僅淘寶首頁焦點(diǎn)圖第3屏和第4屏每天就有1.2億/幅的PV，近日，鉆石展位還引入了新浪、PPTV、網(wǎng)易等淘寶站外和無線端的流量資源，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的流量來源。
精準(zhǔn)，是所有“小而美”商家的推廣需求，鉆石展位擁有訪客定向、興趣點(diǎn)定向、地域定向、人群定向等定向維度，其中興趣點(diǎn)定向功能，可以讓小眾類目的電商更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾人群，小眾類目的商家可以選擇興趣點(diǎn)關(guān)鍵詞，滿足小眾的定向需求，其中訪客定向可以定向相關(guān)店鋪，吸引網(wǎng)購中對同樣對小眾類目感興趣的精準(zhǔn)人群。
從數(shù)據(jù)上看，寵物類目投放鉆展數(shù)據(jù)良好，點(diǎn)擊率高，投入產(chǎn)出明顯高于行業(yè)平均水平。
從上面兩幅數(shù)據(jù)可以看出，從2012年11月份開始，寵物類目點(diǎn)擊率ctr長期保持在1%--5%之間，ctr遠(yuǎn)高于大盤整體數(shù)值。而在投入產(chǎn)出的roi（支付寶成交金額/鉆展消耗）也保持在1--5之間，遠(yuǎn)高于大盤整體數(shù)值。
金冠寵物賣家的鉆展投放實(shí)操
寵物賣家華元田田一直是鉆展的忠實(shí)用戶，從2012年至今，通過鉆展也實(shí)現(xiàn)了店鋪銷量更快的飛躍，目前已經(jīng)是一金冠賣家，讓我們看下他家的鉆展投放情況。
首先，鉆展的第一步是好的素材，好的素材才能第一時(shí)間吸引客戶的眼球。讓我們欣賞下賣家最近投放的素材：
賣家的上述三幅素材，點(diǎn)擊率ctr均在2%以上，cpc在0.6--0.8之間，以華元田田家為例，好的寵物素材都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：
1、“讓寵物更萌”，走帥哥美女路線；
2、”讓品牌更響“，在素材上體現(xiàn)寵物用品的品牌，讓買家尋品牌而來；
3、“讓價(jià)格更惠”，在文案上突出價(jià)格的優(yōu)勢；
當(dāng)然，文案簡潔，若是大店將您的信譽(yù)級別也在素材上有所體現(xiàn)，都能給你的素材增色不少；
其次，看下賣家廣告位的選擇：
對于寵物賣家，小二建議選擇大流量的淘寶首頁廣告位，原因是淘寶首頁流量大，對于寵物等相對偏窄類目而言可獲取更多的定向流量。
從上圖看到，賣家只選擇了首焦2和首焦3兩個(gè)廣告位，相對于寵物類目而言，目標(biāo)客戶是飼養(yǎng)寵物一族，這些目標(biāo)群體大多會(huì)出現(xiàn)在大流量的淘寶首頁、天貓首頁、淘金幣頁面瀏覽，最大限度的在客戶易出現(xiàn)地方展現(xiàn)自己的廣告，讓鉆展效果更好。當(dāng)然， 并非寵物賣家就完全要只做淘寶首頁位置，在內(nèi)頁做一些廣告位，用最少的成本來導(dǎo)入流量，在廣告位的選擇上面可能需要豐富點(diǎn)，組合進(jìn)行投放，這部分的廣告位可以引流一批客戶達(dá)到后續(xù)的轉(zhuǎn)化目的。
接下來再看下賣家定向計(jì)劃設(shè)置：
掌柜經(jīng)過反復(fù)測試，覺得相對自己店鋪而言訪客定向效果最優(yōu)，種子店鋪?zhàn)龅氖亲约簝杉业辏尷峡蛻裟芸吹阶约旱膹V告。在新客戶方面，掌柜用了自主添加店鋪：
賣家已經(jīng)是一金冠的信譽(yù)級別，在寵物類目集市店屬于不錯(cuò)的大店，積累的老客戶非常多，維護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)低于開拓新客戶，利用自己店鋪?zhàn)龇N子店鋪獲取客戶流量，轉(zhuǎn)化自然不錯(cuò)。而在開拓新客戶方面，添加的同類寵物店鋪也保證了較為充足的流量，賣家店內(nèi)寵物產(chǎn)品相當(dāng)豐富，獲取流量過程中也讓買家有很大的選擇空間，加上店鋪設(shè)計(jì)精美，這些硬性條件都加大了鉆展投放的轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)4月，掌柜基本天天都有投放鉆展，當(dāng)然鉆展也給了他很大的信心，點(diǎn)擊率一直在2.5%--3.5%之間，投入產(chǎn)出比roi一直在3以上，這樣的寵物投放數(shù)據(jù)，相信你也期待。
鉆展小二：如何提升寵物賣家的營銷實(shí)效
1、在素材上多體現(xiàn)寵物的“美”、品牌的“響”、價(jià)格的“惠”，案例已述；
2、在廣告位選擇上多做淘寶大流量廣告位，別的廣告位也結(jié)合利用；
3、時(shí)間上選擇做大流量時(shí)間段，如8--22點(diǎn) ；
4、在定向選擇上，多做訪客定向和興趣點(diǎn)定向，且今后興趣點(diǎn)定向內(nèi)容會(huì)更加豐富精準(zhǔn)。出價(jià)可以多做測試，參考系統(tǒng)建議價(jià)格做甄別；
目前在素材和資質(zhì)審核遇到一些問題，小二歸類如下：
1、寵物類目目前因涉及到明文禁止的寵物活體交易，目前寵物類目報(bào)名不是自主報(bào)名，而是以類目運(yùn)營小二提交白名單形式推薦到鉆展小二這邊報(bào)名，也就是說掌柜要報(bào)名鉆展必需由寵物類目小二推薦（注：后期可以自主報(bào)名）。
2、寵物藥品，涉及疫苗、預(yù)防疾病、治理疾病類禁止鉆展推廣。
3、素材審核包含圖片和連接內(nèi)容，寶貝描述慎用一些絕對化字樣如：“全網(wǎng)最低價(jià)”、“中國第一寵物品牌”、“百分百純天然產(chǎn)品........
鉆展并非只是女裝等大類目的天地，試想寵物當(dāng)今發(fā)展之快，而做鉆展的賣家不算多，在流量供給多于廣告購買流量的時(shí)候，這時(shí)候出手，性價(jià)比高，帶來的產(chǎn)出也不會(huì)讓你失望。
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