鉆展點(diǎn)評(píng)：促銷視覺怎樣表現(xiàn)更誘惑？
促銷就要用大紅？有折扣就一定有吸引力？現(xiàn)實(shí)情況告訴你，很多時(shí)候這些概念都是相對(duì)的。當(dāng)別人都很清新的時(shí)候，大紫大紅極為突出，容易引起用戶注意。但是當(dāng)大家都“紅紅火火”的時(shí)候，清新的風(fēng)格反而更能一眼被關(guān)注。
下面是駱駝服飾旗艦店的鉆展投放分享，取自同一條件下的兩張鉆展創(chuàng)意，用實(shí)例告訴你怎樣的視覺表達(dá)更能獲得高點(diǎn)擊：
NO.4
駱駝服飾旗艦店
淘寶首頁焦點(diǎn)圖2
看分析前先猜猜點(diǎn)擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，駱駝服飾旗艦店給出的獨(dú)家分享如下：
從文案上看：選取更誘惑力的促銷點(diǎn)
因?yàn)榇舜位顒?dòng)的主題就是大促，所以在制作第一張圖片的時(shí)候，文案重點(diǎn)突出了“年中大促”四個(gè)字，下面有滿減信息；而第二張圖體現(xiàn)大促不是通過直接展示年中大促的文案，二是通過很多小單品圖的羅列，以及正中“全場(chǎng)5折包郵”的文案，全場(chǎng)5折比“滿299減20，滿499減50”的促銷文案更有力度；因此相對(duì)來說圖二的點(diǎn)擊率會(huì)更好一些。
從排版布局上看：突出主要信息
第一張采用了較為普通的左文案/右產(chǎn)品的排版模式，產(chǎn)品上面放了四個(gè)類目，按照買家的瀏覽習(xí)慣，視線會(huì)著眼于右邊的產(chǎn)品圖，削弱大促文案的吸引力；
第二張采用多單品+中間文案的布局，多單品的排列相比第一張圖片的排版，更能凸顯品類很多、選擇面廣的信息。
從整體效果來看：關(guān)注投放環(huán)境讓自己顯眼
消費(fèi)者對(duì)廣告圖片在色彩方面反而偏向于淡點(diǎn)的色彩，這可能和當(dāng)天活動(dòng)有關(guān)系。比如：活動(dòng)當(dāng)天全不以紅色為喜慶的廣告圖，突然出現(xiàn)一張同樣有折扣促銷信息的淡淡的圖片。這張圖片就會(huì)異常突出。在活動(dòng)當(dāng)日的點(diǎn)擊就有可能效果比較好。
從行業(yè)來看：品牌與促銷相結(jié)合
服飾類產(chǎn)品本身就是淘寶上最大的類目，面向最大的客戶群體。所以在大促的時(shí)候，展現(xiàn)兩種信息很重要，一是品牌信息，在日常的店鋪營銷和推廣中，我們就是在慢慢積累自己的品牌，培養(yǎng)忠誠客戶群體，在全網(wǎng)大促的環(huán)境下，就是體現(xiàn)品牌影響力的時(shí)候；二是有吸引力的促銷信息，這個(gè)很顯然。從另外一個(gè)側(cè)面說，大促期間對(duì)未參加大促的商家完全可以迎合整個(gè)大環(huán)境，推廣一些折扣促銷類的廣告圖，也能帶來很好的推廣效果。
答案：圖1點(diǎn)擊率2.44%，圖2點(diǎn)擊率3.25%
編輯：凱米_tbtx
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康寶恒通信諾專賣店：大促的鉆展創(chuàng)意如何做？
大促推廣離不開鉆展投放，那么，你知道怎么的鉆展創(chuàng)意能創(chuàng)造更高點(diǎn)擊率？下面來自同一店鋪，同一計(jì)劃、同一時(shí)段投放的兩張關(guān)于大促的鉆展創(chuàng)意，就是有明顯的點(diǎn)擊率差別！他們差在哪？我們不妨從文案、促銷、設(shè)計(jì)、行業(yè)等決定性因素慢慢分析：
NO.3
康寶恒通信諾專賣店
淘寶首頁焦點(diǎn)圖4
看分析前先猜猜點(diǎn)擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，康寶恒通信諾專賣店給出的獨(dú)家分享如下：
從文案上：模特表情+緊迫氛圍
圖1“親，4.4折，您搶到了么”從文案上突顯折扣和緊迫的購物氣氛，且文案本身的字體顏色與整個(gè)背景相近但不相容。另外，左邊的人物素材表情更為文案及帶動(dòng)活動(dòng)氣氛起到了錦上添花的作用。
圖2“領(lǐng)跑健康生活，消毒柜4.4這搶購”眾所周知，在這個(gè)生活環(huán)境和社會(huì)環(huán)境日益惡劣的情況下，健康生活便成了現(xiàn)代的潮流，人們也越來越重視健康問題。消毒柜是“領(lǐng)跑健康生活”的一項(xiàng)必需品，配以更低折扣，目的在于引起潛在買家的點(diǎn)擊沖動(dòng)。
從大促信息上：促銷誘惑≥理念傳達(dá)
從呈現(xiàn)給潛在顧客的優(yōu)惠信息上，創(chuàng)意中均有年中大促的信息，圖一年中大促信息展示于左上角，更加容易抓住顧客的眼球，配以圖中央很大的折扣力度，短時(shí)間內(nèi)喚起他們的購物沖動(dòng)；圖二以健康生活為主題，吸引住關(guān)心和重視健康生活的顧客，從而到達(dá)信息傳遞的目的。略高于平常的點(diǎn)擊率水平。
兩張圖片傳達(dá)的信息重點(diǎn)是不一樣的，第一張重在促銷，直接吸引點(diǎn)擊，第二張重在傳達(dá)產(chǎn)品“健康生活”的理念，因此在大促的環(huán)境下，兩張圖片點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。但這兩種不同的信息傳達(dá)方式，從長期的產(chǎn)品促銷或者品牌建設(shè)來看，都是必不可少的。
從配色與布局看：精簡(jiǎn)信息突出重點(diǎn)
圖1清晰的促銷文案、睿黑高端的產(chǎn)品風(fēng)格及豐厚的贈(zèng)品。些許夸張的人物口型給潛在買家以急迫感，有點(diǎn)進(jìn)店鋪去看一看的沖動(dòng)。暗藍(lán)色的背景更能給產(chǎn)品本身帶來厚重感，給顧客心理營造一種可信任感，跳躍的顏色劃分區(qū)域和突出產(chǎn)品和活動(dòng)的重點(diǎn)。
圖2深色調(diào)的背景配合灰白色的文案主題，突出產(chǎn)品的功能，呈現(xiàn)給顧客的信息比較多，在較短的時(shí)間內(nèi)，顧客可能抓不住重點(diǎn)信息，導(dǎo)致部分潛在顧客流失。
從大家電行業(yè)來看：契合消費(fèi)者心理的理念傳達(dá)
消毒柜屬大家電類目，在家庭飲食健康不可或缺，消費(fèi)人群主要集中在年輕有文化思想進(jìn)步家庭，他們大都對(duì)健康生活越來越關(guān)注，要符合這類人的人群特征，所以在色彩的選擇搭配上非常重要，這是第一個(gè)印象。其次則是一定是在文案上直接明了，了解群體的消費(fèi)能力，所以圖1中以折扣信息的形式展現(xiàn)，同時(shí)，他們對(duì)生活及生命大都有不同的理解，特別是家庭的健康、快樂，所以圖2中直接提及健康生活的理念。增加客戶的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的意識(shí)實(shí)現(xiàn)更多的點(diǎn)擊。
答案公布：圖1點(diǎn)擊率2.06%，圖2點(diǎn)擊率：1.15%，你猜對(duì)了嗎？
編輯：凱米_tbtx
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黑白旗艦店分享：點(diǎn)擊率翻倍的創(chuàng)意怎么做？
鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來計(jì)費(fèi)的，即不展現(xiàn)不收費(fèi)，CPM 單價(jià)是根據(jù)您的競(jìng)拍成交價(jià)來計(jì)算。比如，您花一元競(jìng)得1 個(gè)CPM，即推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1 元。若點(diǎn)擊率為1%則意味著你的訪客成本為0.1元/個(gè)，2%點(diǎn)擊率意味著訪客成本為0.05元/個(gè),。假如你購買的是1萬個(gè)CPM……假如十萬、二十萬……
由此可知，在推廣中點(diǎn)擊率哪怕上升1%，節(jié)約的成本對(duì)店鋪也是影響巨大！下面我們就來猜猜看，哪張圖比另一張多出1%點(diǎn)擊率？！
NO.2
黑白調(diào)旗艦店
淘寶首頁焦點(diǎn)圖3
看分析前先猜猜點(diǎn)擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，黑白調(diào)旗艦店給出的獨(dú)家分享如下：
從文案上來看：
兩張圖都是以年中大促為賣點(diǎn)，雖然第一張圖的文案顯示區(qū)域比較小，但是文案表達(dá)很集中，清晰，而且突出了具體的賣點(diǎn)信息，第二張圖雖然文案的表達(dá)區(qū)域比較大，但是整體排版上顯得比較亂，同時(shí)具體的賣點(diǎn)信息相對(duì)比較分散。
從排版和配色上來看：
第一副圖產(chǎn)品雖然很多，但是擺放整齊，同時(shí)整體產(chǎn)品的背景色很統(tǒng)一，清新，整個(gè)圖片向顧客清晰傳達(dá)了一個(gè)很重要的信息：“我們是賣椅子的，同時(shí)品類很多”，紅黑白灰的配色也顯得非常干凈利落。
第二幅圖，大促的主題下選取的產(chǎn)品較少，顧客的選擇性也比較小，同時(shí)擺放的位置也稍顯凌亂，客戶在讀圖時(shí)，會(huì)比較吃力。在大促的整體環(huán)境下，全紅的主色調(diào)雖然應(yīng)景，但不能很好的突出灰白為主的產(chǎn)品。
從整個(gè)家具行業(yè)來看：
除了比較常見的設(shè)計(jì)注意點(diǎn)以及店鋪內(nèi)促銷文案之外，在官方有大的促銷活動(dòng)時(shí)，突出官方的活動(dòng)內(nèi)容，借助官方的影響力能夠增強(qiáng)客戶的購買意向，很大程度上提高了圖片的點(diǎn)擊率，比如第一張圖整體就表達(dá)出這種信息，同時(shí)最大限度的吸引顧客也取決于圖片中產(chǎn)品的質(zhì)感以及帶給客戶的選擇性，思考創(chuàng)意點(diǎn)時(shí)，從這兩個(gè)切入點(diǎn)效果可能會(huì)更好。
答案公布：圖1點(diǎn)擊率2.42%，圖2點(diǎn)擊率：1.42%，你猜對(duì)了嗎？
編輯：凱米_tbtx
【聲明】文章由阿里媽媽“創(chuàng)意料理匯 ”授權(quán)發(fā)布在賣家網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源和原文鏈接，微博轉(zhuǎn)載請(qǐng)@賣家刊 @亮鉆先生！更多鉆展的最新資訊、課程、規(guī)則、優(yōu)秀案例，請(qǐng)【猛戳這里】
綠盒子分享：鉆展點(diǎn)擊率1.81%到2.33%的思路轉(zhuǎn)變
一張好的鉆展圖片少不了主畫面、文案及品牌傳遞的功勞。本文以綠盒子在淘寶首頁焦點(diǎn)圖所設(shè)計(jì)投放的兩張不同的鉆展圖片為例，選取同一店鋪、同一時(shí)段、相同計(jì)劃內(nèi)的創(chuàng)意，一起來看看這兩張首焦圖在用戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上孰高孰低，又緣何高低？
NO.1
商家: 綠盒子官方旗艦店
位置: 淘寶首頁焦點(diǎn)圖4
看分析前先猜猜點(diǎn)擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，綠盒子掌柜給出了獨(dú)家分享如下：
從設(shè)計(jì)角度分析：
首焦點(diǎn)擊率從很大程度上決定于設(shè)計(jì)好壞，而設(shè)計(jì)無外乎就是從字體、配色、排版上，向觀者傳達(dá)視覺信息。我們下面從這三方面進(jìn)行分析：
從文案上（含營銷角度）
第一張圖主題不是很清晰，也不夠通俗，“戀愛特工”是當(dāng)時(shí)店鋪發(fā)起的聯(lián)合活動(dòng)主題，硬性要求而加上去的，和綠盒子童裝關(guān)聯(lián)度不高；“年中大促”四個(gè)字是唯一和促銷相關(guān)的信息，但是同樣字體很小，不夠醒目；左下角的活動(dòng)時(shí)間6.26-6.28，營造了一定的時(shí)間緊迫感，但被“戀愛特工”等文案弱化了，信息傳遞效果并未發(fā)揮到極致。
第二張圖“專注3-16歲男女童”清晰地表明綠盒子產(chǎn)品覆蓋的年齡區(qū)間，進(jìn)行了人群的精準(zhǔn)篩選，同時(shí)也體現(xiàn)了品牌專業(yè)度；而“買童裝，上綠盒子”、“寶寶健康，媽媽放心”等文案在傳遞品牌專業(yè)度的同時(shí)，也打消了媽媽們的顧慮，傳遞了專業(yè)、安全的信息，字?jǐn)?shù)不多，簡(jiǎn)單易讀。
另外這兩張圖片的文案截然不同，圖1完全貼合了當(dāng)下天貓大促的大環(huán)境氛圍，圖2則堅(jiān)持走自己的品牌專業(yè)路線，沒有體現(xiàn)出任何的折扣促銷信息。但從實(shí)際的效果數(shù)據(jù)來看，圖2 的CTR明顯高于圖1，這說明真正的有潛在購買需求的買家看中的不只是活動(dòng)或是折扣，若能精準(zhǔn)把握客戶需求，沒有折扣也一樣可以吸引客戶。
從配色上
圖2綠色的主文案，與季節(jié)及品牌色調(diào)都非常匹配，再加上淺淺的綠色背景，整張圖給人一種舒適、清涼的感覺。而圖1整體的色系過于繁瑣，紫色的背景、各種色系的文案，尤其“戀愛特工”及黑色加粗的字體與品牌自身兒童的受眾群略顯格格不入。
從排版和布局上
圖1采取的是左文右圖排版，導(dǎo)致的結(jié)果是，瀏覽者從左到右看了模特圖還要回來看左邊的文字；而圖2左圖右文的布局，符合一般的用戶瀏覽習(xí)慣，最后眼球落腳點(diǎn)在右側(cè)的關(guān)鍵文案上。
就類目行業(yè)角度簡(jiǎn)單分析
童裝購買者與實(shí)際使用者是兩類不同的人群，所以我們更多地應(yīng)該去考慮購買者的心理。購買童裝的基本都是年輕的父母，一般來說他們更愿意給孩子購買舒適、安全可靠的產(chǎn)品，所以相對(duì)價(jià)格來說，質(zhì)量與舒適度更重要。這點(diǎn)尤其在嬰兒產(chǎn)品體現(xiàn)的更明顯，同時(shí)童裝也分嬰兒服、小童、中童和大童，從客戶精準(zhǔn)篩選角度來說，創(chuàng)意上建議可增加明確區(qū)分店鋪兒童年齡層的文案，便于客戶能快速鎖定目標(biāo)。
答案公布：圖1點(diǎn)擊率1.81%，圖2點(diǎn)擊率：2.33%。
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